9月8日至11日，作為第二十六屆中國國際傢俱展姊妹展的摩登上海時尚家居展於上海浦東世博展覽館正式召開。本次家居展除了超過300+家居飾品、軟裝精品及設計師作品展示外，包括50多位設計、家居、商業以及線上平臺的嘉賓及大咖進行12場專題論壇的發佈和分享，其中，家居直播領軍企業——盟主直播創始人兼CEO裴勇在本次展會上發表了《讓家居銷售沒壓力 解鎖直播營銷正確打開方式》的主題演講。
直播購物將達到萬億規模 家居行業如何分一杯羹
受疫情黑天鵝的影響，直播購物在2020年成為了主流的購物形態，據艾瑞諮詢的數據顯示，在2019年，中國的直播購物市場價值為4513億元人民幣。而今年這一數字可能會增加一倍多，達到人民幣近1.2萬億元（約合1700億美元）。
而同樣在2020年，家居行業也迎來了史上最艱難也最具創新意識的一年。線下客流的斷崖式下跌，不得不讓這個曾經重度依賴線下門店、賣場的家居行業在原本的銷售小高峰變成了“倒春寒”。家居行業線下營銷暫時進入了死角，而線上營銷卻迎來全新的拐點。
隨著直播帶貨成為當下最大的風口，家居家裝企業的獲客渠道也在加速線上化。豐富營銷渠道，加快線上渠道佈局，促進家居行業數字化轉型，已成為了家居企業的共識。歐派、好萊客、顧家家居等眾多家居行業都開始了直播帶貨的佈局，格力的董明珠更是創造了前無古人的帶貨記錄。
然而所有的家居企業都能夠做到運營私域流量，利用全域流量嗎？顯然這是一個否定答案。“在全民直播的繁榮背後，呈現的是幾家歡樂幾百家愁的局面。以抖音、淘寶為代表的泛娛樂直播帶貨平臺上，網紅是流量的賣點，而作為‘金主’的企業只是背後的配角。在直播帶貨的背後，是企業主、主播、MCN三方互相挖坑互相博弈互相拉踩的現實。尤其是以非標、大宗、低頻高價為代表的家居類產品在這類中心化公域直播平臺上效果有些‘雞肋’。”在摩登上海時尚家居展上，盟主直播CEO裴勇對當前的直播帶貨進行了總結分析。
那麼，家居行業如何從一個傳統性行業快速調轉方向適應線上場景模式，協同數字化發展？裴勇給出了家居行業直播營銷解決方案——3O直播營銷解決方案：通過精準線下（Offline）門店蓄客、線上（Online）直播引爆和線下（Offline）核銷及二次營銷的手段，打破線上線下消費場景的界限，實現線上線下流量互導，重構家居行業“人、貨、場”三角關係。可有效降低行業營銷成本、提高行業到店率和二次營銷轉化，從而幫助家居企業實現營銷閉環。
在“3O新零售”直播營銷解決方案下，盟主直播還基於直播平臺創立了導購鎖客系統、直播引爆系統、數據分析系統三大營銷體系，助力家居企業提高獲客量、業績量。
導購鎖客系統：聚焦在營銷鏈條當中的獲客環節，作為獲取精準流量的抓手，幫助企業實現提前鎖客。該系統匯聚了全國超過10萬+的導購人員、家居相關從業者，在社群管理、導購KPI設定、裂變營銷方式的擴充賦能下，通過這種分佈式、碎片化的精準私域流量匯聚，進而實現企業直播間的爆發式觸達，幫助企業精準引流並且促使流量私域化。
直播引爆系統：通過專業級直播技術和線上營銷互動功能將流量進行高效觸達和轉化，增強產品銷量。直播引爆系統擁有超過70+營銷工具，包含邀約大賽、邀請榜、霸屏寶、抽獎、紅包、拼團、連麥功能、多地同步直播等基於直播平臺的互動及營銷功能，通過直播引爆，幫助企業實現獲客量和業績量的提升。
數據分析系統：盟主直播數據分析系統，通過提供客戶畫像、直播回放、營銷統計、社交化統計、報表中心、MA等數據營銷服務，幫助企業獲取用戶數據，從而建立企業專屬流量池，實現精準營銷。
在這種營銷模式指導下，盟主直播先後為歐派、大自然家居、東鵬衛浴、榮事達、好萊客等上千家國內外家居品牌企業提供直播營銷服務，獲得用戶一致好評。
雖然因為疫情，家居行業暫時按下過暫停鍵，但是盟主直播開創的直播營銷理念卻為家居行業開啟了騰飛的快進鍵。
