有時候，當我們路過一些門店，會有一種感受“這家店看起來好像很賺錢”。
好生意不全看營收報表，也看整個門店的“熱賣氛圍”。比如有人排隊、絡繹不絕，比如“勾人”的海報，一看就很熱鬧，比如誘人的“爆品”，一瞥就能讓人覺得超值划算。
通過熱鬧的氣氛，傳遞給路人一種很多人購買的印象，也給顧客一個從眾的理由。
做旺店，就要先打造興旺的氛圍，所以，今天就給大家分享“如何打造看起來就很賺錢的門店氛圍”。
進門前“拽住”客戶
要從一條商業街中脫穎而出，就得做到在用戶在經過門店時能一下子抓住眼球，“拽”到店裡來，比如：
顏色鮮亮的門頭，大老遠就能吸引注意力；
門頭下的條幅，充分利用空間打廣告；
有空間的位置，還要在店前擺放大幅海報；
如果還有空間，異形燈飾、立體字都可以考慮；
圖片比文字更直觀，誘人的產品圖能激發食慾
特價“爆品”，讓消費者感覺佔了便宜
夜晚更明亮的燈光，帶來歸屬感
總之就是--由遠及近都是抓眼球的元素
門店裝飾，上中下模塊管理
門店內部氛圍打造，有一套系統的“陳列學”方法，簡單的說，陳列可通過上中下區域進行模塊化管理。
上部是信息宣傳、廣告區，可以呈現給顧客正在熱賣的產品有哪些。
弔旗、燈箱/電視裡輪播的產品圖、屏幕下的條幅，都是打造門店熱賣氛圍的關鍵因素。
中間的吧檯部分，是消費的決定性區域。擺放異形卡、立起來的菜單，可以通過顏色、形狀、材質讓顧客感受到直接的觸感，讓它們變成會說話的促銷員。
下部充分利用吧檯外部大面積空白，配合向外延展的臺階、地面，再次烘托氛圍。
我們追求“熱賣氛圍”的打造，也需要注意場景的選擇，適合打造門店氛圍的場景可分為幾類：新店開業、產品上新、節日促銷、折扣活動等等，渲染更突出的氛圍，把應有的效果推到最佳。
叫賣不可少，話術不能斷
除了眼睛看到的視覺、手能摸到的觸感，氛圍的營造來自全方位的環境渲染，還要配合嗅覺、聽覺刺激，為顧客打造更極致的五感體驗。
走近門店就能聞到的水果清香、糖的甜蜜，能觸發一定的購買慾。此時，再傳來大聲的叫賣和推薦話術，能繼續增加進店、多買的幾率。
根據顧客身份、售賣產品、進店時間的不同，也應該有不同的引導話術，舉個例子，比如飲品店：
看到帶小孩的顧客，會說“來來來，草莓芒果，新鮮健康”；
情侶結伴同行的，會講“帥哥美女，情侶套餐來一份”；
年紀大一點的女顧客，會喊“紅豆奶茶， 甜甜蜜蜜呀”“快來一杯水果茶，好心情一整天”；
人流量特別大的時候，喊“老闆不在、虧本大甩賣，全場特價、買一送一”等等。
一旦等到顧客進店後，就需要收銀夥伴發揮推薦功能。
麥當勞、肯德基有這樣4個經典話術，簡單直接進行快推式產品營銷：
您是否要加一包薯條，這樣可以湊成一個套餐，節省2元？（實際上多消費5元）
您要不要加3元把可樂換成大杯，可以多一半哦？
您要不要加10元買個玩具給小朋友呢？
結賬前總要問一句：“您還需要點什麼？”
所以，能追求細節的地方有很多，做到細緻入微也就能提升隱性銷量。
打造“熱賣氛圍”的目的，就是讓門店自己會說話、能拉客，與消費者快速溝通，並把自己的產品賣出去。把門店做成展示架，生意就不可能會差。
如果把城市比做一個大超市，那一條街就是一排貨架，每一家店就是貨架上的一個物品。門店要做的，就是對這個物品進行包裝設計，要化妝、要擺pose，要比別家驚豔，更要讓走近的顧客感受到與眾不同。
“做整條街最亮的仔”，才能成為整條街最賺錢的店。
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