近兩年來，隨著新零售和消費升級的推動，人們對“顏值即正義”新風尚的日益追捧，美妝、護膚產品已經成為了每一個愛美人士的剛需。得益於電商、新零售持續火熱的紅利，各種本土品牌已脫穎而出，迅速搶佔市場。
面膜作為護膚品市場的重要品類，正呈穩定增長之勢，增速領跑行業。數據顯示，2010-2017年面膜市場規模年均複合增長率高達15.8%。在面膜市場的迅猛擴張中，御泥坊、膜法世家等國內一線品牌已經立住腳跟，穩佔第一陣營，一葉子、WIS等後起之秀也如雨後春筍般紛紛入局。
其中，尤為亮眼的，當屬本土面膜領軍品牌膜法世家，在深耕行業近十二載後，近兩年業績傲人，被業內稱為面膜界人氣爆品，它是憑運氣？還是猛打價格戰？或者是有自己獨到的產品和營銷的打法，值得探究。
良好口碑是王道
“吸油紙、素顏霜、精華液…買一盒面膜，能收到這麼多禮品，真是滿滿的小確幸！”在淘寶、微博、小紅書等各大平臺上的用戶留言中，類似的評價還有很多。作為“淘品牌”中的元老，膜法世家聚集了較高人氣，尤其深受“90後”、“95後”群體歡迎，性價比高，品質過硬，服務貼心，也因此連續3年榮獲天貓金妝獎“年度面膜”大獎。
除此之外，膜法世家近兩年更積極拓展線下，搭上新零售的順風車。2018年聯合聚划算、淘搶購趣搶等舉辦快閃店活動，在現場設置互動區、特色留影區、面膜體驗區等。將線上線下有機結合，全方位、多層面的豐富和優化用戶體驗，不斷為消費者帶來更加直觀、更符合消費需求的服務和體驗。
匠心品質是依託
在國內的面膜品牌中，膜法世家是為數不多的集研發、生產、包裝配套、銷售與服務為一體，擁有完整產銷鏈的、完備的國產品牌，也許從中可以看出膜法世家線上線下好口碑背後的原因。
膜法世家有一支專業的科研團隊，彙集了不少世界皮膚學、生物科技等領域的研發專家，同時它和國內三所知名大學也保持長期緊密合作，深入研究面膜的原料安全、配方升級、膜材創新各方面技術。
多年來，膜法世家始終著力於開發適合年輕消費群體的護膚品牌，這樣的科研配置，自然收穫頗豐——近年連續獲得獨家國家外觀設計專利、獨家國家植物萃取專利、實用新型專利等10多項專利。
在生產環節上，膜法世家採用歐盟GMPC萬級淨化生產車間標準，整個生產流程完全做到零接觸、無菌操作。材料環保，加工精細，因此產品質量贏得了業內一致好評，膜法世家先後被授予“全國質量信得過產品、全國質量服務消費者滿意企業”等多項榮譽。
抓牢、抓準受眾是關鍵
市場佔有率的不斷增長，除了產品質量外，贏得用戶的青睞也是品牌成功的關鍵點。近年來，明星代言、影視劇植入以及娛樂節目、綜藝冠名等推廣手段花樣翻新，在國產面膜營銷模式中的佔有比例不斷增大。娛樂至上的時代，國產面膜的受眾正在與追星族、娛樂愛好者群體日趨貼合。
迎合這一趨勢，結合品牌特性與時下年輕群體的喜好，膜法世家在營銷上策劃了多次IP爆點事件——攜手“三石弟弟”吳磊撩撥年輕粉絲的“少女心”；聯合薛之謙創作品牌微電影，腦洞大開“搞事情”；策劃曾舜晞髮布創意“寵粉”視頻，實力“撩”粉；更牽手金馬影后、時尚新偶像周冬雨大玩微博事件。在這些營銷事件中，膜法世家獲得了更廣泛的知名度與美譽度，將自己產品和品牌的聲量擴到最大。
如今，對於線上市場，膜法世家已基本做到了平臺的全覆蓋；線下方面，則建立起遍佈全國的500多家實體門店，形成了品牌的自有銷售網絡。
面對行業激烈競爭的現狀以及產業升級的未來需求，膜法世家正是在深耕品牌、產品、用戶三個維度，不斷優化、整合線上線下銷售服務渠道，形成了自己的發展模式，拓展出一條適合國內市場的品牌成長之路。
