“
李少波：中南民族大學法學實踐教學研究中心主任、講師，湖北武珞律師事務所兼職律師
郭倍倍：中南財經政法大學法學院副教授,法律援助與保護中心副主任
鄭武平：武珞所高級合夥人、中南民族大學法律援助中心負責人、湖北省司法廳法律援助案件同行評估（專家）律師
”
李少波老師
今天主題是年輕律師如何選擇，探討這個主題的邏輯前提是"有的選"。每一個年輕的律師，包括已經執業的律師在“找到自己”之前先要問一問為什麼選擇這個職業？是怎麼理解這個職業的？這樣才有可能考慮未來的業務和人生與所選擇的律所是否契合，是否合適的問題。
一、找自己。
首先，律師這個職業有很好的前景。隨著經濟發展，願意花錢投入在法律服務上的人多了。而國家也越來越重視專業人才的培養，很多年輕的法科學子投入到這個職業，真心喜歡這個職業，讓他有了更好的前景與生機。
其次，年輕律師選擇心儀律所必須要表現出自身優勢和吸引力。從業務角度來看，一個才畢業、剛過法考的學生是個純小白。如果還表現出對於行業的不瞭解，無論大所還是小所都會有所顧慮。律所在選擇律師時會考慮他願不願意花較長的時間來了解這個市場。如果你表現出了對於法律特別的熱情，願意做律師，願意接受挑戰，無論是大所還是小所，在看不到個人能力的情況下，也會選擇你。
在年輕律師的能力清單當中，自信和激情是非常重要的兩個前提。
二、找人。
在選擇前都要問自己想和哪些人走在一起，無論是大平臺還是小平臺，都有老師，leader 和團隊。找一個你真心想拜他為師的師傅，一起能夠快樂共事，共同學習和共同成長的小夥伴。
找師傅和律所的時候要觀察他看重的是什麼，有的律所看重創作能力，有的律所看重律師的未來，是否能成為一個優秀的人，甚至是一個年輕的領導者。所以還要考察一家律所的理念。把這些原則把握好了，無論什麼規模的律所，和你都是相匹配和適應的。
三、找事兒。
走上這條路的最終目的是要成為一個專業的專職律師，能為客戶、當事人，貢獻自己的價值。而這些價值體現在具體的工作事務當中，所以得結合自己的特點去找事兒。
有些律師適合做辯護人，能夠跳出思維模式去看問題，去解決問題，願意接受挑戰；有的律師適合琢磨材料，能夠在複雜的材料當中找到邏輯，找到規律；還有一些年輕的律師特別外向，願意跟社會打交道，喜歡交朋友，能夠挖掘潛在客戶。
無論是在非訴團隊還是訴訟團隊，或者野蠻生長，都要自己去找事做，關鍵是從這些事務性的工作裡面找到做律師的規律。
鄭武平律師
我來談一下青年律師進階之路當中的困境與出路。從兩個維度去講，一個是焦慮，一個是浮躁。
一、關於焦慮。
青年律師普遍存在的境遇是，“三年之癢，五年之痛，案源沒有保障，客戶關係沒有維繫，甚至很多時候連繫統的培訓都沒有”。在實習期，律所會提供一些報酬或基本的生活保障。但一旦獨立執業以後，就需要自己去解決生存問題。在實習期內很大層面上可能沒有得到導師太多的指導，即便有，可能也是短暫的。在執業後則將面臨走專業化還是萬金油的道路。
沒有一個成熟的培訓體系。有一句話叫做紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，經過四年的法律的訓練，基本的思維和研究法律的能力是有的，沒有人會去背法條。最主要的恐慌實際上還是對自己內心的職業技能不自信所導致的。
因為年輕。律師是一個隨著執業經歷越久，越有實力去說服客戶的行業。拿自己的短板去跟別人的長處去競爭，本身就是一條死路。所以青年律師在這一塊兒可能有焦慮，也沒有發現自己真正的競爭力在哪裡，還在用傳統的思維去跟傳統的律師來做競爭，會產生焦慮感。
二、關於浮躁。
成長了兩三年的律師，或者稍微有點兒技能的時候，就想要脫離團隊。執業3年到5年的律師流動性是非常大的。當他有一定的能力之後就會跳槽到其他平臺，而這也恰恰體現了青年律師浮躁的一面。
對金錢看得非常的重，非常注重自己的得失。法律援助對很多社會律師來說，報酬是無法與他付出相匹配的。但這可以作為青年律師培養的一種模式，就是公益心的培養。關注每一個個案，關注每一個個案當中的人才能真正去成長起來。法援案件或多或少可以解決青年律師面臨的收入問題，而在辦理案件的過程當中，必然會有收穫，也能在成長的過程當中克服焦慮。
三、關於選擇律所。
律師行業是一個對人的識別非常高的行業。律師在選擇律所時考慮的是，律所的理念是否契合個人的發展理念，律所的領域是否與自己的領域互補。如果律師將客戶吸引過來以後，律所卻解決不了客戶的難題，那麼去再大的所也沒辦法解決你的需求。
選擇律所，也是選擇理念。如果你的理念與團隊、與團隊leader 的理念氣場不相宜，不在一個同軌道上發展，再高的平臺可能也很難給你帶來提升。
Q1:本科畢業是否有必要讀研？如何能快速地擺脫學生氣？
郭倍倍老師
如果抱著終身學習的觀念來跟老師長期做交流的話，是繼續去考研深造還是去直接做律師都沒有任何影響。把焦慮和浮躁放下，邊做邊學，困難就會迎刃而解。把工作和學習做一個結構化的安排，就會有成果。
人與人之間的交流都是先從標籤開始的。如果你的客戶因為你的學生氣而不信任你，就要通過規範的流程把人格信任轉換成系統信任。
李少波老師
客戶在評價一個律師的時候，確實有先入為主的潛意識。但這是年輕律師面臨的共性的問題，不用去過度擔心。有激情有精力有創造，這是年輕的優勢，要把你的核心的競爭力給客戶展現出來。
以客戶為中心，想他所想，提供給他在你這個年齡，他認為你提供不了的東西。在客戶面前你是專家，顯示出專家的素養，給他提供解決方案，去把你的優勢展示出來。在短時間裡邊沒有向客戶展示你的吸引能力和魅力，可能就錯失了一些機會，但是不要緊，等待他一定會來的。這個等待的過程中，我們就去準備去學習去總結去琢磨，機會就在這些準備之中。
鄭武平律師
律師行業從來都不是靠顏值吃飯的行業，他是靠專業服務。第一印象客戶對你建立了一個低的預期，你給他一個超乎預期的結果，這個時候他會非常驚喜，對你的認可度非常高。如果事先對你的第一印象非常好，把你塑造成一個非常高大上的律師，最後發現水平也就這樣，這是一種向下的感受。
Q2:青年律師如何平衡野蠻生長的自我學習和與師父的模仿學習？
李少波老師
師傅都是資深的律師，在行業裡邊有自己獨到的職業技巧和社會美譽度。他們也願意將自己的職業技能、為人處事的風格和行為模式的觀念來給自己的助理，幫助他們快速成長。也有年輕的律師經過自己的摸索最後成長的也不錯。無論是哪種學習風格，在代理案件的時候就要找到基本的規律。那麼，在學習師傅的時候，就不用學習他們的習慣和表達風格，只用學律師應當具備的基本素養和技能。當然最重要的就是還是要學師傅的格局、魅力人品、胸懷，品性最重要。因為每一個職業到最後，都是個人魅力
的綜合展示。也許你不知道為什麼客戶找到你，但是一定是你身上的閃光點吸引了他。年輕人一定要獨立思考，有的師傅身上還有很多不好的習慣，可能落後於時代的趨勢。有獨立性，年輕人能在短時間內拿出很棒的成果，這樣你才能成為自己。
鄭武平律師
師傅要從兩個方面界定，一是具象化的指導老師，一個是能向其學習的師傅。哪怕我們在裁判文書網當中看這些案例，也是無數個我們看不見的師傅。學生與師傅的關係，就如同駕考的科三時考生與考官的關係，他只能在邊上看，快要撞車的時候，最多給一腳剎車，而其他的路況都要自己來走。武俠小說裡經常會有武學天才偷師的情節，偷師不是去竊取，而是在邊上模仿。
最擔心的情況是，自主學習沒學好，師傅也沒有模仿好，最後變成了四不像。無論是自主學習，自學成才；還是跟著老師形成一個模板，都可能是成功的，自己不努力才是問題。所以在這裡不存在平衡的問題。
Q3:剛畢業在體制內磨練一段時間再做律師會不會好一些？
不管是在哪裡，都要保有隨時可以離開的能力。不管在哪個階段都要做好準備，才能為個人的遷移做好鋪墊。很多人擔心在體制內待久了會失去做律師的機會和能力，實際上在體制內的磨練，完全可以把我們在法學教育中的學習成果發揮出來。公務員體系工作的內容和做律師其實並沒有矛盾，不要把體制標籤化甚至妖魔化。在準備公務員考試的過程當中，也做好去律所的準備，而不是在考不上的時候再投簡歷。如果兩手準備都做好了，選什麼都沒有關係。
Q4:非法本的律師，如何去進一步的提升自己的理論水平？
李少波老師
提升理論還是需要閱讀。就像建房子打根基要深入一點，也不是一天就能打下的。時刻關注自己領域內會涉及到的技能，有哪些理論和經典的著作，進行系統的閱讀。在案例研討上由淺入深，從實務當中開始提升技能，從實務中發現理論。從專業領域著手，再去拓展閱讀其他領域的書籍，隨著知識的增長，根基也會慢慢打起來。在閱讀的時候不能僅僅滿足微信、網課這種碎片化的學習，一定要看著作和前沿論文。
郭倍倍老師
我認為現在最好的學習方式是找人去交流學習。對話式的交流和學習不容易讓對方迴避，也更易獲得知識。現在很多學術期刊在向公號轉移，很多律師團隊也通過公號發佈原創研究，這類團隊都比較容易聯繫上，完全可以通過這種方式進行學習和交流。利用互聯網提供的便利，能夠找到人幫助我們將自己認為的理論功底不足的方面很快補足。
Q4:該怎麼回覆當事人問“我們這個官司能不能贏”？我們能否對案子有所選擇？
鄭武平律師
任何案件都有風險，我會對當事人說：“就像醫生治病，能否治好病人主要看看病情發展，能不能治好是隨著診療的過程發生變化的。”在代理案件的時候面對的是不確定的對手和法官，我們都沒辦法給當事人一個明確的答覆。但是可以告訴當事人，這個案件有利的地方是什麼？符合法律規定的地方在哪裡？對當事人進行足夠的風險提示，他會信任你，因為你考慮的是他的退路。
案子到底要不要接，需要從兩個維度去考量。第一是，個人能力能不能服務好當事人的需求。第二是，當事人支付的報酬符不符合我的成本。
李少波老師
1、一定要給明確的建議。律師是提供諮詢服務的人，而客戶是諮詢者，他是迷茫的。對於客戶的問題，而是要給出一個合理的方案，最好的情況可以是什麼樣的，要實現這個結果，需要什麼樣的條件；最差的情況是什麼。對客戶做出清晰的富有梯度的設計體系，告訴他應該幹什麼。
2、我們是代理人，是幫助他實現他的行為，最後的責任由他的承擔，而且他還給你費用。所以你應該明確的表示，我一旦接受你的委託代理，我會按照我的方案盡職盡責的去實現你的利益最大化，那我做的事情你應該給我客觀的公平的對價。有一種情況我們例外，就是公益援助，我們做的是社會責任。
Q5:“如果人生沒有方向，那所有的方向都是你的方向。”這句話怎麼理解？
李少波老師
在人生的選擇當中定一個具體的目標，這個具體的目標如何契合長遠目標。我們在定目標的時候一定要具象化。這個問題也就是我在分享當中提的第一個觀點，我們想做什麼樣的人。不管做出什麼樣的決定，都應當是自願且喜歡的。一旦目標確定了，在某一個彎道上走偏了也一定會回來的。
郭倍倍老師
如果人生沒有非常明確的目標的時候，我們到底應該怎樣繼續前進。如果產生了對目標確定的困惑是非常正常的，在這個過程中也會有方法來解決。好奇心，意志力，感召力，洞察力，結合你自己身邊的社會條件，有意識的做階段的反省或者覆盤，慢慢的你的目標就確定了。
鄭武平律師
摸著石頭過河也需要走出一步，如果永遠在原點等待，就永遠不可能出發。我們可能都是在選擇一個方向，跨出一步，向前走一段路會形成這樣的倦怠感。當你想要快步往前的時候，就是需要定目標的時候。
如果方向錯了，停下來就是前進。
—The End —
