案例背景介紹：
本視頻是電視劇《溫州一家人》經典片段，主人公周萬順為了打井賣石油，特意慕名而來找專業的打井隊隊長：揆隊長。看看他是如何一步步從和客戶未曾謀面到稱兄道弟？
先看視頻：
獲取視頻信息失敗
第一步是先兩次和門衛套近乎，獲取客戶信息
剛進門沒到時間，門衛看他在外面凍得發冷，善意的讓他進門，他進門第一句話是：”天氣真夠冷的“，表示認同門衛做法；
去客戶辦公室時，碰了壁，一點客戶信息也沒拿到；為了獲取有用信息，老周以答謝的名義再次來到門衛室，從門衛著套點消息出來，看他怎麼提問的：”揆隊長這個興少見，個人愛好也少見呀，看他桌子上和牆上不少東西。“，看似有頭有臉的說話，實際是投石問路，而且提問有鋪有墊的，沒有直接問”揆隊長有什麼愛好“，因為這樣很唐突，而且會讓門衛有戒心，會讓他覺得你打聽這些事幹嘛，揆隊長都沒說。正因為如此，老周不虧是老闆，輕易打開了門衛話匣子，並獲取了有效信息：揆隊長的愛好；
第二步：跟蹤客戶，摸清地點後，尋找敲門磚”禮品“
當得知揆隊長對文物剛興趣後，老周廢了很大心思去古玩市場去淘寶貝，這是經驗和閱歷，沒什麼可分享的；
第三步：送禮
當開門後，面對揆隊長的提問，老周沒有正面回答，而是直接展示的文物，目的是揆隊長的提問不重要，能夠第一時間吸引住他很重要，所以撇開禮套，老周故繞圈子，從而快速和揆隊長的關係升溫；
最後，雖然老周第一次正式拜訪揆隊長的時候，連門都沒進去，但他沒有放棄，而是到門衛這打探一下消息，結果還真套出來了，所以銷售一是不放棄，堅持；二是技巧；三是運氣。
分享到:
