（文|蘇雁濱）很長一段時間，我們總喜歡用“兩架馬車”比喻市場經濟，在需求關係中，國人總喜歡通過“熱度”觀念，來決定購買方向和投資策略，因此也就有了“買漲不買跌”的特殊經濟狀態！
比如火爆的“蘋果手機”，在國內的策略便是“飢餓+高端”的策略，從而大獲全勝，甚至出現了“賣腎”、“果粉”等令人匪夷所思的營銷結果！
但相比國內企業，似乎只有房地產經營上得到了精髓，把“飢餓和高端”做到了極致，圈了國人的錢包，收割了國人的幾十年的“夢想”（償還房貸）！
“佔小便宜”認籌戰略
購房前先認籌，在如今的房產市場中，佔據著主流的優勢。
但其實仔細分析，手段並算不上高明，無非是把“定金”換個名字，但就這一改名，卻把房產市場炒得異常火爆，好像“認籌”成了佔便宜，但實際上認籌是商家“畫大餅”而獲得的免息款！
說起來一萬抵兩萬等等，但實際上，是開發商瞭解市場行情的方法，認籌的火爆往往能看出需求關係，從需求關係中又能推測出究竟該定價多少？才能獲得最大的利益！
其次，這些認籌資金，成為房產企業前期資金的回籠，眾所周知，房地產行業對資金的需求量十分巨大，而這些認籌金沒有利息，沒有抵押，用起來方便，但想退錢，還需要手續和時間，這樣的好事，商家何樂不為呢？
“搖號式”的開盤策略
先是認籌，接著就開始開盤了。
說起來房子是商品，而且還是人生最大的“投資”，說起來應該是最該謹慎的“大宗買賣”，但在開發商的策略中，更是把“飢餓營銷”做到極致。
前三天先發號，在組織上百人排隊，幾十人維持秩序，表現出“一房難求”的情況，這樣的結果，無疑讓購房者不能冷靜的思考，在情緒化的“影響”下，做出購買衝動！
“精品化”遺留戰略
很多商家總是喜歡把沒有賣完的“房產”，捂手裡，等待高價出售！
不少購房者都很納悶，為什麼開盤第二天就宣稱所有房產均售罄，但一個月後，還有銷售人員致電表示，還有精品？而在價格上則是持平或略高！
因為銷售公司與開發商之間是合作關係，換句話說是：僱傭關係，房產銷售公司是臨時或長期組建的團隊，他們的目標就是不惜一切代價吸引購房者，而房產銷售實際上不是一兩個月就能銷售完成的，但銷售團隊人員多，投入大，經過一個多月後，房產銷售大半，便要進駐其他房產公司。
而此時的房產公司採用的多是留下或新招幾個銷售人員，來進行長期經營，而為了後期大量獲益、往往會通過多種途徑預留部分好銷售的房產！
那麼房子降價後，能擴大內需嗎？
瞭解過房產銷售的基本策略，那麼你認為房子降價會擴大內需嗎？
答案一定是否定的，房子降價之後，剛需買房者會猶豫，會多地段、多區域的選擇，而且遲遲不敢下決定，因為害怕“買虧”，怕買來以後就接著降價。
而其他的更多人則會選擇觀望，因為中國人投資喜歡扎堆、習慣佔便宜。
就拿“恆大”的打折房價來說吧，看似是降價銷售，但恆大很聰明地避開了“降價”這個說法，而是選擇更容易讓人接受的“打折促銷”，而更關鍵的是有時間限制，在一定時間內還要恢復原價，這實際上是給購房者一個預期，這房子在某個時間段後，漲價是肯定的，所以才會引發購房潮！
所以說，擴大內需，想依靠房產，幾乎是不可能的，因為市場的形成不是一朝一夕，所以市場的改變也不可能一蹴而就，而是會隨著政策、需求、意識形態而逐漸改變！
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