無論是傳統遊戲還是雲遊戲，渠道、流量對於開發者而言都是至關重要的。9月24日，2020 OPPO開發者大會(ODC20)在線上舉辦。遊戲專場為七大專場之一，其中，以“遊戲廣告投放-破風 凝心前行”為主題的分享演講，詳細講解了OPPO遊戲的廣告算法能力、投放體驗以及流量場景的應用等內容。
以下為演講整理：
從遊戲的承載介體來區分，目前主流可以分為移動遊戲、主機遊戲以及pc遊戲。過去限於硬件處理性能、儲存能力等因素，遊戲一直都是主機遊戲和pc遊戲的天下，隨著硬件技術的發展，移動遊戲逐漸步入遊戲行業的主流。
在2014年，移動遊戲首次超過家用主機遊戲以及pc遊戲，成為用戶支出最高的遊戲類別，在2020年由於各種因素的影響，根據第三方數據，預計移動遊戲可以達到pc遊戲或主機遊戲三倍左右的收入。在移動遊戲迅猛發展的同時，遊戲傳播宣發的方式也一直在變化，利用廣告投放來獲取新增，已經變成了遊戲發行的重要手段。
而今天要講的也就是OPPO遊戲廣告投放業務，遊戲廣告行業在今年受到了極大的挑戰，為了應對OPPO平臺也做出了積極的改變，OPPO平臺今年在算法能力、投放體驗以及流量場景上都有著不同的突破。
ColorOS：3.7億月活用戶
提到廣告，就不得不提到互聯網廣告的基礎流量，目前ColorOS活躍用戶已經超越3.7億，ColorOS的完整的智能生態，保證了對於OS用戶的深度滲透、多層次的曝光，保證廣告可以順利的觸達用戶。
為了使廣告可以立體化的呈現，Breeno、瀏覽器、視頻、軟件商店、聯盟、天氣等等全場景的3D式覆蓋，也更有利於流量的合理運用。
OPPO平臺根據廣告投放的不同場景，主要將流量分為信息流、聯盟、分發以及搜索。
信息流資源位：2.8億月活、日曝光百億次
信息流場景的資源位主要為原生廣告，通過沉浸式的體驗帶來廣告的新增轉化，瀏覽器、視頻、負一屏、天氣等APP將原生流量彙集，將廣告素材進行全方位的展示和曝光，讓用戶在沉浸其中的過程中完成了廣告的轉化。內容生態場景，2.8億以上的月活和每日100億以上的曝光請求量，也保證了信息流場景流量的充沛。
生態流量資源位：合作媒體超7000款遊戲、超1萬款應用
聯盟場景的資源主要為合作應用和遊戲的激勵視頻、開屏、banner、原生廣告等等。
今年，聯盟的流量取得了飛躍性的進步。目前聯盟的合作媒體已經有超過7000款遊戲，1萬款以上的應用，每天都有超過40億以上的曝光請求和1.5億以上的活躍用戶。信息流和聯盟場景已經支持了付費維度的出價，進行遊戲廣告的採買。
分發資源位：日分發9億、日活6000+萬
分發場景的資源位主要都在軟件商店，通過軟件商店強大的分發能力，精準的觸達軟件商店活躍用戶，而軟件商店本身分發應用的屬性，也成為了分發場景用戶轉化和後續效果的保證。
除了首頁、詳情頁、下載更新頁以外，還會有更多的資源和玩法等待解鎖。目前軟件商店可以做到每天9億以上的分發量，當然這個數據還會不斷的繼續提升。
搜索資源位：商店、瀏覽器、全局搜索曝光日請求超6億
搜索不僅僅包括商店搜索，同時瀏覽器搜索和全局搜索，也變成了搜索流量的重要來源。三位一體的搜索入口保證了垂類搜索用戶的全方位觸達，目前搜索的三個入口的日曝光請求量已經超過了6億，搜索場景對於垂類用戶的吸引力，也讓遊戲廣告的效果不會是問題。
OPPO遊戲廣告今年的全新玩法OCPX能力
在2020年，OPPO平臺全面推進投放能力的建設和投放體驗的優化，全面升級的算法也成為平臺和廣告主手中的利劍，幫助廣告在投放過程中披荊斬棘，穩定成本的同時來優化效果，OCPX能力是今年OPPO平臺落實的重要能力之一。
OCPX是廣告的一種出價機制，他允許廣告主按照轉化行為的成本來進行出價，而對於遊戲類的廣告主，我們通常在意的是客戶的激活、註冊以及付費成本。而在今年 OPPO平臺多個場景都已經實現了以上三個維度的OCPX能力，通過不同維度的出價去智能調控不同階段的成本。
廣告主在度過初期的數據累積階段之後，可以在OPPO營銷平臺中設置對應的優化維度成本。OPPO平臺自建算法會根據過去累計的轉化數據，以及廣告主的出價，自動篩選有價值的人群，保證各自維度的成本都在廣告主的心理預期之內。目前激活、註冊和付費，都已經支持了OCPX能力，可以全方位的保護遊戲廣告的成本。
信息流雙出價廣告投放思路
信息流作為OPPO平臺首個上線、激活、註冊、付費三個維度的OCPX能力的場景，能力已經經過了眾多廣告的考驗和驗證，現在信息流主流使用的就是雙出價功能及註冊與付費兩個維度同時出價。註冊成本與付費成本，同時得到算法的保障，來保證遊戲廣告回收情況達到預期。
在信息流場景中，整個雙出價能力的投放思路可以主要分為三個階段，分別是數據累計階段，雙出價階段以及拓量階段，在第一階段為進入第二階段累計算法模型數據，在第二階段穩定成本與效果後，在第三階段完成量級的飛躍。
信息流場景，使用雙出價能力後，廣告數據到底如何？
這是一款MMO遊戲，在信息流場景使用雙出價能力後的廣告數據。可以看出在使用雙出價能力之後，廣告的轉化數據出現了翻天覆地的變化。
成功使用雙出價能力後，註冊成本從原來的62元下降至49元，付費成本方面也從之前超過1000的付費成本下降到不足400，首日ROI也從7%提升到了接近12%。從數據來看，信息流的雙出價能力可以幫助廣告提升轉化效果，降低註冊成本，以及優化回收。
聯盟雙出價廣告投放思路
聯盟同樣上線了雙出價的能力，把OCPX能力同樣支持到了付費的維度。從雙出價的實戰投放來講，由於場景流量的不同，投放的思路也有些許的差異。
聯盟雙出價能力的投放主要也分為三個階段：
第一階段需要完成初始數據的累計。
第二階段，通過精細化運營以及自動拓量來完成有效樣本的累計。
第三階段，進入雙出價階段，穩定成本以及效果。
聯盟場景使用雙出價能力的案例
數據來源於一款仙俠類MMO遊戲，通過數據可以看出，同樣的聯盟場景，同樣是一條廣告，在使用雙出價能力後的數據出現了巨大的反差。
在註冊單價基本維持不變的情況下，付費率提升了有4倍左右，付費成本也從原來的772元降低至245元，首日ROI從1%左右提升到了7%以上。
雙出價能力極大的保障了廣告在聯盟場景的效果以及成本的穩定性，雙出價能力，同時具有覆蓋面廣，穩定性高，起量速度快的特點，雙出價能力已經全面覆蓋了信息流以及聯盟的流量，商店分發場景也已經覆蓋了70%以上。
非商店場景的雙出價能力已經完全對廣告主開放，使用雙出價能力的廣告消耗，已經可以佔據到整體消耗的50%以上。而使用渠道獨特的SDK數據，也使遊戲註冊付費的數據來源極其可靠，從數據源頭保障了算法模型的穩定性，已經完全支持註冊以及付費出價的自動拓量能力，也賦予了雙出價優秀的起量能力。
上面兩個場景的雙出價投放思路，都有提到自動拓量能力，雖然兩個場景的自動拓量能力有一定的差別，但都是幫助廣告主探索更大的流量空間。通過廣告的數據累計，利用look like的原理，完成在定向以外，在人群包以外，更廣闊的流量中去尋找廣告的轉化用戶。
在使用自動拓量能力之後，三條廣告的獲量能力大幅度提升，同時註冊成本也幾乎沒有變化。遊戲廣告是不是僅僅能做為下載廣告，這個問題的答案是否定的。
拉活廣告：廣告不止是拉新
再營銷拉活廣告同樣是移動遊戲運營過程中常見且重要的宣傳手段。一般來講，再營銷拉活廣告，可以有兩種使用方向。
一是針對已經下載，但未成功轉化為註冊用戶的目標用戶。在遊戲下載廣告的投放過程中，下載到註冊中間漏斗的損失超過了50%，而這部分本身就是轉化成功的用戶，只是由於各種原因未能成功轉化為註冊用戶。而通過再營銷拉活廣告，可以加強這部分用戶的印象，使其通過二次轉化來成為註冊用戶。在這個過程中，再營銷拉活廣告也通過出色的成本控制能力俘獲了眾多客戶。
老兵不死，這應該是遊戲中一個亙古不變的主題。再營銷拉活廣告，可以通過對高價值用戶的定點投放，使遊戲老兵傳奇繼續。同樣我們也可以配合遊戲重要的運營節點，使用高轉化率的素材，形成遊戲活動事件的用戶迴流，來提高遊戲的營收。
再營銷拉活廣告，在遊戲廣告中的分量越來越重。我們不妨來看看，再營銷拉活廣告的投放案例，這個例子是針對已經安裝，但沒有激活的用戶進行再營銷拉活廣告的投放。通過數據可以看出調起率達到80%以上，單個客戶的激活成本僅僅為2.6元，相比之前下載廣告，動輒40、50元的激活成本，在營銷拉活廣告的成本，可以說是真香了。
目前 OPPO平臺支持包名和deep link兩種方式來投放拉活廣告，兩種方式均可以使用廣告來直接打開遊戲，但是使用deep link的方式，廣告主可以自行配置用戶在點擊廣告後需要進入到遊戲的哪個頁面，例如運營活動頁，老兵獎勵頁等等。
從全球遊戲市場來看，再營銷拉活廣告已經日漸成為了遊戲運營過程中的常規武器。通過再營銷拉活廣告，不僅僅可以加強用戶粘性，提高遊戲留存，同時可以提升遊戲內付費用戶的比例，從而使遊戲的ARPU值提高。
上面已經提到了遊戲上線後多種廣告投放手段，接下來可以講一講遊戲上線前的運營“預約廣告”。
越來越多的遊戲會選擇預約來進行遊戲上線前的運營，預約不僅僅可以幫助遊戲上線前就圈定最核心的用戶，也可以在預約期開始遊戲內容上的運營。通過預約社區中故事、帖子、漫畫、動畫等多種傳媒方式，來對預約用戶進行遊戲內容向的輸出。加強用戶粘性的同時，也可以將遊戲的世界觀，通過多種方式來讓用戶理解。
除此之外，也可以通過預約的形式測試不同風格的素材的吸量能力。在遊戲上線前就確定遊戲宣發時最合適的素材，OPPO平臺即將上線的預約廣告，利用平臺特有的優勢，將遊戲用戶從預約、遊戲上線、遊戲下載、安裝、智能短信提醒，到後續轉化數據拆分提供完整的一條龍服務。摒棄過去預約廣告無法得到後期數據的弊端，將預約從頭到尾的數據鏈條完整的展示給客戶。
除了新的廣告投放形式，OPPO還有新的建站玩法，向大家推出OPPO平臺新的建站方式“螢火蟲建站”。
過去的建站方式有不少槽點、編輯方式不夠靈活、複雜功能無法實現、操作流程學習門檻太高、數據統計功能缺乏等。
全新的螢火蟲建站操作門檻降低，無需專業設計師也可以完成精美的落地頁設計，編輯也在無限制，落地頁素材上的元素均可以自定義縮放、拖拽，素材庫的模版極其豐富。還提供了多行業的海量模版，數據功能強大，支持了平臺的OCPX能力，落地頁分析系統，線索管理系統等。
螢火蟲建站將會賦予之前平臺很難做到的素材分析能力，為今後場景的素材優化提供了方向和道路。
未來當然還有更多的功能以及能力，會和大家見面，新的廣告位、新的算法能力、新的投放平臺等，OPPO會繼續加強平臺的建設以及廣告主的投放體驗。
未來與諸君共勉，謝謝大家！
