昨天弄到一份前程無憂的報價單（哪一年的未知），大家可以看到一些招聘網站的秘密。
首先我們要明白，招聘網站對C端免費，對B端收費，本質上是為企業服務的，所以不會為了求職者的利益最大化服務，就算是在C端做了很多提升用戶體驗的優化，那也是為了收割更多數據賣給企業。而對B端，只要願意給錢，沒有辦不成的事情。
我們先來看看一開招聘網站，滿屏花花綠綠的知名企業招聘banner是怎麼來的。
其實，這些都是廣告位，只要給錢就能上，而且價格不菲，動輒上10萬一周。
大家想想，這個廣告是面向全國的，不一定符合企業的招聘區域，而且收費這麼貴，招什麼人值得花這麼大的血本呢，還不如去找獵頭，為什麼還會有企業願意投呢？
因為這還是真是廣告，是企業的宣傳廣告，
前程無憂的用戶精準垂直，比起其他門戶網站的首頁廣告來說，這個價格真香，要知道新浪、騰訊等網站首頁的廣告在1-3萬一天，用戶還非常不垂直。
這就是為什麼我們在招聘網站首頁看到的這些大橫幅的招聘廣告，你投了簡歷也大多數是石沉大海，因為只是單純的宣傳廣告。
再往下翻，「名企招聘」和「知名企業」版塊也都是可以賣的，和是不是名企沒有關係。
不過我後面還會說，這「知名企業」版塊的廣告只要是可以贈送的，只要買了年費會員。
然後，搜索結果也是可以賣的，像百度一樣搞競價排名。
大家特別小心寫「急聘」的職位，正兒八經的公司不會天天招人，也不需要花錢去買排名，只有那些人員流動性很大的公司才會這樣做，想想什麼樣的公司才會流動性很大呢？
我們再來看看招聘服務的年費報價。
我可以看到，最便宜的C套餐都可以發佈120職位，沒有哪個公司需要招120個職位這麼多的，一個公司所有崗位種類加起來都沒有120個，何況發佈一個職位可以招多個人。
因為反正有這麼多職位數，不用白不用，所以很多崗位都是殭屍崗位，並不招人也掛著，哪天需要才把它復活。
所以對於求職者來說，最大的痛點在於無法分辨哪些是有真實需求的崗位。顯然，招聘網站不會給你提供這種服務，因為他們是站在企業這一邊的。
我們還可以看到，買了年費套餐是可以送1-2周的知名企業或者D區的廣告位。
我們看到上面有「下載簡歷」，數量是200-250份，這是什麼意思呢？
這是指企業在招聘系統裡搜索簡歷時能夠下載的數量。
企業對於主動投往自己公司的簡歷是沒有下載限制的，但如果沒有人投往自己公司或者主動投過來的簡歷都不符合要求，這時企業就可以去招聘系統的簡歷庫裡搜索全網的簡歷，在沒有下載簡歷之前，姓名和聯繫方式是隱藏的，如果對哪份簡歷感興趣，就需要下載這份簡歷才能聯繫到該求職者。
這就是為什麼有時候你明明沒有投某公司的簡歷，他們也能夠打電話聯繫你去面試的原因。
200份簡歷說多不多，說少不少，對於大公司來說，每次HR會篩選10份左右的簡歷給用人單位，還是得省著用才行，超過了200份的限額，就要另外花錢買了，前程無憂的報價單裡也有，是30元一份。
如果你在後臺看到有公司下載了你的簡歷，說明還是對你感興趣，不然也不會為了你浪費一次簡歷下載數，當然，要仔細辨別，如果是哪種常年招人的騙子公司就另說。
完整的報價單，如果大家感興趣可以在公眾號聊天窗口回覆：報價單。
明天給大家分享一下招聘系統的後臺，看看HR是怎麼看簡歷，怎麼發佈職位，怎麼寫薪水，「導出簡歷」和「下載簡歷」分別是什麼意思。
歡迎關注我的微信公眾號：史蒂芬的專欄
