前不久日本有一部電視連續劇叫《賣房子的女人》，曾經在房產中介人的朋友圈很火。這次由孫麗主演的《安家》在這兩天也登上屏幕。雖然才開播，但其中的房產中介操作技巧真的展示得淋淋盡致。
這幾天剛好是疫情期間，可能很多房產中介公司都還沒有開始上班。我們與其打遊戲浪費光陰，不如一起來品品這部關於房產中介大戲的精華之處。
房產中介前途光明。可能很多人都說阿倫，你別吹了，今年疫情一來，房產中介的日子肯定不會好過。是的！疫情當下，給你說行情會好，肯定是一句打氣的話。但是長遠來說房產中介的日子肯定還是有的。就拿這部電視連續劇來說吧，為什麼選房產中介的題材，因為現在城鎮化進展基本上是進入了下半場，身邊的人或多或少都和房產中介人打過交道。不論是賣房子，還是買房子，都參與於了房產中介交易。再有就是你身邊可能也有一個做房中介的朋友。這一出電視的切入點就會讓大家覺得很親切呢。而且孫麗的電視一般都挺熱門，所以房產中介這個行業的前景真的還是可期可待！
做好房產中介人的第一步就是什麼都不要怕。看完頭兩集的第一感覺是不是千萬別怕鬼。是的！從房似錦一個女孩子租住凶宅就可以看出，她的銷售能力真的肯定不一般。更不用說她是某區幾個最有銷售能力的店長之一。其實從他入住凶宅是告訴做房產銷售千萬不要怕鬼。那個叫閃閃的置業顧問在街上發廣告就是告訴大家千萬不要怕累。閃閃這個兩年沒有開單可以在這家房產中介混下去，也算是能幹人了，拿了兩年多的底薪，可能平時沒事也就是在店裡畫畫眉毛、塗塗指甲。新來的房店長沒有否定他的過去，給她機會，就是發廣告。其實這和我們看到新員工到處踩盤，天天盯著房介寶系統打跟進一樣。可是這位閃閃房產經紀人的發廣告基本上也是應付，不是去逛街，就是把廣告丟了，這不剛剛說明了他這兩年來為什麼不能開單的原因。所以房產中介人要想做業績就千萬不要怕累，也不要怕鬼。如果你怕了，那麼就會和這閃閃房產經紀人一樣，沒有你開單的機會。
成交和沒有成交都是有原因的。找到沒有成交的原因，那麼你離成交就不會太遠了。房似錦以開發商的清水房變成裝修房以後再出售，基本上就是針對那個客戶量身定做了。這一點就顯得很假了，大家都想過，如果只按某個客戶的喜好裝修一套房子，那麼這套房萬一賣不出去，風險是不是大很多？
我們不得不佩服的就是房似錦去等他的客戶宮醫生下班，如果放在房產經紀人當中，有幾個去等過客戶下班的？可能大多的經紀人都只是在店裡等客戶來看房子，業主來店裡找你籤合同。如果去客戶那裡等他下班，真沒有幾個人做到的。這就是下了別的房產經紀人沒有下過的功夫。
同時還有值得學習的就是到宮醫生家去拍賣房視頻，幫客戶收拾家裡，這是90%的房產經紀人做不到的。每次打開房產中介人用的房介寶系統看圖片就知道了，那些圖片拍的就只是完成公司交的任務。其實仔細想一想，如果你把客戶的家裡收拾得好一些，可能拍出來的效果就好一些。如果你帶上道具，加點花，加點畫什麼的，是不是出來的效果就更好。那麼就更容易把房子賣出去。
最牛的莫過於他給宮醫生的老公做了一張圖，讓宮醫生的老公先去熟悉小區環境，自己一個人帶著宮醫生上去看房。其實在現實生活中，基本上買房都是七大姑八大姨的帶很多人來。結果就是軍師太多，單子成交就顯得很難了。看看主人公是怎麼做的，因為房子的採光不好，只是限定在一個時間——下午6點，剛好是白天，採光好，陽光剛好可以從天窗裡照進來。而且不然她準備帶太多人，以免太多的親戚來了七嘴八舌。後面肯定有人說，以後親戚來看了一樣會反對！所以這時關鍵就是看準了誰才是當家人，誰說了算。只要看準了誰說了算，接下來的事就好辦多了。
感覺這部電視是不是一部活生生的教材。歡迎大家在下面留言、轉發或者評論！
