【文| 一單元】
“剁手節”不但有11.11，還要加上一個3.3。
繼啟動全國樓盤78折特大優惠後，3月3日，恆大再次祭出網上賣房“組合拳”：購房者僅需3000元即可“入市”，成功推薦他人購買至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%，穩賺不賠。
具體來說是這樣的：
1、門檻更低——認購定金僅3000元，即可選定房源；
2、獎勵更多——推薦成交獎勵35000元及1%佣金。以總價100萬元的房子為例，可獲3.5萬元獎勵及1萬元佣金，總額高達4.5萬元。
3、賺錢更易——
本人購買的：3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，還享受99折；
推薦他人購買：享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，同時返還3000元定金。
第三方購買：返還3000元定金，給予3000元補償金。
邀請獎勵：30元/人。
更低、更多、更易，為什麼要說“更”呢？
因為，這是2月恆大線上營銷的升級版。與2月份的促銷相比，定金門檻從5000元下降到3000元，自我購買總價從減2萬優惠到減4萬，推薦獎勵從1萬猛增到3.5萬。
讓利力度更大+進入門檻更低=機會更難得=“剁手”指數飆升。
新冠疫情是危也是機。在線教育、網絡診療、遠程辦公、線上娛樂、智能家居等“宅經濟”，迸發出大量機會。
而恆大再次刷新了消費者的腦洞：宅在家裡，不僅可以購物、點外賣、追網劇，還可以買房子；不僅可以買房子，還可以賣房子；不只是可以花錢，而且也可以賺錢。
過去半個多月，恆大與一連串的詞綁在一起——帶節奏、放大招、騷操作、上熱搜、引戰……
這一切，都是因為“宇宙房企”開啟了力度規模前所未有的線上營銷。
2月13日，恆大率先全面啟動網上銷售，以最低價保障等多重優惠和權益吸引客戶。
如今，數據已經出來了。2月份，共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。而恆大2月銷售額470億，高居月度銷冠，甚至超過Top6-Top10房企銷售的總和。
在百強房企單月全口徑銷售金額環比下降43.8%、同比下降37.9%的情況下，恆大卻逆勢上揚，同比大增118.3%。
況且，這一亮眼成績，居然誕生在封城停工的疫情期間。
以幾千元，帶來準“10萬+”的套數和470億的銷售額。四兩撥千斤的“槓桿”產生如此巨大的力量。
恆大，開始研究兵法了。
“其疾如風，動如雷震，兵之情主速”
兵貴神速。戰略確定之後，戰術實施就必須穩、準、狠、快，環環相扣。
恆大這一輪營銷，處處先發制人，成功搶佔行業制高點，獲得豐厚紅利回報。2月13日當天成交量最多，達到了22972套。高峰時每小時2000+。這幾乎到了“秒搶”程度。
2月份營銷大獲全勝，就在市場猜測之際，恆大又緊緊把握住市場逐步恢復的窗口期，在3月份迅速推出力度更大的2.0版本。
一記勢大力沉的少林金剛腿，橫掃市場；再一陣快如雨點的詠春，拳拳到肉。除了降定金、加獎勵、減總價、發佣金，“剁手節”的打折也堪稱到了“打骨折”的程度。
1、全國78折——全國樓盤均可享受78折優惠，4月1日起折扣將提高至81折。
2、“恆房通”額外97折——“恆房通”平臺推薦成交可再享額外97折；
3、額外折扣疊加——根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。
單棟樓去化率80%-90%，享受額外97折；
單棟樓去化率90%及以上，享受額外94折；
一次性付款享受額外93折；
按揭付款享受額外95折；
首付優惠按揭付款享受額外96折；
一年內付清全款享受額外98折。
促銷邏輯一以貫之，但更勁爆，更炸裂。
而且，在疫情趨緩之後，購房需求有望進一步慢慢釋放。恆大的線上組合拳，也將為後續開拓市場積攢能量。
“知彼知己，百戰不殆”
要在激烈競爭中取勝，就要對戰場各個元素有充分的瞭解。瞭解對手，瞭解對象，瞭解環境。
與線下實體售樓處相比，網上賣房，有許多不確定性。因此，消費者有顧慮，業界也不乏猶疑觀望。
但在恆大眼中，客戶的顧慮恰恰是亟待挖掘的潛力，業界的猶疑恰恰是千載難逢的機遇。洞悉把握行業格局、大勢，透徹體察消費者痛點、疑點，有的放矢，打消顧慮，一擊制勝，立於不敗之地。
恆大線上營銷2.0版承諾——5月10日前認購房源未成交，3000元定金5個工作日內退還。客戶可以在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300。
同時，更有“最低價”+“包退房”雙兜底。
“最低價購買”保障，買貴可補。恆大首推最低價購房權益，主動替購房者承擔房價下跌風險，給購房者吃了一顆定心丸。自《商品房網上認購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。
“無理由退房”兜底，買錯可退。自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。解決購房者網上購房“怕買錯”的後顧之憂，也凸顯了恆大對自身產品的信心。
此外，恆大更推出VR全景線上看房，通過豐富、具體的可視化展示，方便購房者在現場看房前，即可提前在線全面瞭解房源信息。加上網上選房、網上購房的一站式服務，讓購房者宅家即可輕鬆購房。
如此一來，客戶便獲得了“低門檻，高回報”，穩賺不賠。推薦購房至少賺35000元及1%佣金，即便不成交也無損失。
這套組合拳，可謂“充分挖潛”，你能想到的拒絕或者猶豫的理由，恆大都已經準備好了硬核答案。
過硬品質+價格優勢+多重保障+營銷陣仗，再處女座的客戶也很難承受這多重攻勢。
而且，撒錢式的大手筆獎勵，進一步提高了獲客力及客戶黏性。恆大在營銷正規軍之外，多了一隻規模巨大的編外兼職銷售大軍。創造全新的致富模式，讓人們在工作之餘獲取可觀的額外收益。
名副其實的“全民營銷”。
“上下同欲者勝，以虞待不虞者勝”
上下同心，其利斷金。線下尚未復工，首次全面大舉進軍線上營銷就大獲全勝。這一666操作，完全是恆大style。亮眼業績的取得，離不開超強的團隊協作、高效執行力、對運營的精準管控。
而恆大的戰略儲備能力，也在應對危機時也發揮了奇效。去年，恆大在“金九銀十”發力，一舉實現全面超6000億的銷售。但在年底兩個月，卻主動降速，調整營銷節奏，儲備動能。
這也為這波線上營銷提供了十分稀缺的彈性支撐，通過大力度優惠和營銷創新，實現業績逆市大幅增長，為超額實現一季度的銷售目標提供堅強保證，鞏固行業龍頭地位。同時又讓利於民，服務國家防控疫情與經濟社會發展大局，多方共贏。
可以說，恆大網上賣房，不僅解鎖了新玩法，更將刷新行業新生態。
“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝”
兵法上，獲勝的基本要素層層遞進：度——土地面積；量——物產資源；數——兵員規模；稱——兵力對比；勝——勝負成敗。
說白了，就是一個詞：實力為王。
因此，恆大創造了一個教科書般的線上營銷案例，卻不太適合其他房企“抄作業”。或者說，恆大是在帶節奏，但其他房企很難跟得上節奏。
土儲的成本和質量，是房企的重要底牌。而恆大的土儲成本，在十強房企中是最低的。較低的土儲成本，又確保了利潤。這讓恆大有了更大的騰挪空間和迴旋餘地，長袖善舞。
也因此，恆大“甩賣價”般的大促銷，並沒有破釜沉舟、背水一戰的悲壯，也不是譁眾取寵、雷大雨小的噱頭，而是一場揮灑自如、遊刃有餘的組合拳。
氣定神閒之中，新天地已經打開。
“上兵伐謀”
用兵最上策，是用謀略取勝，最下之策才是攻打城池。謀略是比硬拼更有效的競爭手段。
現在可以下這樣一個判斷：2020年一季度，恆大真正開啟了中國樓市的線上銷售時代。
這一判斷，並非言過其實。
其一，恆大引領了行業線上營銷的浪潮，創造教科書般的案例，其成績是里程碑級別的，驗證了線上營銷的可行性與潛力。喊了多年的“互聯網+地產”，在銷售環節，真正從理論模型變成了實戰陣地。
其二，線上營銷並非新事物，在疫情期間，Top200房企中就有至少150+參與其中。但或者是虛晃一槍玩噱頭，或是實體售樓處解封前的無奈試探，或是“有棗沒棗打三竿”的跟風。
恆大卻是進行了充分周密的設計謀劃。並非是傳統降價廝殺的簡單換陣，而是營銷方式的一次嬗變，切實消除了線上營銷的痛點。線上營銷，今後將真正在房地產行業擁有一席之地。
其三，每次危機結束，必將有一批企業脫穎而出，實現產業迭代升級，贏得新的競爭優勢，迎來一波補償性發展。恆大的線上營銷，既是應對疫情的非常之舉，更是著眼於行業後續洗牌的長遠之舉。
從這個意義上說，多數房企網上賣房是戰術級的，而恆大卻是戰略級的。
在逆境中歷練，化危為機，是提升抗壓能力、鍛造優質企業必經的工序。恆大的線上營銷業績，是對整體抗風險能力的成功檢驗。
疫情是今年中國經濟最大的負面影響，但隨著強力防控形勢的穩步向好，而境外疫情的又突然惡化，原本向外流失的產能和需求，有望加速回流，助力中國經濟回升。
這是今年樓市基本面的最大邏輯。恆大在一季度的“先手棋”，為後面三個季度融資、拿地、開發、銷售，布好了局。
3月5日，就是驚蟄。
一鼓輕雷驚蟄後，細篩微雨落梅天。
景色越來越好了。
