近兩個月，教育行業可謂“冰火兩重天”。線下培訓機構優勝教育由於資金鍊斷裂，導致大量門店倒閉，而線上平臺猿輔導則融資22億美金，刷新了在線教育的融資記錄。線上線下兩種不同的境遇，讓人感嘆又唏噓。
資本的加持一方面證明了在線教育賽道未來的發展前景，能夠獲得良好的投入產出比，另一方面對於教育企業本身來說，則增加了大量的資金儲備投入到前端的買量獲客和品牌營銷上。
根據熱雲數據的數據顯示，在線教育類App投放創意組數佔比在6月份首次突破2%，近3個月穩步提升，11月份佔比達到2.8%。在“雙11”網購類App瘋狂買量和“金九銀十”房產類App加大投放的情況下，教育行業佔比並沒有被吞噬。同時，整個行業沒有因為暑期的結束而減弱買量的力度，反而在近2個月投放規模有所加大。
我們瞭解到，今年包括猿輔導、學而思網校等在線教育頭部機構在11月份已經啟動“期中考後診斷提分班”、“寒春聯報班（同時報名寒假和春季班）”，試圖提前鎖定學生用戶群體，搶佔市場份額。在今年提前招生的背景下，線上買量的節奏也隨之前置。本篇文章將具體分析近期在線教育買量市場情況。
根據熱雲數據分析平臺報告，從近3個月應用類App投放產品數佔比來看，教育類排在第二位，僅次於手機工具，佔比保持在15%左右。從教育行業各垂直類型投放產品數佔比來看，成人教育/職業培訓類佔比超過3成，排在第一位。
成人教育/職業培訓是在線教育滲透最早的垂直領域，由於學習目標明確、學習週期短、資質獲得效果明顯，成人自考、消防工程師、註冊會計師、建造工程師、職業藥師等熱度較高。
從近3個月教育類App安卓和iOS設備數佔比來看，與其他行業安卓設備普遍高於iOS的情況不同，教育行業安卓和iOS設備佔比基本一致，均在50%左右。
熱雲數據通過對11月份教育類App投放媒體類型分析發現，短視頻和綜合資訊排在前兩位，兩者合計佔比超過50%，頭部化趨勢明顯，其他媒體類型佔比均在10%以下。
同時，各媒體類型下Top1垂直行業不盡相同。在短視頻投放上，素質教育行業佔比最高，超過30%；在綜合資訊和視頻投放上，成人教育/職業培訓類佔比最高，分別為30%和10%；在手機工具投放上，K12佔比最高，超過10%；在垂直資訊投放上，啟蒙教育佔比最高；在社交媒體投放上，綜合類佔比最高。
從近3個月教育行業各垂直類型投放創意組數佔比來看，K12遙遙領先於其他領域，佔比超過50%。由於近期猿輔導新一輪融資以及期末考試輔導需求、寒春課招生等搶人大戰的開啟，K12領域競爭十分激烈，各廠商都在加大買量。
除此之外，啟蒙教育領域佔比增速較快，11月份佔比已接近20%，K12大廠和互聯網巨頭已經將產品觸角切入到啟蒙教育領域，各類AI啟蒙課程盛極一時。
熱雲數據通過對比近3個月教育行業各垂直類型投放創意組Top3佔比趨勢發現：
1）英語和素質教育佔比集中度持續升高，其中，英語類11月Top3的佔比達到80%；
2）K12和成人教育/職業培訓類Top3佔比逐步下滑，側面反映出行業競爭度加劇；
3）啟蒙教育Top3佔比近3月波動較大。
我們整理了11月教育行業投放創意組數Top20情況，從類型分佈上看，K12仍然佔比最大，達到40%，成人教育/職業培訓和啟蒙教育平分秋色，各佔20%。與10月相比，專注英語早教啟蒙的《嘰裡呱啦》排名上升幅度最大，提升4個名次，以理財直播課為主的《快財商學院》排名下降最快，下降7個名次。以下是具體排名內容：
從近3個月教育行業素材類型分佈上看，10、11月視頻素材佔比提升較大，與9月相比提升12%左右。
以下是在線教育App11月各垂直類型Hot新增素材分享：
熱雲數據發現，在教育行業各垂直類型熱門投放文案上，除“禮包福利”、“特價秒殺”、“免費體驗課”等共通的熱門文案，各類型均呈現自己的特色。
--K12領域強調”名師”
--啟蒙教育聚焦“思維拓展”
--成人教育/職業培訓押寶“升職加薪”
--綜合類強調“精品課程”、
--英語類主打“外教”
--素質教育則主推“快速入門”
來源：莫伊運營記
