前些天我面試了1個新媒體負責人。前面聊得還不錯，但是當說到如何帶團隊的時候，她開始兩眼不自覺地左右看，不找對視點，手不自然地在做一些不協調的動作，話語也不能像之前那樣流暢連貫性。非常顯然她在面試中撒謊了。
說實話，做招聘十幾年，面過上萬人，自己也被面過。不知不覺已經成了“謊言識別機”。面試中不說謊的人是少數，所以一定程度的謊言都在我可以接受的範圍。可是如果太容易被識破，那麼我會毫不猶豫地Pass這個候選人。
不是不能說謊，但是，麻煩各位聰明點，演技精湛點。
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企業更希望找到什麼樣的人？
產生價值，能替企業賺錢的..雖然是廢話，但也是商業的基本法則，這也是職場和官場最根本的區別！
那什麼樣的人可以幫助企業賺錢？有過往經驗，還是聰慧？我當然希望魚與熊掌兼得。但如果只能二取一，我會選擇聰慧。
很簡單，有經驗的人不一定可以把事辦好創造價值；但聰慧的人可以迅速地學習經驗，把握規則，最後結果一般不差。
所以我在面試中不害怕面試者說假話，吹牛逼...但首先你要足夠的聰慧，不要犯低級錯誤。
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面試說謊是個技術活！
生活中充滿了謊言，每個人都會不斷製造謊言。它的動機很多，有些是善意，不想傷害別人；有些是利己，期望獲得更多。
作為可以影響個人收入、社會地位的應聘，也充滿著各種謊言。據不完全統計，含“水分”的簡歷比例不低於60%，含“水分”的面試應答超過40%。
面試的時候說謊話不被揭穿是一件技術活。
首先，面試其實是個經驗工種。一個人一年面試十多次已經屬於面試“老兵”了。但一個面試官往往一週就要面試幾十個人。所以從經驗上講，被面試者處於劣勢。你的眼神、動作，只要反常，都會迅速地被老道的面試官捕捉到。
其次，面試官在面試環節有絕對把控權。可以說對方出招，你只能接招。從形式上面試者也處於劣勢。
最後，問題背後的專業性。其實從整體專業角度講，面試官不一定都比被面試的人專業。但如果就問題答案本身講，面試官往往比較有分辨力。再小白的人，問了十幾個人同樣問題後，也知道什麼答案靠譜了。
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如何說謊話？
我們先分析一下面試官一般用什麼方法拆穿謊話吧。
1）刨根問底，尋找真相
一般面試官很喜歡用“剝洋蔥”的方式一層層追問。例如我曾經面試過一個應屆畢業生，他應聘的是銷售崗位。他號稱曾經在一家房地產企業做實習三個月，賣了5套房子。（這個業績對於實習生已經算是不錯了）
然後跟我活靈活現地講解了賣房子遇到的各種奇葩客戶，以及自己怎麼解決的。但我隨即問他房子具體的信息，例如：房子是精裝還是毛坯的？如果精裝是什麼標準？你最好賣的是什麼戶型？大家對於這種戶型通用的問題是什麼？你這個樓盤的競品客戶還有哪些？
孩子徹底傻了，估計我問的這些完全沒有準備。一個問題都答不出來，最後我也不好意思再刁難他，只能迅速結束面試。
所有想在面試中吹牛的朋友們，一定要牢記：臺上一分鐘，臺下十年功！！如果你沒有幹過這件事，你需要花費大量的精力、時間去全面的瞭解相關信息。很多時候需要比做過的人還要清楚才可以。
因為追問的把控權完全在面試官手中，所以問題的方向可以是無窮盡的。例如剛才的銷售面試，對方可能會問你銷售團隊的責權劃分？銷售業績或者提成的比例？與後期各個部門之間的矛盾如何解決？還有上下級接觸、銷售賣房法律法規、特殊情況危急處理的問題等等…當然如果你以上都瞭解全面了，我相信你也算半個銷售了。
2）反覆確認，驗明正身
一般說謊話都是提前準備好的詞來應對相關問題，這就好比我們高考作文一樣。但聰明的面試官為了保證應聘者回答的真實性，會設計多個指向同一個問題點的問題，把各種問題打亂分散在面試過程中的不同階段來提問，並對這些回答進行比對和驗證。這樣既能驗證你是否說謊，也可以考察面試者的邏輯能力。
比如，在剛開始面試時，可以問應聘者“你為什麼要來應聘我們公司”這樣的問題。之後，會提問其他方面的內容，從而使應聘者放鬆警惕。在幾個問題之後，可以繼續問：“你為什麼離開你上一家單位?”
之後繼續把話題引入到其他方面，如應聘者的優勢和不足及工作經歷，之後再問：“你對未來怎樣的規劃?”
在多次反覆提問的過程中，應聘者如果真的有所隱瞞的話，往往由於言多必失，總會出現一些漏洞。如果應聘者對同一問題的回答前後不一致，或者相互之間出現矛盾，說明應聘者在說謊。
所以各位一定要熟記腳本，準備衝刺金馬獎的臺詞功底。多在家裡進行場景預演，並在面試中隨時保持警惕性，才能技巧地應對這個考察。
3）錯誤引導，壓力測試
有些“無良”的面試官非常喜歡挖坑下套。好吧，其實我就是其中的佼佼者。有時候我經常在面試的時候質疑被面試人員的回答，提出一些小概率或者錯誤的觀念。當然也有些面試官會用壓力面試的方法來測試。例如：質疑你的一段業績，或者乾脆就不說話，冷冷的看著你。除了驗證真偽外，這種方法還可以測試你的抗壓，以及處理爭論的能力。
遇到質疑情況，我建議被面試者不要急著表達自己的觀點。可以稍微停頓一下，用自己的邏輯迅速判斷一下其合理性。再比較委婉的表達自己的看法。如果不知道結果，也可以先恭維一下面試官的博學（不說對錯），然後說明自己確過往沒有關注過這方面。但在你過往的經驗中，從來沒有遇到。
只要牢記一點，所有的理論都是在一定假設條件下才成立的。所以只要你咬死，自己過往的職場、公司、市場等等這些設定，至少可以保證你的觀點和結論是正確的。
4）察言觀色，發現破綻
一般面試官做久了，都會有一些敏銳度，其實就是所謂的察言觀色。很多人在說謊的時候，肢體僵硬，有固定動作或者眼神飄忽不定，玩過殺人遊戲的應該都知道怎麼去應對。對著鏡子多練幾遍就可以，練好了不但對找工作有幫助，你後面的人生也會受益匪淺。
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細節決定成敗！
除了以上需要做的準備，還有以下幾個注意事項:
1）基本上正規的公司都會做背景調查，所以最好不要說那些很容易被揭穿的謊話；
2）說的不要太不符合常理，如一天打幾千個電話，一個人幹五六個人的活…；
3）背“臺詞”需要注意面部表情和語速。說自己最自豪的事情，結果兩眼無神，肯定有問題；說話都是一個語速，基本也是做好準備的。
4）有些問題要有選擇的回答準確，例如數字…問提成比例，可以回答15%，問你去年的工資，這個就要回答大概範圍，大約在30-35萬左右吧。
其實如果不想面試的時候一秒被拆穿，需要付出的努力並不少。與其鑽研演技，不如多花精力踏實做事，憑自己的真本事吊打面試官。
