不管你我是什麼關係、什麼身份，好像疫情變成了永恆的話題，孩子的北美外教因為疫情，跟我們問候的更頻繁，我們和客戶的話題也是繞不開疫情的影響。
Jack說朋友圈裡不是取消訂單就是棄貨，目前只敢做信用好的老客戶，新客戶的合作非常的謹慎，疫情讓風險係數增加。
也有Cindy這樣的正好利用這段時間來開發新客戶，尤其是同行的客戶，爭取做一個優質的備胎，為訂單回暖隨時做著準備。
疫情之下，企業如何避免風險發生？
相信大多數外貿人，只要有方法一定不會暫停貿易，消極等待的。畢竟老闆有員工要養，而員工有家要養，都是非常現實的問題。我們首先要做的是在貿易的同時如何降低自己的風險。
沒有定金的新訂單不要輕易接
或者嘗試走中信保，即能支持客戶又將風險轉移。如果以前一直是賒銷的客戶，可以跟客戶說本次新冠肺炎導致各原料廠家資金吃緊，都只接受現金訂單等。
已經在生產的訂單一定要跟客戶確認一遍
避免用“這個單子還要不要”這樣的表達，萬一客戶不回覆你，你騎虎難下了。建議說“瞭解到新冠肺炎對貴國影響嚴重，您的訂單運輸或者銷售有沒有問題，三天之內不能確認就取消（或者發貨，視具體情況而言）”。這樣，迫使客戶在疫情已發生的情況下再確認一遍合同，從而避免其日後引用“不可抗力”主張違約免責。
已發貨且已到賬期的，一定要抓緊催款
金錢給付義務的通常不會因為疫情而不能履行。如果客戶以此為藉口，很有可能對方已有財務困難。順勢給定履行期限，對方不能付款的考慮控貨、退運等。
另外，建議國內的供應商一定要盡力把合同簽好，比如約定好所有權保留，約定好法律適用，責任歸屬等， 在司法上讓法律關係明確，法官可以放心迅速的給你辦事。
疫情過後，誰將成為真正的贏家？
危機危機，危險和機遇是並存的，當危險過去了機遇就來了，我們一起分析下機會在哪裡：
1、過去是中國疫情，全球沒事。所以之前全球擔心從中國進口，尋找替代的供應商。現在是全球疫情，中國最安全。歐美國家的嚴重程度已經遠超預期，都已經封城、封國。
2、大量分佈在全球的產能正在並且還要繼續減少；中國的產能正在不斷恢復。全球產能減少，封城不斷消耗庫存，短期不能復產，必將全球尋找產能；其他供應國的產能因為自身疫情，也在減少。
3、當然，因為封城甚至封國，全球的需求也在減少，但是全球產能的集中度也在上升。假如需求減少了30%，集中度提高了50%，無疑中國的外貿企業將會面臨一輪機會。
4、當然產品的品類也要區分，越是生活必需品，需求將會越大，越是非必需品，可能需求減少量，會大於集中度的優勢。
5、現在依然有不少外貿訂單被取消，但是變化一直在發生，這是一個值得關注的可能的變化方向。
這不僅是我們的機會，也是我們的責任。
如果我們坐以待斃，就會出現這樣的情況：疫情嚇退了80％的商家，現有20％的商家會去獲取80％的資源。然後，等到疫情結束，市場回暖，一窩蜂的上線。被嚇退的80％商家只能去搶剩餘已經不多的20％資源。
二 八 定 律 再 次 被 印 證 ！待疫情好轉，誰積累的意向客戶多，訂單一定更多。廣積客戶者，必勝！ 特殊形勢下，蘇維智搜願助力外貿人在獲取客戶及運營方式上找準方向，探尋疫情衝擊下的破局之道。
