3月24日，國內領先的生活服務平臺58同城宣佈以1.05億美金的價格，收購優信集團旗下二手車拍賣業務“優信拍”的所有資產，此舉在業內引起轟動。這意味著58同城未來將不僅通過信息平臺幫助車商賣車，而且能夠利用拍賣渠道幫助車商高效收車。
此前，優信集團已將旗下的“優信金融”與58金融業務進行合併升級。也就是說，如今58同城是一個集二手車信息、車輛檢測、拍賣為一體的在線服務平臺，其服務對象就是全中國的二手車經銷商。
在解讀2019年第四季度及全年財報時，58同城CEO姚勁波表示，58同城今年還有20億美金的現金流用於投資或併購。這凸顯出在整體經濟環境不景氣的局勢下，58同城依然擁有充足的現金流支撐其業務擴張。
作為旁觀者，我們除了感嘆姚勁波的大手筆之外，還能看到58同城在二手車領域的重大布局。
以信息服務平臺領先市場
近年來，隨著互聯網企業將目光投向二手車領域，讓這個邊緣化的產業一下子進入公眾的視野。同時，作為生活服務平臺的58同城，也看到了二手車市場的發展潛力，以信息服務平臺切入二手車行業，並迅速佔領市場。
姚勁波曾在公開場合表示“中國大陸的二手車市場毫無疑問是一個巨大的市場，中國已經連續幾年超過美國的新車銷量，我們期待中國大陸的二手車市場也會超過美國，這方面將會對互聯網業務有巨大的需求。”
二手車與新車不同，二手車沒有專門的生產機構。消費者在買二手車時，其過程就是一個字：“淘”。因此，二手車信息平臺的出現，讓二手車的買賣雙方都有了對接渠道。
據瞭解，58同城擁有年均擁有千萬級二手車車源量，業務覆蓋全國400+城市，超過2000人服務團隊，服務著全國80%的二手車經銷商客戶。可以說在車源為王的時代，無人出其右。
融合優信拍業務深化二手車賦能機制
如今，58同城收購了優信拍，擁有了在線拍賣的能力，將是一個集流量、線索、交易、服務為一體的綜合平臺。
未來58同城的二手車業務將依託平臺強大的流量和數據支撐，繼續加大行業共性需求產品的投入，解決用戶痛點，形成從車源、檢測、交易、延保等完整解決方案。
在二手車行業，信息不對稱是天然的障礙。一車一況、一車一價，讓買賣雙方都承擔很大的風險。因此，二手車市場也被稱為“檸檬市場”。如何解決車況不透明、買賣雙方信息不對稱的問題，成為困擾行業發展多年的一個痛點。
基於此，58同城從平臺的角度出發，為撮合二手車交易提供了58估車價、58檢測、58延保、58車分期等產品，旨在以平臺化理念將線上體驗、線下服務進行深度融合。58同城避開一些電商平臺“燒錢”換交易的模式，通過提高服務品質、明確市場定位，衝出一條差異化競爭之路。
姚勁波表示，“2020年58同城深度貫徹‘全力以赴’戰略，更加理解廣大車商的深層需求，向車商提供二手車拍賣服務，也是我們核心戰略的一部分。二手車拍賣是二手車流通和價值發現的關鍵環節，不僅提升了賣車效率、縮短了賣車週期，同時增加了二手車市場的車源流入。未來我們會繼續提升優信拍在B端市場的服務能力，不僅幫車商賣車，也幫他們通過線上拍賣收車，真正促進二手車行業的高效流通。”
隨著消費者購車觀念趨於理性，二手車市場進入穩定增長期，然而消費者與車商針對車輛車況、車價等存在著難以統一的標準。作為深耕行業多年生活服務平臺，58同城致力於破解二手車市場的信息不對稱性，以數據價值、全流程保障驅動行業發展。
二手車電商將迎來“終局之戰”
二手車電商曾經形成“三足鼎立”格局，而今人人車早已轉型，優信全力投入“全國購”，檯面上似乎只剩瓜子二手車一家獨大。隨著58同城在二手車領域加大投入，未來二手車電商的競爭格局已經十分清晰，二手車電商可能將有一場“大決戰”。
58同城與瓜子的淵源由來已久。瓜子二手車的前身是趕集旗下的趕集好車。2015年58同城全資收購趕集網，趕集好車也一併歸58同城所有。同年，趕集好車更名為瓜子二手車，隨後從58同城拆分成為獨立公司，楊浩湧出任CEO。
直到2019年，58同城在財報中披露，以7.136億美元總價向第三方投資者出售其在車好多集團一定比例股權，交易完成後，58同城將繼續持有車好多集團的少數股權。”由於出售了車好多的股權，58同城2019年2季度和4季度的淨利潤達到500%。
隨後，5月29日優信發官方宣佈完成2.3億美元新一輪融資，領投方為58同城，雙方還同時宣佈將進行戰略合作。
左手拋瓜子，右手投優信，這讓業內很多企業紛紛歎服，同時也印證了58同城將要在二手車市場進行更大的佈局。
C2C、C2B、B2C、B2B是當前二手車電商的主流模式。瓜子二手車以C2C直賣模式起家，一度與中間商“勢不兩立”。然而C2C直賣是流量邏輯，如今流量成本越來越高，單純的C2C直賣已經不足以分攤瓜子的成本。因此，在升級為車好多集團後，除原有的C2C直賣以外，還建立了C2B的拍賣渠道，今年更是開放了車商加盟，引進了B2C。
另一方面，優信則主打B2B、B2C模式，即上游主要是廣大的二手車商，這也是為什麼優信一直強調自己賦能二手車商的原因。如今，58同城旗幟鮮明地與優信站到一起，將目光投入到缺少線索與流量的實體二手車商身上，賦能二手車商提升其交易轉化能力。
可以說，收購優信拍後，將進一步提升58同城在二手車行業的地位，從而更好地為二手車經銷商客戶創造價值。
