你創造一個新產品卻不知道賣多少錢嗎？
文/檸綰綰
01
我在三年前無意中發現了自己的副業，就是利用聲音開專輯在線上講課。
本來是免費的，我只是對新鮮事物好奇，究竟是什麼取代了兒時的收音機？
於是逐漸走上了這條“不歸路。”
你有發展自己的副業嗎？
最初參加創業培訓的同學（姐姐）教我，讓我從免費過渡到收費試試，哪怕一套題收1塊錢呢？
我的核心競爭力當然是我的專業知識，我當年考試都是一次順利通過，後來興起了許多職業培訓機構，“知識付費”開始走進我們的生活。
大家也都開始買課，買資料了。
開課第一年，我還不知道怎樣講課，只是像在學校裡給同學講題那樣講，也不知道該收多少錢？自己的東西值多少錢？
關於商品定價一竅不通，我的思維也沒有從固有思維裡跳脫出來，但我依然摸著石頭過河，邁出了收費的第一步。
02 盲目定價太荒唐
我學著其它課程的流程，先免費，接著開發付費產品，讓有更高級需求的同學聯繫我。
第一年只賣題，我沒有什麼影響力，拉個QQ群，只有100多人，我就以20塊錢一套題往外賣。
只在群裡賣，每天講課結束自己口播為資料試題做宣傳。
變現途徑
其實我是想賣1塊錢一套，但是資料弄到一半就把我累趴了，我想打退堂鼓了，又不願意做一半不試試，我就想先發出來讓大家預訂。
如果沒人定就不做了，我因為是自己自學考過的職業證，所以不瞭解行情，以為20塊錢挺貴的，沒人買，我正好不用繼續做了。
沒想到就陸續有人聯繫我買了，而且越來越多。那年我賣了4.5十份資料。初次試水，賺了有1000塊錢。
當時我經常發朋友圈，朋友們看我做的興致勃勃，很多人留言給我，好久不聯繫我的人都發來慰問。
大家紛紛對這件新鮮事產生了好奇：“你做這個賺錢嗎？”
我回答：“不賺錢，做著玩的。”當聽到不賺錢，那些想學我，跟我一起做的人就都默默消失，不再過問了。
我起初的確是不賺錢的，因為我投入的時間精力，甚至是講的課，分享的知識點，都算上是入不敷出。
在我對自己的能力和影響力，甚至市場需求都不瞭解時，我的定價其實是有很大問題的。
如果有人指點我，可能我那年賺的不止1000。
03 經驗從實踐中來
所以人想做成點什麼事情，真的要把自己的思維打開，做充分的市場調查。市場調查中要包含其它同類課程和產品的定價。
創業前一定要
你可以因為經驗不足，影響力不夠，起始價格低點，但不能過分低了，我那就屬於過分低了。
漸漸的，我也摸索出來，太低了，會有學員不當回事，覺得你是騙子，市場定價，有時太便宜也會失去顧客。
這就像做人一樣：“上趕的不是買賣。”
前2個月，我看了一本書，這本書裡系統地講了“如何給商品定價？”
是劉潤的《5分鐘商學院》，有時我看書，會一邊看一邊反思自己，究竟是什麼地方有問題，怎麼改進？
04 產品定價的3種方法
1，滲透定價法。
這個方法是：如果市場足夠大，消費者對價格很敏感，就可以用大量生產來降低成本，低價進入市場，……。
我是做職業培訓的，也就是教大家考證，很顯然，考過了，她們也就走了，即使不走，也要過幾年才會有晉級職稱的考試。
市面上已經有很多這樣的實體面授培訓機構，網上線上培訓又不止我一個，很顯然，這行市場不夠大，滲透定價法，並不適合我開發的產品。
而我犯的錯誤之一，就是想當然以為便宜就好了。
2，撇脂定價法。
“如果企業因為品牌，科技，創新，創意而擁有定價權，就可以在新產品推向市場時，利用一部分消費者求新的心理，定一個高價，先賺一筆，再把價格降下來。”
現在市面上更新換代的許多智能手機就是這樣定價的，剛出來的都很貴，過了半年立馬降價。
這個方法倒是可以嘗試，但前提是你成功打造出了有很多粉絲認可的個人品牌，具有一定的影響力。
而那時的我顯然影響力不夠，貿然的定高價，到時候因為課程資料的種種不足，令學員失望，那就是地基沒打牢固，以後恐怕都沒法做了。
創業做產品，起步階段，積累顧客的口碑非常重要，日後一傳十，十傳百，打造出影響力就好了。
所以容不得半點貪心，一開始決不能只為了逐利。
雖然創業初期不適合這樣定價，但是日後，我還是有機會能用到這個方法的。
在我第2年開視頻課時就是定價之後再降價，活動特價推銷的。但我以為的高價其實是行業裡的白菜價。
打擊千萬別學我，不做市場調查就自己隨意定價，這不僅會影響銷量，還會影響消費者的滿意度。
一個知道市場價的人，會想：“為什麼這麼便宜？便宜沒好貨。而且這個老師我又沒聽過，靠譜不？”
3，組合定價法。
想獲得最大銷售利益，記住一套組合定價拳法：產品線定價、備選品定價、互補品定價、副產品定價、捆綁式定價、分部式定價和單一式定價。
這個方法我還真嘗試過，我剛開視頻課時，害怕沒人買，而我的押題卷第一年賣得很好，質量得到了檢驗，是有一定口碑的。
我就將壓考點試卷和新推出的視頻課捆綁著賣，買課送資料，加上我不懂定價，比較便宜，也是有些銷量的。
今年我又嘗試了分部分定價法，已經試驗過的，考前群測漲價，符合市場價，新推出的系列課，專項課給嚐鮮價，高性價比。
組合定價是最好上手的定價方法，明年我還會沿用。
05
我有一個寫作課老師，他打磨的一個0基礎寫作課，的定價方法是，藏行業最低價開始試水，199元/套。
有了口碑以後，在第3期時漲價到399元/套。
積累口碑也是為定價打基礎
之後還會逐漸向行業最高價看齊，從培養粉絲粘性，樹立形象，積攢口碑，得到認可和影響力後，他的寫作能力，講課能力，管理能力，課程打磨的也會越來越好，為未來推出更成熟的服務和課程做鋪墊。
而我呢，有時喜歡拿別人當鏡子看自己：“我究竟哪裡不行？還需要完善。”
其實同樣是賣課，一個培訓考證，一個教人寫作，在運營方面可謂異曲同工。
反思自己，我當初低價的理念沒錯，但我應該瞭解市場，用行業最低價作為自己的初始產品價格，以後做好鋪墊了，再慢慢漲到和市場價持平。
我當年是太膽小了，我沒有意識到，顧客喜歡你，不該是因為你價格低，而是因為你講課好，服務好，品質優秀，能切實幫助學員解決問題。
在內容過硬的前提下，你的定價只要是正常市場價，不高於行業平均水平，都會有人買的。
希望我的經驗教訓能夠幫助更多初次做產品運營，或是自主創業的朋友們，我們一起努力，去不斷完善產品，也完善自己！
作者簡介：檸綰綰，取自《甄嬛傳》：“長髮綰君心。”一個在南方生活工作過的北方姑娘，熱愛文字和旅行。
