近日，派可數據與用友夥伴客戶價值分享會在線上成功舉辦，全國各地的渠道合作伙伴也積極參與。
各位渠道合作伙伴分享嘉賓分享了實際的項目案例，並從對商業智能 BI 的市場認知、對企業的管理決策價值、派可數據 BI 產品與用友 ERP 產品的融合互補性、客戶評價反饋等多個方面進行了全面的講解，為廣大渠道合作伙伴帶來了非常有價值的信息，啟發了大家對於整個商業智能 BI 市場的深度思考，整場會議各位參會夥伴收穫滿滿。
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全新 BI 產品高效解決客戶需求痛點
分享嘉賓：山東天一總經理 許偉
項目情況介紹
在過去的一年，我們和派可數據合作交付了一個汽車 4S 集團的項目，客戶在山東有 80 多家門店，業務複雜，客戶系統也很複雜。除了財務 ERP 用的是我們用友的 NC 產品外，像汽車零售、售後服務、保險代理、裝具、CRM 系統都是單獨的 IT 系統。
這個項目我們合作了好幾期，第一期是財務部分的 BI 分析內容，大概只花了 10 來天就全部上線，派可數據 BI 產品和我們的用友 ERP 集成度非常高，客戶感覺到非常驚訝。原因很簡單，我們的 BI 產品已經有了完整的財務分析指標體系，只要是我們用友的 ERP 就可以直接對接，客戶能想到的財務指標我們都有，沒有想到的我們也有。
就這樣，我們完成財務部分的 BI 分析之後，就開始了後面的各個業務模塊的 BI 分析。
其它的業務模塊業務比較複雜，對項目實施人員其實要求比較高，但是在 BI 項目的實施過程中我們發現只要會 SQL 語句，能把業務梳理清楚、溝通清楚就沒有太大的問題。因為這個 BI 產品的數據倉庫很強大，可以幫助我們快速的完成建模，緊扣業務，剩下的就是寫 SQL 做配置就可以了。
項目完成後，企業客戶的老闆評價是非常高的，很滿意，因為每天都可以看到實時的數據，坐在辦公室就可以瞭解整個集團的業務經營運轉情況。
能解決客戶痛點的產品就是好產品。
客戶評價
客戶在得知我今天要分享這個項目的時候，昨天晚上特意反饋了下他們那邊對這個產品、項目的評價：
以往的數據是碎片化的，各業務數據、統計口徑不同造成數據的失真，並且及時性和準確性無法保證，無法對企業的經營管理提供決策支撐，這是上 BI 系統之前的現狀。
通過商業智能 BI 系統的建設、數據倉庫的建設，按照不同的業務需求劃分不同的業務主題和分析呈現，給決策層提供了全面的業務展現，實時掌握經營現狀。通過預警指標挖掘企業經營管理中的問題，通過數據的鑽取層層追蹤業務細節。
我們對這個項目的滿意度非常高，在山東的朋友，我們歡迎大家來參觀我們的建設成果。
對派可數據 BI 產品的心得體會
第一，產品方面功能全面易用，學習成本低，實施成本低見效快，可以在很短的時間內呈現分析效果。
第二，產品內置了很多的分析指標體系，可以幫助在前期與客戶溝通過程中快速讓客戶感知到實際的效果，特別是面向中高層企業管理者，是需要非常直觀的演示，這個產品可以做可視化分析原型建模，在方案彙報演示溝通環節作用非常的大。
第三，真正的幫助我們可持續性的和客戶一起成長，商業智能 BI 是切切實實可以帶給客戶價值的，能給客戶帶來價值的好產品、好服務我們一定要做。
第四，我們的合作伙伴派可數據支持也非常的到位，有很多行業的分析案例，每次給客戶做方案的時候就放進去幾頁來介紹，客戶現場感覺很震撼。
簡單總結，產品好、實施成本低、持續性客戶成長、產品互補性強。
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全新 BI 產品凸顯管理決策價值
分享嘉賓：北京拓友新世紀 副總經理 趙雲
前面的許總介紹的都已經很全面很到位了，我們在項目中也有類似的深入體會，那我也從另外的角度來談談我們對商業智能 BI 的認識和理解。
商業智能 BI 產品體會
我們碰到過很多的客戶，基本上客戶一提到商業智能 BI 就認為是一個報表的工具，實際上是不全面的。商業智能 BI 其實是基於企業信息化、數字化轉型、智能化分析的一個整體的解決方案，不僅僅是產品，還有業務價值、管理價值。只有認識清楚商業智能 BI 的價值，才可以更好的推動價值型的銷售，而不是一個產品、工具類型的銷售。
我們面向的客戶對象一定是企業的決策層，至少也是企業中層以上的管理者。無論企業的規模大或小，公司對於決策支撐都是有需要的，所以我們在溝通過程中就需要想明白我們應該如何來解決他們的訴求，他們是會存在各種各樣的迫切的關於高層集團戰略、中層執行戰略的業務指導要求的。
目前我們的合作伙伴派可數據已經沉澱了很多的行業積累，在售前階段我們的配合合作非常的好。有標準化的分析主題可以直接跟客戶去講，也可以根據客戶的需要幾天時間就拿出一個方案模型，讓客戶快速體驗，這一點是目前其它 BI 產品都做不到的，這對於我們銷售和售前的支撐力度是非常強悍的，這一點大家以後一定會意識到。
我們在這個項目上不僅僅是使用到客戶內部的數據，而且我們還接入了很多外部爬取的數據，比如一些行業數據通過爬蟲進行抓取，內外部數據結合，這對客戶業務分析是非常有價值的，這些在產品的數據倉庫中可以很好的解決，打通多數據源接入不同的數據做統一分析模型。
價值體會
我們所有商業智能 BI 項目的立項對接基本上都是在董事長、財務總監、銷售總監、IT 總監這個層面來對接的。無論這個企業的規模有多大，都是需要有一個戰略發展的宏觀把控，因此所有高層領導、決策層對企業業務、經營運轉通過 BI 都可以做到一目瞭然的。
以往的經營分析、業務處理都是靠拍腦袋的，現在通過 BI 分析就會去多想一想，深度思考業務的現狀，有更多的啟發，這就是 BI 的一種價值體現。越是深度思考就越是說明以前沒有考慮到，那麼價值就越高。
最後，企業從上往下的績效、KPI 指標的管理靠什麼，靠的就是 BI。只有通過 BI 先分析出來，績效才會有全面的體現。
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派可數據 BI 產品讓項目獲得重生
分享嘉賓：山西雲友通合夥人 銷售總監 趙金虎
商業智能 BI 市場看法
商業智能 BI 的市場是足夠大的，因為我們 ERP 的客戶群體本身規模就很大，並且大部分也都集中在財務、供應鏈這部分。但總體而言客戶的信息化比較薄弱一些，尤其是企業高層有這種訴求但信息化水平滿足不了，實際上這就是商業智能 BI 要去解決的問題。
我們在以前就賣一套 ERP 軟件產品給客戶，但這個產品本身主要還是解決一線業務問題的，並不能體現管理決策價值。我們看過一些客戶的財務人員配比，比如會計在 5 個人的時候，統計相關的工作人員在 2-3 人，所以這裡面是能看到企業的高層對財務、供應鏈基礎數據和數據價值有很高的重視度。這些都是機遇，就看我們看不看的到。因為業務軟件沒有產生管理價值，BI 就可以做到，就可以體現數據價值和業務價值，讓企業的管理者做決策的時候有一個依據。
客戶情況與合作體會
我們的客戶山西五龍投資集團，下屬單位有房地產、酒店、餐飲、焦炭洗煤等業務，非常標準的用友 U8 財務、供應鏈用戶。客戶在幾年前就提出過要做數字化轉型，加強數據信息化建設。當時我們也推薦過其它的 BI 產品，但客戶並不是非常滿意。那麼在去年的時候，客戶又重新把這個需求提出並且開始公開選型。
當時，客戶已經找了國內的好幾家商業智能 BI 廠商，一說名字的話大家應該都會知道。並且對方友商也邀請客戶去參觀過，據說當初反饋還非常的不錯，但最終還是我們成交了。
我覺得有幾個原因：
第一，我們當時的準備的效率極高，按照客戶的需求很快就把相應的方案給準備好了，這比其他 BI 廠商在效率上要強很多。其他的廠商可能需要一個禮拜或者更長的時間才能把方案給到，我們這邊只要不忙，一到兩天就可以完成，這些也是上面幾位夥伴公司分享中提到的，我們派可數據產品在行業化的沉澱上優勢確實比較強。
第二，現場非常專業的溝通和講解，我們直接打開產品向客戶展示了我們內置的財務、供應鏈分析主題，包括可視化分析的一些內容。這對於客戶而言是非常直觀的，所有的東西都是看得見摸得著的。我們的客戶項目負責人在會議開始是坐在最後一排的，最後直接坐到第一排和我們去探討一些更深入的問題。所以我們很快在現場就直接打動了財務、銷售和審計部門分管領導，想要的內容我們這裡都有。
第三，我們交付的優勢，客戶自己學習和維護的成本比較低。當時其他的 BI 廠商主要的心態就是抱著賣產品的方式，後面讓客戶自己學會自己交付做項目，這一點讓客戶覺得是沒有辦法接受的。但是對比我們的產品，可以看到在交付方面不需要客戶對底層數據架構有深入的瞭解一樣可以做，不需要從頭到尾自己構建，以後自己就完全可以維護。
我們這個項目客戶的認可程度非常的高，如果有需要的話，客戶說可以隨時歡迎我們用友的夥伴和客戶去參觀。
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商業智能 BI 讓企業信息化更上一層樓
分享嘉賓：山東長伴信息 副總經理 楊鑫波
客戶信息化建設介紹
悟通香料一直是我們很好的一個客戶，在雜環香料領域是業內非常知名的企業。這家客戶的 U8 系統的數據質量是非常高的，這也是我們能夠順利推進商業智能 BI 的一個非常重要的條件。
客戶在 2010 年之前主要是用的 U8 總賬報表，2010 年-2014 年開始使用 U8 財務供應鏈管理。
2014 年-2015 年滕州的工廠實施條碼管理，並啟用手機移動 APP 查庫存和回款情況。
2015 年-2016 年開發產品質檢單在線打印系統，並且在上海和廣州的分公司也實施了條碼管理。
2017 年-2018 年外地分公司，工廠 ERP 上雲，建設互聯網 U 訂貨平臺。
2019 年7月份就開始了商業智能 BI 系統的建設。
實際上，客戶在最近的幾年時間一直比較關注商業智能 BI。也正好派可數據和用友在合作，也需要尋找原型的項目，就做了一個試點，這個試點也非常的成功，整個產品平臺運行的情況非常好。
如何利用數據為企業管理與決策服務
在這個項目中，我們的客戶管理痛點非常的明顯，舉個最簡單的場景：幾個公司的財務銷售數據要彙總，客戶需要安排人佔用大量的時間去分析。客戶的業務員只有在月末或者季度末才能完全看到自己的數據，不能夠及時的指導市場銷售，時效性非常的差。
我們的解決方案也比較清晰直接，就是利用商業智能 BI 系統每天自動的更新數據，數據當天直接可用。在整個過程中不再需要有任何額外的人工投入和重複計算，數據準確實時可靠。
並且服務的覆蓋面非常的廣，可以直接服務於各個層級的企業用戶，可以直接的在手機端、PC 端全面的展現公司的銷售數據，並且可以進行多維度的分析展現，通過篩選、關聯、鑽透查看業務明細數據。
我們在這一期給客戶完成了主要是以銷售管理為主的分析應用，比如存貨銷售分析、銷售毛利分析、業務員訂單情況分析、應收賬款、收款單明細分析等等，整個實施交付還是非常的順利的。
給客戶帶來的應用價值可以體現在幾個方面：
第一，系統價值。幫助客戶建立了一個完善的集團財務數據、經營數據分析和展現的平臺。形成了綜合的數據共享平臺，統一了數據口徑。
第二，管理價值。加強了企業信息化工作在決策支持領域的積累；加強和優化了數據管控流程，反推和提升了數據質量；為企業預警、預測、決策奠定了數據基礎。
第三，遠期價值。商業智能 BI 的全面應用將輻射到悟通香料公司及行業其他公司。
產品、服務和市場心得
實際上在以前我們用友全系列的 BI 產品都做過，像之前的華表、BQ、BA 等等，這些產品各有各的特點，我們也積累過很多很多的 BI 項目經驗，但這兩年發現市場上的產品和技術變化也非常的快。
我們目前通過一個項目的交付，基本上已經可以熟練的掌握產品操作了。通過這個項目我們能感覺到派可數據 BI 產品在後臺的數據倉庫、數據引擎、業務分析模型、可視化分析等各個方面較之以前，以及和其他的 BI 產品對比在項目交付實施的易用性上還是有很大的優勢。
在未來我們也將充分挖掘老客戶價值，並且在新客戶的發掘過程中也將會把商業智能 BI 作為一個必備的條件來推進業務的發展。把商業智能 BI 分析作為一個重點環節，哪些從 ERP，哪些數據從哪些業務板塊來體現，這都是我們後續要思考和做的事情。
目前對於我們而言，實施交付方面沒有顧慮，無論是我們自身還是派可團隊的支持都非常到位。我們要做的就是充分挖掘客戶想法，針對客戶比較容易接受的 BI 分析應用來加大投入，真正的為企業客戶提供更有價值的分析服務。
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結尾
在各位夥伴分享嘉賓分享之後，受邀嘉賓派可數據聯合創始人呂品也對本次的分享也做了全面的總結，並深入的講解了派可數據 BI 產品的特點，包括與用友 OEM 合作的 U8 BI、U8C BI 各個功能模塊的介紹。最後與線上現場提問的夥伴與會者做了充分的溝通和交流，就產品技術、業務、市場、銷售等各個方面的問題進行了充分的解答。
