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人性總有共同點，就比如說“砍價”，不管是你還是來你這裡買東西的人，都會去想著我買這個東西一定要砍砍價，越低越好，面對顧客的瘋狂濫砍，你真的決定降價嗎？
你應該非常明白，降少了顧客不買賬， 降多了你肯定也不會幹， 就算彼此達成了交易價格，顧客也只會得了便宜還賣乖，心裡暗暗喜道：幸好我還價，要不然又被你宰了。
而你了，只能有苦口難開，要不是競爭這麼激烈、要不是為了混口飯吃，這點微薄的利潤我才不會賣給你了……
那麼就讓砍價無休止的進行下去嗎？當然不是，成交型贈品將徹底為你解決這一難題，並且實現快速的成交。
在正式破解成交型贈品的使用方法之前，我們來分析一下，顧客為什麼都有砍價的習慣？
大的不說，就說小到菜市場買菜，為幾毛錢也要砍到你死我活，難道真的是為了幾毛錢嗎？當然不是，
這只是人類天生的共性——佔便宜的心理。
你要做的不是讓利到自己骨折， 而是想盡辦法讓顧客認為自己佔到了便宜而暗暗自喜！
成交型贈品的操作思路就是：一開始不要說出來你有贈品，而是在顧客討價還價的過程中，一步一步做出退讓。
把贈品慢慢的引導出來，讓顧客佔盡風頭，最後讓他為自己打了勝仗而買單。
成交型贈品在使用過程中又分為兩種類型，第一種叫做籌碼交易，而另外一種則是轉型交易。
籌碼交易是指，將贈品作為促成主產品成交的籌碼，逐一刺激顧客，最終實現主產品的成交。
某小區業主的 100 平米新房裝修終於完工了，接下來的任務就是請清潔公司進行全面的新居衛生打掃工作。
這天，業主先後叫來了A清潔服務公司和B清潔服務公司進行現場比價。
一大早，業主叫來了A清潔服務公司，他們的報價為 500 元（ 5 元/平米），而這個業主期望的價格在 400 元左右。
經過一輪的討價還價，A清潔服務公司還是沒能相讓，最終因為 30 元的價差讓業主決定再作考慮，委婉的送走了A清潔服務公司的業務員。
快中午了，B清潔服務公司被業主通知了過來，經過仔細觀察了新房的保潔程度，給出了 550 元（ 5.5 元/平米）的報價。
業主這下有點不自在了：一句話， 400 元能不能做！
A清潔：汪小姐，我應該很負責的給您報告一件事情。
業主：請說 ……
A清潔：如果想在不傷害到家裝材質並保證作業人員安全的情況下達到最理想的清潔效果，您還真得聽我具體說明一下。
您看這個窗戶，擦拭的時候是一項非常細緻且危險的工作，尤其是擦反面的玻璃。
而我們的作業人員就懂得雙面玻璃擦的使用，在保證玻璃潔淨度的同時， 我們也保障了操作的安全性
（重點：邊說邊走到窗戶邊拿雙面玻璃擦操作，讓業主看到實際操作的效果）；
您再看窗戶鋁和金上面的這些漆質汙垢，絕對不能使用鋼絲球或刀片，這樣就會刮花材質表面， 我們有專門的百潔布， 效果非常的好 （重點：邊說邊操作， 並讓業主看到操作效果） ；
您再看地磚和牆磚上的這些頑固汙垢， 我們都會有針對性的使用不傷材質的保潔產品配合雲石剷刀祛除，以達到光潔如新的效果；
再看，木地板的縫隙裡面是不是有很多灰塵，我們必須用吸塵器將每條縫隙都處理乾淨。
而不僅僅只是擦一下地板的表面；除了這些，還有很多地方要注意！當省去剛剛我所說的這些環節以後，價格確實可以便宜很多。不過這肯定不是您願意要的結果。
如果沒有經過專業訓練，不規範的操作會導致安全係數不高，保潔質量很難達標，甚至會破壞很多家裝材質的表面。
畢竟我們是正規的保潔公司，服務質量我們必須保證100%的符合全國《保潔驗收標準》（這個標準當然可以是他自己定），施工安全上必須保證您不承擔任何風險，並且在施工過程中若損壞了東西我們 100%照價賠償；
價格我們確實不能再少了，您看您家安裝的這些木地板肯定花了不少錢吧！
木地板防塵、防水、防磨損和保持光亮是最重要的，如果沒有好的養護，使用壽命和美觀程度肯定要大打折扣。
要不這樣，我們給您免費上一層保護蠟，並拋光，像您房子這麼大的面積，我們收費大概是 200塊錢
（其實成本很便宜的）左右，而今天就當作，做一次宣傳吧如果沒有其他問題了，您就在這裡籤一個字，我們好給您安排最合適的時間。
你猜，成交了嗎？那還用問，業主馬上籤了字。
從這個案例我們可以看出，主營產品把價值塑造到位並配合籌碼交易贈品的使用，將能夠非常有效的促成成交。
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