在《解碼 | 歷經兩百多年，創造萬億產業，荷蘭農業合作社是怎麼做到的？》中提到，荷蘭農業發達不僅依賴於雄厚的科研實力，以農民為先的先進合作社模式在其中同樣發揮了重要的作用。
那麼荷蘭的合作社模式究竟有什麼神奇的奧妙呢？
美素佳兒作為一個眾人皆知的奶粉品牌，是由荷蘭最大合作社、同樣是世界上最大的乳製品公司之一——荷蘭皇家菲仕蘭（FrieslandCampina，後面簡稱菲仕蘭）生產。這次以菲仕蘭為例，分析荷蘭合作社模式的先進之處。
菲仕蘭簡介
菲仕蘭（FrieslandCampina）是世界上最大的乳製品公司之一，有著與140多年合作社傳統。通過菲仕蘭乳製品合作社（FrieslandCampina U.A.），荷蘭、德國和比利時的奶農成員擁有公司 100%的股份，可以說所有的奶農成員都是獨立的企業家。
合作社由18906戶奶農(13300個奶牛場)共同組成，奶農和菲仕蘭合作社構成契約關係，菲仕蘭合作社全資擁有菲仕蘭公司。合作社社員負責原奶與資本的供給，菲仕蘭公司負責後續的加工、管理及全球銷售；奶農們的專業知識和專業精神可以確保菲仕蘭公司產品的質量、安全和可持續性，同時菲仕蘭代表其奶農成員，關注於產品銷量以及產品的價值創造。
菲仕蘭 logo
菲仕蘭的合作架構
一張圖介紹菲仕蘭合作框架
菲仕蘭合作社
菲仕蘭合作社為合作社的成員——奶農們所有，合作社由18906戶奶農(13300個奶牛場)共同組成，合作社的業務地區有21個分區，奶農在每個地區選出10名代表，由這些代表組成地區代表大會（District Council），它是奶農和合作社之間的紐帶。
地區代表大會會召開每年至少兩次的成員大會，區議會負責溝通、解釋和呼籲政策實施以及其他合作事務，另外，地區代表大會還負責每個區域內的一些合作活動。
合作社理事會（The Board of the Cooperative）做出決定，並負責菲仕蘭合作社（注:不是菲仕蘭公司，這是執行委員會和監事會的任務)的決策過程。合作社理事會成員同時也是公司的監事會成員。在涉及某些投資和撤資、收購和兼併等問題時，理事會主席會給執行委員會提出實施建議和規定。
合作社成員的奶牛農場主
合作社成員代表大會（Members’ Council）由210名地區代表大會成員組成，是合作社的最高機構。合作社成員代表大會會在必要時會批准合作社理事會 (the Board of the Cooperative)作出的決定，成員代表大會在管理公司方面發揮著重要作用。
每一名成員代表大會的成員都有一份投票權，投票權根據該成員所在地區的牛奶量加權。在合作社最近的財年內，同屬於成員代表大會的地區代表大會的成員，每向公司運送1,000萬公斤牛奶，便可在成員代表大會中獲得一票。
主席會議由21位地區代表大會的主席組成，他們是地區代表大會的傳聲筒。
菲仕蘭公司
菲仕蘭合作社是菲仕蘭公司的唯一的股東，這意味著合作社完全掌控了公司的股東大會。在股東大會上，合作社理事會成員行使代表合作社的投票權，在某些情況下，須經合作社成員代表大會事先核准。
監事會的作用和職責與同等規模的其他公司的監事會相同，包括監管公司內部的政策和業務進展，從而實現與公司相關的目標、戰略、利潤髮展和社會方面的業務等。
現任監事會主席 Frans Keurentjes
但菲仕蘭公司監事會的特殊之處為，合作社的9名理事會成員都是公司的監事會成員，也就是說，監事會的13名成員中有9名是奶農。除這9名奶農外，監事會還包括四名外部成員。
執行委員會由首席執行官和首席財務官組成，負責執行公司內部的政策和業務進展，保證公司遵守法律和法規，規避與公司活動有關的風險以及公司的融資事務。
2018年1月1日，公司管理層發生了變化：執行委員會縮減為兩名成員，併成立了一個執行領導團隊。執行領導團隊由兩名執行委員會成員、四家商業集團的總裁和菲仕蘭中國的總裁組成。此外，一些企業職能(人力資源、研發和企業供應鏈)也包括在執行領導團隊中。
菲仕蘭的經營模式
菲仕蘭合作社的奶農和公司各司其職，奶農負責提供優質的牛奶，公司負責各種乳製品的銷售。
菲仕蘭公司的利潤中，45%留存作為發展資金，35%作為獎勵發給會員奶農，另外的20%以固定利率債券的形式發給奶農。
另外，根據規定，會員牧場的牛奶必須由菲仕蘭全部收購，會員享受保底收購價。所以即使公司業績在某段時間時間內不盡人意，奶農仍能以市場平均價賣出牛奶。
當然，菲仕蘭公司對奶農也有一定要求。
菲仕蘭公司擁有完善的產品檢測和監控體系，如果奶農的牛奶被檢測質量不合格，那麼一整車奶都要被廢棄；如果一家牧場在一年內有兩次達不到安全標準，將會被取消會員資格，合作社將拒收其牛奶，保險公司將拒絕為其經營活動承保，銀行也會拒絕再貸款。
另外，菲仕蘭公司還與一家獨立的第三方檢測組織Qlip實驗室合作，Qlip實驗室會對鮮奶及乳製品質量進行監控和檢測、進行終產品檢測及認證、牧場審查等等幾乎全產業鏈的檢測服務。
菲仕蘭不斷致力於技術研發及創新
菲仕蘭合作社的架構以及合作經營模式，關鍵是構建了一個相互制約的的共同利益機制。每個奶農既是合作社的員工，又是公司的所有者，公司的整體利益和每個奶農的利益息息相關。
這樣的模式極大地提高了農民的參與度與積極性，進而會推動公司的進一步盈利，形成良性循環。
菲仕蘭作為一個成功的合作社案例，說明平衡好農民與公司的關係，保護農民利益，激發農民的生產積極性，合作社這種組織形式可以大有作為。
參考資料：
https://www.frieslandcampina.com/en/
http://paper.people.com.cn/rmrb/html/2018-11/11/nw.D110000renmrb_20181111_2-11.htm
http://finance.sina.com.cn/zl/china/20140806/074119926157.shtml
https://www.yicai.com/news/4001850.html
https://new.qq.com/omn/20180321/20180321A1NHCQ.html
http://www.chinanews.com/business/2018/12-20/8708089.shtml
http://jiankang.cntv.cn/2013/12/10/ARTI1386654004003766.shtml
