3月，新電商平臺拼多多發佈的2019年第四季度及全年財報顯示：2019年，平臺成交額突破萬億大關，全年GMV達人民幣10066億元，較上一年同期的4716億元增長113%。
然而，很多人只看到瘋狂的增長，卻忽略一個關鍵數據，2019年，拼多多實現農（副）產品成交額1364億元，佔總GMV（成交總額）的13%。農（副）產品年活躍買家數達2.4億，較上一年同期增長174%。截至2019年底，平臺農（副）產品活躍商家數量達58.6萬，直連農業生產者超過1200萬人。
這是什麼概念？就拿電商老大哥阿里來說，它的2019年全年GMV為5.73萬億，但農產品只佔3.3%。簡單說，對比拼多多總GMV是5：1，農產品佔比拼多多卻是阿里的4倍。
千億級別農產品從源頭直達c端，拼多多交出漂亮答卷。不積跬步無以至千里，事實上，拼多多在平臺運營、活化拉新、供應鏈深耕、抓住直播紅利等各個維度，穩紮穩打，才取得今日漂亮成績。
“多多果園”出奇招
傳統電商“人找貨”邏輯下，用戶按照關鍵詞獲取商品信息完成購買後，很難可持續活化。而“多多果園”作為拼多多於2018年4月推出一款休閒社交遊戲，在線上虛擬水果園中，玩家給果樹澆水幫助其成長結果。水果成熟後，玩家可以收到平臺贈送真實水果。
同時，拼多多通過微信社交鏈引入社交玩法，通過邀請好友種樹、偷好友水滴等遊戲設置，將社交與電商相結合實力引流，產生社交網絡裂變。
“多多農園”深耕基地
生鮮農產品作為高頻剛需的流量利器，目前產地的現狀卻是分散、標準化程度低，在流通過程中帶來巨大損耗。據相關數據顯示，美國水果蔬菜在物流環節的損耗率僅有1%~2%，而我國水果蔬菜等農副產品在採摘、運輸、存儲等物流環節上的損失率則高達25%~30%，比美國高出10倍有餘。
是痛點，也便是機會。事實上巨頭已紛紛佈局“最初一公里”，可以說誰掌握核心供應鏈，誰將笑到最後。
而這點上，拼多多早先人一步，開始密集佈局，瞄準縣域下沉市場紅利，推動“最初一公里”進行源頭變革。“多多農園”探索“特色農產品+新農人+合作社+電商平臺”產業扶貧新農商機制，長效潛能與複製推廣能力十足。據悉，未來5年內，拼多多將堅持投入資金、技術，打造1000個“多多農園”項目。
“直播帶貨”差異化
過去，很多農產品主要依賴線下批發渠道銷售，但在特殊時期，電商成為了農產品重要銷售渠道之一。具有源產地優勢的農產品，與普通快消品不同，口感千人千面。而直播優勢及目的在於將線下視覺效果搬到線上，提升真實性及轉換率。
不同於網紅達人推薦高端水果，拼多多另闢蹊徑，瞄準疫情下農產品滯銷問題，開通“市縣長直播帶貨”通道，加速滯銷農產品上行。縣長、村民背書帶貨，一方面增加農產品真實性，另一方面則為農產品增加人情味，提升親和力，喚醒觀看直播人群對家鄉與自然之情，以情助銷。
山雨欲來風滿樓，近日，沉寂許久的電商界又發生大事了，“雪藏”兩年的淘寶特價版App正式上線，淘寶還藉機發佈C2M（顧客對工廠）戰略，大規模做起產業帶生意。一時間，行業自覺將此舉視為淘寶發力，要強攻拼多多佔據上風的下沉市場，並在產業帶的資源爭奪戰上扳回一局，大戰一觸即發。
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