在工作中、生活中我們每天會面臨無數的選擇，我們生活和工作的結果就是一個個選擇組合起來帶來的結果，結果就是最好的選擇反饋。所以，博弈論一定程度上帶給我們在面對選擇的時候，如果做出
最優選擇的一種思路，讓我們更加從容面對生活中的部分選擇難題。當然，沒有任何一種理論可以做到學了之後就可以將生活中所有決策都是最優解，所以博弈論只針對某些特定問題的選擇，但是我相信它依然可以幫助到你。本專欄分享的都是原創乾貨，希望大家可以多多關注。:)
博弈論起源於1944年馮·諾伊曼（出生於匈牙利的美國籍猶太人數學家，現代電子計算機理論與博弈論的奠基者）與奧斯卡·摩根斯特恩合著《博弈論與經濟行為》[1]，是眾多領域的重要基礎理論。
馮·諾伊曼
現在，大家和我一起進入一個情景。
我在一家公司工作了2年，想和老闆提出加薪請求，但是與此同時和我一樣崗位的二狗也想和老闆提出加薪請求。就這樣，老闆分別把我們叫到辦公室裡進行談話。
首先，老闆找了二狗談話，你在門外焦急地等待著，不知道老闆和二狗說了些什麼。等了大概有半個小時，二狗出來，面無表情，之後我被老闆叫進辦公室裡談話。老闆開門見山地說到“小余啊，你工作很認真努力，但是你也知道，工作效益不好，我們公司養不起這麼貴的人才。如果你和小王都提出加薪，我只能滿足其中一個人，並且開除另一個人為他騰出薪資空間。所以你要加薪嗎？”
在我後脊樑發涼、答案就要說出口的時候，時間暫停。
好了，博弈論現在登場了，讓我們仔細的分析一下老闆的話以及他的潛臺詞。
1、如果我和二狗都不提出加薪，則相安無事，我們兩人都不會被解僱。
2、如果我提出加薪，二狗沒有提出加薪，則老闆開除掉二狗，給我加薪。
3、如果二狗提出加薪，則我被開除，而二狗加薪。
4、如果我和二狗都提出加薪，則我們被雙雙開除，老闆重新聘用其他人。
上面四個選項是我們現在面臨的四個選擇，我有兩個選項（加薪，不加薪），二狗也有兩個選項（加薪，不加薪），現在的問題是怎麼樣在我不知道二狗選擇的時候做出最優選擇？
首先，這個選擇局面下，對於我來說最優的選擇一定是2，即我加薪二狗開除；同樣，對於二狗來說，最好的選項是3。注意，這裡是一個人提出加薪，另一個人就會被開除以此騰出空間，如果是對另一個人進行降薪處理，那情況又會非常不一樣。
對於我來說，如果不加薪，最好的情況是和二狗相安無事，都保住了工作，而最壞的情況是我被開除。如果我選擇加薪，最好的情況是我加薪，二狗走人，最壞的情況是我和二狗一起被開除。
我相信分析到這裡，不用我說了，大多數人會選擇加薪，因為如果選擇了加薪，則無論什麼情況我們的選擇結果都會優於或等於選擇不加薪的結果。最壞的情況加薪和不加薪的是一樣的，都是被開除，而最好的情況則加薪的結果優於不加薪的結果。所以對於我來說加薪是最優策略。
但是，上面的分析同樣適用於二狗。
所以對於二狗來說加薪也是最優策略。所以二狗如果他是聰明人，他也一定會選擇加薪。所以我們兩個人都提出來加薪這個選項被稱為這個局面的“納什均衡”點。這裡說一下博弈論的前提，就是我們假設我們的競爭對手不是愚蠢的人，是一個聰明人。
所以如果他是聰明人，則一定會選擇加薪。對於我來說，我已知他的策略的情況下，我選擇加薪是我的最優解，這樣我們都選擇加薪的選項就是納什均衡點，我們不能通過變化策略再讓這個收益增加。
美國數學家約翰·福布斯·納什
故事繼續，我選擇了加薪。故事的解決是由於我選擇了加薪，而二狗沒有學過看過我的博弈論專欄，為了保守並且思路混亂的情況下，選擇了不加薪，所以我加薪了而二狗被開除了。:)
二狗表示what？我以後也要看你的專欄
所以博弈論就是在做選擇沒有思路的情況下，給你提供一個最優選擇的思路，讓你不會因為緊張、盲目做出收益低的選擇。當然，上述這個例子是一個“弱收益”，因為我們選擇加薪和不加薪的最壞情況是一樣的，都是被開除。
如果我選擇加薪的最壞情況比不加薪好，則這是一個“強收益”，我們會獲得更多的收益。（這裡的弱選擇其實是"very weakness dominate"，是一個權衡選項收益的一個指標，如果大家感興趣，之後會向大家介紹，這裡我們就暫且稱為“弱收益”。）
上面的這個例子就是著名的“囚徒的困境”的問題的變形版，在囚徒的困境中犯人的選擇是“強收益”，所以做出有利策略後獲得的收益會更大。
所以，上述場景中，如果二狗看了我的專欄也知道博弈論，他也會選擇“加薪”，則我們會被雙雙開除，這也告訴我們往往選項2的最優解情況發生的概率比較少。
而4這個納什均衡會經常發生在我們生活中，比如商家的價格戰，價格越低顧客越多，對於商家來說一起降價就是納什均衡，就是降價的收益比不降價的高。
如果這件事真的發生在你身上了怎麼辦？建議你找二狗，將本文的“非合作博弈”變成“合作博弈”，一起尋找合作後的最優解，就是兩人都不提加薪。本文的前提是我們不和二狗說話，不知道二狗的策略。
最後申明，所有文章皆為原創，希望大家會喜歡，關注我，教你博弈論的職場藝術。:)
引用：
[1] 維基百科博弈論
