疫情突如其來，中小企業如何在大考之中尋機，下好“先手棋”？4月9日，記者走進濟寧市兗州工業園區5家中小企業，探尋他們攻堅克難渡過難關的故事。
早聯絡，搶佔供應商發貨“第一車”
疫情暴發之初，交通受影響，業務人員出不去，物流進不來。4月10日，山東蒂德精密機床有限公司副總經理張振說，復工復產後按照年前訂單排產時發現，供應商復工率僅為30%，配套件無法快速組織。
蒂德精機不等不靠，提出搶佔供應商發貨“第一車”的口號，通過微信、電話、電子郵件等方式，及早與配套件供應商加強聯繫，請供應商儘快完成備貨。張振說：“我們從組織原材料開始，打響了復工復產第一槍。”
2月13日，北京發那科公司發來數控系統配件“第一車”；2月17日，崑山供應商運來主軸、刀庫物料“第一車”，保障了訂單任務及新產品試製任務的順利開展。“當時比較緊急，發那科公司配件運輸車到了日蘭高速兗州出口，公司拿著山東省內應急物資通行證接應，配件順利到廠。”張振說。
疫情期間，蒂德精機抓住5G新基建機遇，第一時間研製生產5G發射器散熱板、安裝板的機床加工設備鑽攻機，3月5日前完成試製；根據市場需要，及時研製生產了口罩機加工設備。5G市場和口罩機零件加工市場需求火爆，推動銷售收入上升。3月份，公司發出56臺三軸立式機床、龍門加工中心機床，同比增長20%，4月份預計發出機床70臺，同比增長近30%。
年前，蒂德精機往印度和土耳其出口了龍門加工中心，但因為疫情影響，技術人員無法到現場指導安裝，他們便藉助網絡資源，通過視頻連線，實時指導印度、土耳其客戶安裝。目前印度客戶的龍門加工中心已安裝50%以上，土耳其方面正在做地基。
早復工，爭取更大市場份額
“我們的員工大都在本地，外出情況、身體健康情況等我們瞭解，早日復工復產就贏得了競爭優勢。”山東迪一電子科技有限公司常務副總經理趙福健說，他們按照政府復工復產的要求，第一時間對員工進行健康排查，組織復工復產，很快就爭取到了較大的市場份額和優質客戶，部分產品在優質客戶的佔有率從原來的30%增加到現在的60%，新產品更是供不應求。
“公司於2月10日復產，2個車間所有的機器設備24小時運轉，一線近200名工人兩班倒，一天能生產幾千萬只電子元件。即使這樣，訂單仍做不完，現在是生產多少銷售多少。”趙福健介紹，因為復工復產早，3月份的銷售收入創歷史新高，銷售收入達2500萬元，預計4月份有至少20%的增長。
迪一電子主營業務包括半導體芯片、新型電子元器件等10多個品種，產品廣泛應用於手機、PC電腦、數碼產品、家用電器、航空航天等領域。
迪一電子復工復產的底氣還來自不斷加大的投入研發。趙福健介紹，去年10月開發的光伏模塊、隔離器模塊、大功率貼片整流橋HBS、航空航天高可靠旋二極管芯片等新產品，目前已量產，滿足了市場新需求。
早經營，新項目培育新動能
山東天意機械有限公司是全省“十佳”瞪羚企業，主要生產裝配式建築機械，令人想不到的是公司會生產防護口罩。
走進天意機械口罩機的測試區，幾臺全自動一拖二口罩機生產線正在緊張運行，每臺每天能生產12萬隻口罩。
更令人想不到的是，這臺口罩機從自主研發到生產出設備，是天意機械聯合兩年前收購的德國公司研製的。
副總經理尹曙光介紹，“疫情發生後，企業瞭解到口罩成為緊缺的防控物資，立即研發口罩機。”從2月10日開始，公司抽調40名技術人員投入研發，僅用20天的時間便生產出了全自動口罩機，口罩機不僅性能穩定、產量高，而且成品率高。
尹曙光說，目前已接到口罩機國內外訂單120臺，而且已開始大批量生產防護性口罩，並向市場供貨。口罩機和口罩為公司帶來了一片新天地。
疫情給天意機械短期內的發展帶來了挑戰，但戰“疫”狀態下的天意機械，卻也從多方面展示著其“強韌”的一面。自2月10日復工以來，天意機械的生產和銷售逐步恢復，呈現“先抑後揚”的態勢。就在剛剛過去的3月份，天意機械保持著每天發貨2-3車的頻次，幾乎每天都有牆板設備、PC設備等裝備發往全國各地。
公司董事長劉洪彬介紹，2月12日，公司的裝配式建築自動化PC生產線項目入選2020年省新舊動能轉換重大項目庫第一批優選項目，目前該項目已復工，並加快建設進度，公司發展的後勁更足了。
講信譽，不計一時得失
春節前，山東經典重工集團與澳大利亞一家公司簽訂了價值6000萬元的鋼結構工程合同。但受疫情影響，澳方中止了合同。
為了這單生意，經典重工前期投入了不少，這對企業來說是個不小的損失。按照合同約定，澳方單方中止合同，至少要賠付1200萬元的訂金，再加上部分違約金，也是個不小的數目，完全可以彌補企業的損失。
但讓澳方公司想不到的是，經典重工集團並不乘人之危，而是把大部分訂金返還給了澳方，只留下了300萬元原材料費用。這讓澳方公司備受感動，讚歎“中國人做生意，講信譽”。“兗州是端信之鄉，我們做生意不能趁火打劫。況且此次疫情是不可抗力，我們也有意再開拓澳大利亞這個新市場，留下成本費就夠了。”經典重工集團行政辦公室主任孫大鵬說道。
疫情期間，群眾“宅家”，社會對方便麵的消費需求上漲。今麥郎面品（兗州）有限公司在原材料、人工成本上漲的情況下，堅持方便麵價格不上漲，確保市場穩定。今麥郎面品（兗州）有限公司人資行政經理馬春燕介紹，企業於1月28日復工，開工4條生產線，3月3日增開到6條生產線，每天生產方便麵200萬包，掛麵70噸，保障濟寧地區大型商超的產品供應。1-3月份公司實現銷售收入2.47億元，同比增長14.59%。
疫情發生以來，兗州區及早行動，保障車輛優先配置和道路通行，落實惠企政策，向企業及時提供口罩、消毒液等防疫物資。“公司預計享受電費優惠、穩崗補貼、減免稅費、減輕醫保社保繳費等各類政策共計257.3萬元。”馬春燕高興地說。（大眾日報記者 呂光社通訊員 張美榮 李海波報道）
