我在大學的時候,通過實習開始接觸運營工作,這兩年,也一直在互聯網行業做運營。過程中,很多人不清楚運營是個什麼東西,還有些人覺得運營就是個坑,什麼都做,打雜。
我也曾迷茫過,也去查閱各種資料以及看書,發現各路人對運營的解釋都不同:
產品是生孩子的,運營是養孩子的
產品是從 0 到 1 ,運營是從 1 到 100
這 2 個比喻都很好,但看完之後,可能還是有點懵,那運營到底需要做什麼?怎樣養孩子?怎樣從 1 到 100 ?
隨著從業時間的增加,我對運營的認識,也更為深刻了一些(和自己比),所以分享下自己對運營的一些看法。
從產品成長週期看運營
先拋出概念:運營是讓更多用戶知道產品、持續使用產品、從而達到商業盈利目的的一系列手段。
我們無法把運營剝離出來,運營是產品生命週期過程中的一環,要真正理解運營的概念,必須站在宏觀角度,看整個產品的週期,只有清楚一款產品的不同階段,以及每個階段的重心和使命,我們才能更好的理解運營。
為了幫助大家理解,我將產品的生命週期簡單地分為兩個階段:產品誕生、產品成長。
產品誕生過程
產品誕生過程,主要有 4 個階段:
1、前期調研
產品往往是為了滿足用戶的某些需求而活的,當發現一個新的用戶需求時,首先應去調研用戶需求和市場現狀。這個階段,主要是產品決策人主導。
2、產品策劃
通過調研,發現這個需求值得做。然後就考慮怎麼做、怎樣推廣、怎樣盈利等長期發展問題,這個階段主要輸出商業計劃書,由產品決策人主導。
3、 產品設計
產品實際功能的設計,產品框架是怎樣的,需要承載哪些功能,交互如何。這個階段主要是產品經理主導。
4、產品研發
通過技術手段,實現產品功能。這個階段主要是由技術研發主導。
在產品誕生的過程中,需要要懂運營的人參與調研、策劃和設計,但參與度不會特別高。(除了決策人)
產品成長過程
不同的產品,有著類似的產品誕生的過程,但產品成長過程可能就千差萬別了。
這個階段,事情很多,且不同的產品,要做的事情差異會比較大。為了幫助大家理解,我只列出典型的幾件事情,這幾件事沒有明確的先後順序。
1、內容製作
這裡的內容,是指廣義上的,內容包括文案、圖片、文章、課程等等,產品的框架出來後,裡面填充的各式各樣的東西,都是內容。
2、市場推廣
產品有了,怎樣讓目標用戶知道你的產品?這時候,可能就會去各個渠道去推廣自己的產品,比如微信、豆瓣、社區、今日頭條等,分為付費和免費。
3、維繫用戶
用戶知道你的產品了,怎樣才能讓他們持續使用產品?不斷優化產品的內容、做活動、促進用戶間的交流等,不同產品,側重點可能有所不同。
4、商業轉化
產品如果沒有商業盈利,很難活的長久。商業轉化方式有許多種,對於教育培訓類產品,主要盈利方式是課程銷售,像資訊類產品,主要是廣告。
注:這個過程中,產品和技術也會參與進來,不斷完善產品,其實是新功能的誕生,類似產品誕生,就沒寫加進這個階段了。
這幾件事,基本是運營的主要任務了,不同的產品、公司,對其的定位和分工可能會有所不同,但大致離不開這個框架。
小結
我用一小段話來總結,運營要做的事情是什麼:
產出優質的內容,通過一定的推廣手段,讓目標用戶知道產品,再通過一些用戶維護的手段,讓用戶持續使用產品,不斷改善產品,最終達到商業轉化的目標,實現持續盈利。
運營的範圍很廣,但這是一個精耕細作的工作,後續再慢慢分享。