如火如荼的雙十一剛剛落下帷幕。對於天貓來說，超越2018年全天成交額「2135億」這個數字只用了16.5個小時。最終，全天的數據也定格在了「2684億」這樣新的的數字上。
這是新的記錄，就像天貓自己說的「所有不可想象，終將化作尋常；我們相信“相信”，一切都是新的」。
算起來，雙十一已經走過了自己的11年。從數據上來看，全國人民買買買的熱情依然高漲。
從最初的網絡單身節一路演變成今天的購物狂歡節。
有人調侃：
2009年的11月11日，我是一條單身狗。
2019年的11月11日，我是巴普洛夫的狗。
俄國心理學家巴普洛夫曾經用夠做了這樣一個實驗：每次給狗送食物以前打開紅燈、想起鈴聲。這樣經過一段時間以後，只要鈴聲一響或是紅燈一亮，狗就開始分泌唾液。
到現在，巴普洛夫的狗主要用來比喻形容一個人反應不經大腦思考，如意識形態的先入為主、對邏輯思辨的抗拒。
簡單點說，就是形成了條件反射。就像現在的我們，每逢雙十一。不自覺地就要剁手，不買點東西好像總缺了點啥。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多
現在的電商巨頭基本形成了「阿里-京東-拼多多」三足鼎立的格局。而且拼多多這個後起之秀增長迅猛，此前劇《財經》報道，拼多多創始人黃崢在四週年內部談話中中表示，拼多多的真實GMV已經超過京東。
拼多多的成長速度讓阿里京東兩位電商老大哥坐不住了。阿里這邊主打聚划算面向下沉市場與拼多多競爭，京東這邊推出了京喜這樣的社交電商模式對標拼多多的社群團購模式。
回顧拼多多的崛起之路，業界總結起來就是：農村包圍城市，發掘了下沉市場的潛力；微信的流量支持，吃盡了社交關係的紅利。
下沉市場，主要指那些消費能力弱的地區。每次說起下沉市場，我都覺得不如說這其實就是中國的真實市場，畢竟有人調侃：只有住在北京四環內的人才不使用拼多多。而中國又有多少人住在北京四環內呢？
微信流量支持更不要說。江湖上素有「天下苦拼多多久矣」的說法。人們已經煩透了拼多多的砍價鏈接在微信生態裡氾濫式傳播。
10月28號，微信官方發佈了新的外鏈規則，封殺了拼購鏈接。對於電商企業來說，在雙十一前夕這個節點上，這樣的調整無異於當頭一棒。在大家普遍哀鴻遍野的情況下，我也比較關注拼多多的動向，畢竟拼多多是靠著微信流量起家壯大的。
玩套路，我只服拼多多。
就在大家感嘆拼多多完犢子的時候，拼多多內部發起了一項新文化運動。其具體操作就是將拼多多的鏈接藏在長文案裡，而且文案體裁多樣，可謂百花齊放。
在這場聲勢浩大的運動中，我也被捲入其中。
那天晚飯，收到了下面的對話：
作為同樣討厭幫別人點鏈接的我，那天束手就擒了。點完之後還挺開心，也不在乎其實我剛剛是被套路了。而且，我還很積極地給別人轉發了我的鏈接。
此刻我想問，你參與這個運動了嗎？如果參與了，或許你也應該想想自己為什麼參與？
當然，在這場拼多多的運動中。
你可以看到霸道總裁的鐵漢柔情：
圖源：青年發展橫財會
你可以看到純情戀愛式文：
圖源：青年發展橫財會
你可以看到無厘頭轉折式：
圖源：青年發展橫財會
你可以看到走進科學體：
圖源：青年發展橫財會
歷史上，將這次事件定義為「被逼上梁山的拼多多文學」。在被微信封殺的情況下，拼多多打了一個漂亮的翻身仗。換了一種方式，拼多多依然活躍在微信生態裡。你不得不感嘆拼多多這幫人，的確是很有執行力和創造力。
當然不僅僅是這個。
過去大家都說，拼多多上面假貨氾濫，沒有好物。
為此，拼多多推出了自己的”百億補貼“計劃。沒有那麼多套路和玩法，直接就是全網最低價。舉個例子：以iphone11 128GB版本為例，在雙十一預熱活動中價格為5299，與官網指導價5999相差700元，比天貓和京東都便宜，而且假一賠十。拼多多就是想告訴大家：高端品牌我們也可以賣，買到假貨就是你賺到了。
過去大家也說，用拼多多的人都很low，都是為了那點小便宜。
為此，拼多多也開啟了企業員工內購入口，認證成功也會很便宜，目前開放了5家公司。意圖很明顯，為了拉新一部分高消費能力用戶。
此刻，你大概不會認為騰訊華為這幫員工也很low了吧。
這大概就是拼多多，有問題解決問題，而且很有針對性。
現在，如果要總結拼多多為什麼能夠在阿里和京東的夾縫中崛起。除了這幫人真的能力優秀之外，可能就是他們非常洞察人性了。簡單粗暴，真金白銀，來爭取用戶的信任。
寫在後面的話：
拼多多沒給我廣告費。而且，我想告訴你：如果你真的有買什麼品牌大件的需求的話，現在可以去拼多多看看，雙十一雖然過了，補貼還在繼續。補貼力度也要比你蓋樓來得多。
沒什麼，因為我也喜歡以很低的價格買到很貴的東西。說白了，就是喜歡佔便宜。
