葫蘆娃是80後、90後的集體回憶，基本每一個人都會哼上幾句“一根藤上七朵花”。只是沒想到時隔多年，是以一種神奇的方式迴歸，聯合網易嚴選推出專屬彩妝，並且根據他們天生技能推出相對應的產品。
產品普通 賣點來湊
二娃千里眼，不看眼色看眼影;
水娃超強蓄水，帶你面膜敷臉;
火娃不好惹，國風烈焰唇膏熱火就好;
你可能會問隱身技能怎麼做，隱形氣墊BB霜又登場;
甚至蛇精也被“強行洗白”，抓葫蘆娃是為了讓自己變美，只有爺爺轉型幕後研發產品。
“復工不敷衍，葫蘆來換臉”，出山之作可謂活久見。
從護手霜到香水，從散粉到氣墊對應不同角色的特徵，全線彩妝品類都被加入豪華全家桶系列，這樣的宣傳思路很容易引起知曉這部動畫的消費者的注意力。照著這個走向，葫蘆兄弟同其它聯名系列應該也不遠了。
不論是《大鬧天宮》，還是《黑貓警長》，上海美術電影製片廠帶給我們太多回憶。然而近兩年，他們的刷屏式重現更多的是以和品牌聯名賣貨的形式出現：
喬丹質燥和《哪吒鬧海》合作的衛衣讓國潮和國貨未來可期，海瀾之家聯名《大鬧天宮》系列成為品牌回春的良藥，集體C位出道的背後除了打情懷牌外，在外觀設計上一定要抓人眼球，這樣才能在異常激烈的市場環境下以優越的性價比甩開對手一屆。
刷臉不為剛需
品牌們，下手很快。
近兩年國內化妝品行業蓬勃發展，市場規模突破4105億元。過去十年，化妝品行業複合增速達9.5%。但是和歐美國家相比，中國人均化妝品消費額偏低。巨大的發展空間給了各大品牌搶佔高低的機會，電商一躍成為美妝銷售的第一大渠道，這也導致新銳品牌勢不可擋。同時為了應對國際大牌的夾擊，一眾本土企業堅守市場。
圖片來源：中服網
據統計，國產品牌大約佔據56%的份額，並且大部分消費者表明支持國貨美妝。另外一個趨勢是，消費群體年齡段的前移以及有更多的男性群體加入化妝消費。
就葫蘆娃彩妝系列來說，拋開文化和古怪的噱頭，從外觀設計到品質功能來看，和市面上的其它同類設計產品相比並沒有明顯突出優勢，因此，IP本身和文案就為銷量加了一道保險，畢竟沒有人會懷疑流量對種草和宣傳的重要性。需要思考的是，消費者因為次元壁被打破產生出來的話題感到新奇會一探究竟，在看完了產品後，不禁要想自己是否真的會上臉這些獵奇彩妝。
商業從來都不掩飾對流量的渴望，不怕設計不夠好，就怕不能引起熱烈討論。從產品本身的話題性、到選擇當紅流量代言人，高曝光往往能夠增加訂單，幫助老品牌轉型，讓新品牌打開市場，獲得更多認知。
對於網易嚴選和葫蘆娃的合作，讓它不再選擇單打獨鬥。往大了說是國潮經典，往小了言也是賣弄情懷。藉助發達的社交網絡傳播進行簡單高效的裂變軟植入，讓年輕人“炫耀式”自主分享，加入其中。另一方面消費者注重提前“做功課”，通過不同社交網站、B站、微博、抖音、小紅書等垂直渠道側面瞭解品牌的熱度和口碑，讓消費者為自己代言不得不說是一個省時省力的討巧法子。
營銷促進拉新，質量保證復購。資源互換，才能實現互利共贏。
