8月20日，茅臺集團原董事長季克良在《君品談》節目中表示，年輕人不喝茅臺酒，那是還沒到時候，不曉得選好酒喝。他表示，自己24年來每天都要喝半斤以上的茅臺酒。
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茅臺酒經銷商被約談 售價能否回到1499元？
再過一個多月，人們將迎來中秋佳節，也將迎來白酒消費旺季。不久前，作為中國白酒高端品牌代表，52度飛天茅臺酒最高零售價曾一度突破3000元。茅臺酒價格高漲，在社會上引起議論紛紛。
為進一步加強市場監管，維護茅臺酒市場秩序，貴州省市場監管局日前對省內所有茅臺酒經銷商（專賣店）進行了行政約談，並提出“五個不得”：不得加價銷售，不得囤積居奇、哄抬價格，不得與“黃牛黨”合作，不得銷售侵權假冒產品，不得虛構銷售記錄規避監管。在接受約談後，貴州所有茅臺酒經銷商均簽訂《承諾書》。
貴州省內經銷商被行政約談後成效如何？是否意味著茅臺零售價的迴歸？普通市民能否買到1499元一瓶的52度飛天茅臺酒？對此，記者展開了走訪調查。
在終端銷售市場上，茅臺酒零售價究竟是多少呢？記者走訪成都市內春熙路、太古裡、萬象城等商圈的大型商超和酒類專賣店發現，很多店的飛天茅臺都一貨難求，有貨的商超零售價也高達2800元/瓶。
記者在線上平臺搜索發現，目前2020版、2019版53度、500ml的普通飛天茅臺在不少地區也處於缺貨狀態，在售的2018版報價也高達每瓶2880元。更有不少茅臺酒粉絲為買到保真的茅臺酒，通過乘坐飛機到遵義茅臺機場或者自駕前往仁懷購買茅臺酒，導致仁懷本地貨源緊缺，價格甚至比全國其他一些地方還要高出數十元。消費者想要以1499元/瓶的市場指導價格購買到飛天茅臺酒，仍是一種奢望。
從一瓶969元的廠價，到1499元的零售指導價，再到近3000元的終端銷售價，茅臺酒的價格在市場如此瘋漲，背後推手是誰？數位接受採訪的業內人士認為，原因在於一方面受限於產量，另一方面則是經銷商囤積貨源和炒酒客哄抬價格——搶手的茅臺酒可以說催生了龐大的利潤空間，茅臺酒廠和經銷商之間的關係儼然像是一場“貓和老鼠的遊戲”，而“越等越漲”的行情也使得商家惜售、捂售等現象層出不窮，兩方面互為因果、層層發酵，市場價格也越來越離譜。
“隨著茅臺酒價格持續上漲，監管部門的舉措也在加碼，通過約談抑制漲價的目的明顯。”業內人士分析認為，隨著茅臺酒近期市場價格持續走高，部分高端場所的52度飛天茅臺酒零售價格已突破3000元，是導致本次監管加碼的動因之一。這一次約談的背景，正是中秋節臨近，當前飛天茅臺酒的價格還在繼續上漲。
此外，為了維護茅臺酒的市場和價格體系，貴州茅臺酒廠在持續推進渠道改革。今年6月，22家直銷渠道正式簽約成為茅臺酒直銷渠道商，包括16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和兩家菸草零售連鎖。簽約後，茅臺簽約的區域性KA賣場服務商增加到35家。
從各大相關機構的分析來看，直銷佔比迅速提升受到廣泛關注，直銷渠道帶動的利潤增長也是貴州茅臺半年報最大的亮點。從分銷售渠道來看，2020年上半年貴州茅臺批發渠道實現收入387.59億元，同比增長2.4%；直銷渠道實現收入51.53億元，同比大幅增長221.63%，直銷渠道營收佔比首次突破10%，達到11.17%。隨著茅臺強化市場佈局能力，機構普遍預計其直銷比例將繼續提升，未來1499元的終端售價或許值得期待。
