鼓吹能預防肺炎，或許是藿香正氣水的一次掙扎。
文/華商韜略 魏峰
【1】
太極藿香正氣液，是趙本山退出春晚，又重回央視舞臺代言的第一款“神藥”。
該廣告是在2015年播出，彼時，因為趙本山代言的廣告播出，太極藿香正氣液銷量大幅提升，甚至改寫了國內整個藿香正氣類產品的命運。
太極集團和趙本山聯手之前，2014年，國內生產藿香正氣產品的企業有數百家。然而，整個藿香正氣市場規模僅有4億元左右。
2015年，在央視播出的當年，太極藿香正氣液就獲得首次賣出1.8億瓶的好成績。
2016年2—3月，接連兩次拍賣中，太極集團僅僅把河北省、川渝兩地的藿香正氣液3年經銷權拍出去，就賣到2億元。
同年，太極藿香正氣液單品銷售額達到10億元。在當年的年報中，太極集團就喊出了宏偉的10年戰略規劃：“2年翻一番（2018年達到20億元），5年翻兩番，10年翻三番”。
時任太極集團董事長白禮西甚至還提出：“2027年，國內市場實現100億元銷售，海外市場實現100億元銷售，成為中國第一個覆蓋全世界的中成藥。”
然而，2017年之後，太極藿香正氣口服液的銷售狀況就開始走下坡路。2018年，更是出現大幅下挫，銷售額僅過10億元。又回到了2016年的水平。
緊接著，2019年，太極藿香正氣液銷量再次出現下滑，僅實現銷售額6億元。
2020年4月27日晚間，太極集團發佈了2019年年報及2020年一季報，歸母淨利潤為虧損7083.03萬元，同比下降200.81%，這是太極集團自2015年來歸母淨利的首次虧損。
此外，扣除非經常損益後，太極集團2019年淨利為虧損1.57億元。
而自上市以來，太極集團已有連續超過八年的財報顯示扣非淨利為負數。
藿香正氣液，這款太極的核心產品，還能不能救得了太極？
【2】
藿香正氣水（液）到底是一種什麼東西？究竟有什麼療效？
作為一劑“千年古方”，雖然各地企業製作工藝會有不同，不過，正如其名稱藿香正氣，該藥方的君藥（發揮主要功能的藥物）為藿香，主打功能是解暑。
傳統藿香正氣水（液）含40%-50%的酒精，並且有強烈的刺激氣味，這種“劣質高度酒”口感的藥水，一般人都難以下嚥，老人小孩更難接受。
演員馬思純曾經拿藿香正氣水（液）當減肥藥，因為只要喝一點這藥水，就再沒有食慾吃其他食物。
並且，酒精產品和頭孢類抗生素同時服用，容易引起雙硫侖樣反應，危機生命。總之，對患者來說，喝下去之後，很難評估好處更多還是壞處更多。
若是單論口感，藿香正氣水（液）的口感遠不如另外一劑解暑的“千年古方”——綠豆湯。
所以，生產企業們誰也不願意為這個“口感很差”的解暑藥花大價錢去宣傳，這些都是藿香正氣產品規模始終難以擴大的重要原因。
但太極集團稱得上第1個吃螃蟹的人，該公司通過蒸餾祛除藥物中的酒精、提煉藥物成份等技術手段，改善口感之後，也讓藿香正氣液獲得了“獨家專利”。
相比其他產品，太極藿香正氣液更容易下嚥。
更為神奇的是，口感改善後，一款解暑劑的功能也變得異常豐富多彩。
該藥水的適用範圍極其廣泛，包括打噴嚏、流鼻涕、頭暈、渾身無力、食慾不振、消化不良、噁心、大便不通暢、長痱子、蚊蟲叮咬、灰指甲、暈車暈船、空調病、水土不服……
正因為其具有說不盡的療效，藿香正氣水一度被人們稱之為“家庭必備神藥”。此前的非典、登革熱、禽流感、甲型H1N1流感等防治過程中，藿香正氣水都踴躍在抗疫一線。
【3】
縱觀中國的各種“神藥”和各種神奇的保健品，其產品說明書上表明的適用症往往比較“老實”，一般只能防治寥寥幾種病症，或者沒有明顯療效，只籠統寫著增強體抗力、促進消化等模稜兩可的功能。
然而，在供應商、各級渠道的培訓項目中，培訓師往往能信口開河，在說明書之外，憑空增加無數條匪夷所思的功效。
2020年2月7日，渭南兩家藥店被查處。原因就是鼓吹藿香正氣水（液）是“肺炎病毒首選藥品”、“預防新型肺炎”等功能，毫無科學根據地對該藥品的功效進行虛假宣傳，利用疫情“發國難財”。
太極集團有序營銷開端便是拍賣產品的省級總經銷權。專業的市場營銷團隊，曾使得太極藿香得以快速發展，佔領市場。
然而，等太極藿香正氣液做大之後，市場也快速演化迭代，不僅出現和藿香正氣液功能一致、更容易攜帶的藿香正氣滴丸；連同仁堂等百年企老品牌也推出藿香祛暑水等類似產品。
太極藿香正氣液當初的“口感”優勢不再。
此前，藿香正氣比較小眾時，還被列入處方藥。
但2018年2月，國家藥監局將藿香正氣口服液改為為非處方藥。該藥水的渠道，被砍掉了一條。並且，砍掉的是官方“加持”的那一條。
此後，藿香正氣類產品和“綠豆湯”的功效和市場地位就更加持平了。
根據太極集團的說法，藿香正氣口服液更多的是在非處方藥終端銷售，新政對公司營收影響並不太大。
然而，太極官方解釋淨利下降的原因，卻仍是，藿香正氣口服液銷量下降以及銷售費用同比增長。
今年2月，在抗疫的關頭，藿香正氣口服液又開始了一輪掙扎，但宣稱“預防肺炎”、“肺炎首選”的鬧劇，卻以藥店被查處的結局落幕。
總之，藿香正氣液是賣不動了，即使加大銷售成本也賣不動了。今後，這款功效堪比“綠豆湯”的神藥，還將以何種療效而自處呢？
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