酒香也怕巷子深
產品好,得先讓客戶知道。
做產品及服務推介的時候,客戶有意向的時候會說:
把你們簡介發個來。
有宣傳冊沒?
產品目錄和報價單發份。
這個時候,要是沒有,就太尷尬了,也許會措施銷售的大好時機。
那麼企業宣傳冊,怎麼做合適?
有沒有規律可循?
小編試著整理整理,基本可以分為四個層面,把自己企業介紹的七七八八,舉例如下:
一、瞭解公司層面
1.1、成立日期及發展歷程
1.2、企業背書——硬件及軟件實力展示(研發、認證、採購、生產、銷售、等待)
1.3、社會認可或社會公益——銷售業績、市場佔有率、領導關懷、奉獻社會
1.4、獎項、資質、榮譽
1.5、媒體報道
1.6、創始人及核心團隊
1.7、組織架構及員工構成、總人數
1.8、企業文化——“使命”、“願景”、“價值觀”
1.9、企業簡介
二、瞭解主營業務層面
2.1、一句話表述主營業務/產品
2.2、核心競爭力展示——USP(憑啥選咱,不選別人,給個理由先)
2.3、圍繞競爭力做優勢闡述
2.2、業務構成/產品目錄
2.3、各項業務詳細介紹/產品展示
三、瞭解客戶對企業的評價層面
3.1、產品及服務應用領域
3.2、歷年累計客戶總量
3.3、代表客戶案例
四、這本宣傳冊的側重點層面——尋找戰略合作伙伴/代理商或加盟商
4.1、行業前景
4.2、公司發展規劃
4.3、目前能夠釋放的政策概述
五、拉一拉品牌調性的層面
5.1、封面、封底——品牌名稱、品類/產品定位、廣告語、地址電話
5.2、形象頁及目錄——“使命”、“願景”、“價值觀”、“品牌”來由四選一,或者什麼都不寫,一張圖片——此時無聲勝有聲
真正想做一本冊子或者一個電子文檔(PPT/PDF)的時候,把以上五個層面當下需要的各元素摘出來,拼一起,再找找邏輯次序,就OK了。
當然,光有文字還不行,還得需要漂亮的圖片和排版。