趙總在瀋陽有一家美甲店，面積只有 30 平方米。開業的時間僅有兩年，從最初的 4 人增至 10 人，一年的淨利潤保持在30 萬元左右。要知道很多美甲同行的年淨利潤也就七八萬元。那麼趙總的美甲店是如何做到的呢? 我們一起來看看
第一、選址很重要。相信大家都能明白店鋪位置對店鋪的作用。所以，趙總選擇了中高端商圈開店，
趙總說，在選擇一般商圈還是中高商圈這個問題上，她一直很糾結。後來，自己進行了為期半年的“潛伏”，分別在兩種商圈的美甲店裡打工，最終通過各種數據對比，決定在中高端商圈開店。原因如下：首先、客流量無變化。
很多人會以為通過低價可以吸引更多的顧客，她以前也有這個想法，但是通過“潛伏”，改變了這種想法。美甲服務屬於一個功夫活，也就是說無論收費高低，一個美甲師每天滿負荷服務的客戶數量不會有太大的差別。實際上一個店的面積大小以及員工數量決定了它的收益。趙總作為一個小投資者，能投資的錢只有七八萬元，不可能開大店，請更多的員工。為了多賺錢，做高端店，在客流量一樣情況下，即使扣除增加的店租，毛利還是高於普通小店。
其次、競爭不激烈。在很多人眼裡，美甲店就是一個不起眼的小生意，只要投資小部分錢，就能開個美甲小店。因此更多選擇在一些普通商業街。其實愛美之心人皆有之，收入高的女性也願意美甲。在瀋陽為高收入女性服務的中高端店不多，反之街邊小店很多，競爭也激烈。
再次、消費習慣決定。對於部分普通人而言，美甲依然屬於一種“奢侈”，更多的時候是一種衝動型消費，這也是為什麼很多街邊小店，一天天沒有生意的原因；而對於高收入人群，她們對於價格的敏感度很低，也有能力持續消費。
第二、精準化服務很重要
趙總透露，美甲店有很強的時間性：非節假日期間，一般中午11點多才會有生意，下午三點左右生意就沒有了，一直到晚上六點多才會來客人，因為大多數客人都要上班；節假日，一般上午10點多就開始有生意，一直到晚上八九點鐘。
而自己的店面小，容納的客人數量不多，所以要想多賺錢，就必須要精準化，每一個環節都精算，這樣就可以最大程度地減少顧客等候的時間。
具體而言就是把美甲的每個環節都精算了，比如打磨指甲需要的時間，貼指甲需要的時間……全部都計算出來，這樣當顧客上門時，知道她需要等候多長時間，如果對方時間合適，就能把這個客戶留下來，大大減少客戶流失率。
另外，她把美甲也變成流水線，打磨是一個人，美甲是3個人。因為如果每個員工都做全活，那樣最多隻能服務4名顧客，而變成流水線，可以至少同時服務6—7名顧客。以最為繁瑣的畫美甲為例，一個人做全活，最短需要40多分鐘，而變成流水線，一個人的工作量減半，可以為更多顧客服務。
第三、異業聯盟、資源整合
趙總把這家美甲店開在了一條飯店較多的街。可能大家會疑惑，飯店跟美甲有什麼關係？
其實關係大了。現在的購物中心都是吃喝玩樂一條龍，一到飯點，差不多每個餐館都是人滿為患。所以顧客會有一段時間是在無聊的等餐，而顧客等餐時就可以到店裡做美甲，兩邊都不耽誤。
後來，趙總找到這條街上生意很火的商家談合作，憑對方的會員卡去自己店裡消費打8折優惠，而持美甲店會員卡去這些合作飯店消費也享受8折優惠。這樣雙方都最大程度上保證了客流量。
第四、積分營銷
為了吸引顧客和長期留住顧客，辦理會員卡時，趙總採取積分制，即每10元為一分，積分越高的顧客，美甲時的折扣就越大，同時積分既可以兌換禮品也可以當錢使用，每一分可抵扣1元錢。正因為有此優惠，顧客的重複消費率很高。
第五、延長產品鏈，增加後端產品
美甲店每天忙的時候就那麼幾個小時，其他的時候都很閒。店閒著就意味著成本在增大，沒有收入，而水電費都在耗著。那麼如何能充分利用這些空閒的時間來增加店鋪的收入呢？
兩個方法，一是增加一些後端產品，除了服務還代銷一些美甲養護產品，讓客戶自己在家可以保養指甲，同時達到增加店鋪收入的目的。二是對店鋪周邊的客戶提供上門服務，特別是利用小店空閒的時間。因為到店裡消費的顧客大多數屬於中高收入人群，她們有個共同的特點——忙。這些客人最為空閒的時間是早上、夜裡，她們的空閒與小店不衝突，正好適合開展上門服務。這樣小店即賺錢，顧客又感受到了貼心服務。
當然，美甲行業的現狀是；稍微有點經驗，有點客戶的美甲師，攢了一點錢就想自己開店。主要原因是因為這個行業創業門檻低，而多數人都不願意長期為老闆打工，所以老闆為了留住人才還設計了一個晉升機制，由於文字要求，本次小編就不為大家分享，如果想知道詳情，可以私信小編，我會為大家一一解答。
臨淵羨魚不如退而結網，本次小編為大家準備瞭解決經營為題的營銷專輯視頻，還有更行業案例視頻，希望可以幫助大家解決店鋪的經營問題，如有需要可以私信小編“學習”領取。
