4月18日，以“聚焦升級 合作共贏”為主題的2020年明光酒業春季廠商聯誼會舉行。明光酒業董事長王振爽，總經理鞏建，銷售公司總經理劉邦，以及明光酒業全國各地經銷商、媒體記者、明光酒粉絲等13000餘人共同“雲參與”，同心謀劃、共同開啟了明光酒業2020年發展新徵程。
四大工作，2019營收淨利雙位數、雙增長
2019年是明光酒業建廠70週年，在70年曆程中，明光酒業突破了一個又一個瓶頸，上世紀八九十年代，明光酒廠年產量越萬噸，年利稅近億元，成為全省同行業之首。近年來，明光酒業發展也是有目共睹，在名酒與省級龍頭的雙重下沉攻勢下，依舊保持強勁的增長勢能，成為區域老名酒復興樣板。
明光酒業總經理鞏建在致辭中表示，2019年，明光酒業著重四個方面的工作，實現了“營銷指標逆勢而增、產品質量穩中向好、研發水平好中趨優、技改項目有序落地、廠區環境乾淨整潔、員工面貌煥然一新”的良好局面。全年實現銷售收入、利稅分別較上年增長13%和12%。
一是創新求變，銳意進取，營銷工作實現新發展。一方面穩住核心市場，發力重點市場：明光區域實現歷史新高，完成銷售1.8億元；滁州區域穩定增長，實現銷售1.08億元，基本完成了兩個億元市場穩中有升的預定目標；其它市場銷售基本實現二位數以上增長。另一方面注重市場及業務人員管理，加強市場違規行為查處力度，維護了產品價格體系，保障了經銷商利益。
二是增加技改投入，擴大生產規模。去年公司投入4000多萬元，新上明綠灌裝智能化專線一條，新上馬的機械化智能釀酒車間，實現了原料不落地和“清潔化生產”、“標準化生產”、機器人裝甄；對技術中心全面升級改造，增添多功能液相色譜儀及先進檢測設備等。
三是積極履行社會責任，提升品牌美譽度。明光酒業踐行社會責任，熱心公益活動，全年累計捐款捐物近300萬元。2月初贊助明光市春節送溫暖工程和冠名明光市2019年春晚；7月走進三所敬老院送清涼；贊助第七屆中國農民歌會及各項省、市文化體育賽事……
四是隆重舉辦70週年廠慶，弘揚企業文化。去年年底，明光酒業品牌價值達到34.36億元。明光酒業先後榮獲省“質量管理示範企業”、省“3A信用評價”企業、省“明綠香型團體標準”、公司黨委先後榮獲滁州市、安徽省“雙強六好”基層黨委；明綠3A獲“長三角地區名優食品”、“黃淮流域白酒核心產區標誌產品”、明綠牌白酒榮獲省“工業精品”等榮譽。
疫情難擋大趨勢，“四個不變”穩應對
今年春節期間，一場突如其來的新冠疫情，徹底打亂了中國人的新年規劃。春節期間是白酒銷售的黃金時段，疫情對終端渠道影響較大，疫情發生以來，明光酒業沉著應對，積極履行社會責任，為鄉鎮抗疫一線送物資、走訪全省2千多終端核心網點送溫暖、定向為滁州市援鄂醫療隊送去總價值54萬多元慰問款物……4月2日，明酒作為愛心企業，受邀參加滁州市政府組織的歡迎滁州援鄂首批抗疫英雄回家儀式。
對於2020年企業發展，明光酒業銷售公司總經理劉邦提出了“四個不變”：戰略方向不變、信心決心不變、市場投入不變和共贏理念不變。
戰略方向不變：首先是繼續提升品質，做出最好的產品；其次是穩銷售規模、穩渠道構建、穩產品結構、穩產品價格、穩各級利潤；第三與電視臺、多媒體、高速公路等加強廣宣合作，擴大品牌宣傳，為明光酒業發展聚勢；第四拓展區域、拓寬渠道，打造樣板、精耕細做，進一步加速省內外市場的精耕開拓步伐。
信心決心不變：白酒行業整體發展態勢會在疫情影響下整體放緩，但不會有根本性的影響。消費者對明酒品牌與品質認可，各層級客戶對明酒公司的信賴，行業及媒體對明酒公司的關注，政府對明酒公司的關心與支持，公司全體的人員齊心拼搏創造，一定能譜寫明酒發展史上的新篇章。
市場投入不變：從渠道建設、產品動銷、消費拉動、品牌傳播、活動推廣、人力薪資六個方面推進市場建設。
共贏理念不變：疫情給經銷商和終端網點動銷幾乎按下暫停鍵，建立商業信心與系統化的應對措施是當務之急，明光酒業將立足自身優勢和資源，不斷髮掘市場機會點，讓經銷商獲利、終端商掙錢、消費者實惠，助推企業良性發展。
有行業專家表示，危機也是商機，疫情過後，能短暫頂住壓力就獲得轉機，行業恢復期可能比預想要長，無論廠家還是商家需要重新審視和調整2020年戰略規劃，區域酒企需堅守並保持企業自身獨特的風格與風味，才能在疫情後，殘酷的生存戰中倖存。
