臨近過年，又是一年跳槽季，不少意向跳槽的朋友已經發現外面經濟環境、就業環境很不好。是的，目前的寒冬經濟，工作並不好找，滿意的工作更是難上加難。
在經濟寒冬裡，保險是一個逆經濟週期的行業，越是熊市，越是經濟不好，人們的避險心理就越強，越害怕失去已存的財富和生活品質，而保險產品就越受青睞。
古人云：錦上添花易，雪中送碳難。
如果說，在窮困時那個願意並且能夠幫自己的人一定是真朋友、貴人，那麼保險就一定是給你雪中送炭的貴人。通過自己平日的結餘儲備買好保險，等於擁有了一個當遇到困境時能拉自己一把、甚至為風險兜底的真朋友：
重疾醫療等健康類的保障，是咱生病住院時的好朋友；
年金終身壽等避險資產，是咱經濟困難時甚至窮困潦倒時的貴人。
保險，在副業剛需的2019年，已然成為人兼職、無風險創業的職業新選擇。
越來越多的有資源、有知識的人把目光投向保險業
入行之人中，或出於副業剛需，有人看中他的兼職屬性；
有人看中他的職業前景無天花板，實現財富自由不是夢；
有人看中他的時間自主，很好的平衡工作與生活，不做加班狗；
有人看中他的無風險創業，快速穩定的變現自己的資源和流量。
確實，這些都是保險獨特的亮點，保險不失為職業方向中一個好的選擇。
現實是保險行業裡流失率極高，代理人像韭菜一樣走了一波又長了一茬，中國有800萬壽險大軍，你如何生存並長期發展、脫穎而出？
保險公司近200家，每個招募的人都說自己公司好，你該如何選擇到適合自己發展的平臺呢？
如果還沒聽說過保險經紀人，那你就OUT啦！
對保險代理人和保險經紀人傻傻分不清楚，且聽我說~
我將闡述保險代理人和保險經紀人有什麼區別，分享給對保險有一絲瞭解意向的朋友。
保險法第117條：保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的機構和個人。
保險代理機構包括專門從事保險代理業務的保險專業代理機構和兼營保險代理業務的機構和個人
保險法第118條：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構
保險代理人是直營的，保險經紀人是中介，所以代理人更正規嗎?
從法律上說，兩者都是合法合規的。
從實操上說，保險公司有銀保、個代（保險代理人）、經代（保險經紀人）、電銷、網銷等銷售渠道，保險代理人和保險經紀人都不過是保險公司的不同的銷售渠道，本質無不同。
但是實操上經紀人和代理人也有不同點：
首先，從保險法的定義上看出保險經紀人和代理人代表的立場不同、身份不同：
保險經紀人是基於客戶的利益，給客戶選擇產品；
而保險代理人則是接受單一保險公司的委託，向客戶銷售一家的產品。
簡單理解，代理人只能賣一家保險公司的產品，因此一定會說自己代理的公司產品最好。平安代理人會說友邦的好嗎？友邦代理人會說國壽的好嗎？國壽的代理人會說泰康的好嗎？
代理人因某些原因很容易不可避免地蜜汁自信於自己家的公司各種最好，即便自己家的產品性價比低些，但其他方面“最好”總能打消對心裡的顧慮。這樣並沒有錯，畢竟代理人要對自己公司和產品認可，凸顯自己公司的的優勢才能內心自洽完成銷售目的。
市場上的產品會集中在同一家保險公司嗎？
答案顯然是不會。
作為經紀人，可以為客戶挑選性價比更高的產品。
經紀人合作的保險公司不受限，產品選擇範圍更廣，不用為單一保險公司站臺打廣告，可以更客觀、更中立地站在客戶的立場，要品牌，要性價比要服務，都可以，真正的經紀人是從客戶的需求出去出發，根據客戶實際真正的需求制定針對性的保障方案。
僅僅在立場和產品層面，也越來越多的代理人意識覺醒後轉型為經紀人，以尋求更好的解決方案。
如果你覺得保險經紀人的產品多一些、定位好一些而已，那還是看的太淺層了！
經紀人最大的價值是在於對從業人員思想的解放，讓行業迴歸到專業驅動服務。
在我擇業之初，首先接觸的便是保險公司代理人，中宏、中信保誠等主體保險公司，聊過一圈之後感受頗深：
傳統保險公司代理人模式仍是內部封閉式培訓，每天宣（xi)導(nao)我們公司背景如何強大、規模多大，服務多麼好，理賠多麼人性化、慈善做的多好……但是好在哪裡，市場上有沒有比我們公司更好的，大部分人不清楚、也不願意知道。即便隱約覺得哪裡不對，時間長了，坐井觀天久了，也沒動力知道了。當遇到客戶的關於不同保司的異議，輔以話術解決即可。
【代理人認知邏輯】
比我們家產品好的，一定沒有我們公司服務好；
比我們家理賠寬鬆的，產品一定不如我們家；
實在不行就總體差不離，我們公司就是你的最優選擇。
傳統保險代理人模式，還是在嚴抓考勤，拉人頭、練話術、搞競賽、早會天天炒冷飯打雞血，不斷宣傳"
簡單、聽話、照做"就能成功！不管真的還是假的，很多人都心動-激動-又感動於自己的公司，對未來充滿信心，可是卻仍然無法留存下來，專業知識培訓始終很淺層地炒冷飯。當很多代理人逐步意識到自己需要更專業的培訓支撐，需要根本上升級自己的認知，更自由開放的思想，更自主可控的工作方式，經紀人模式的出現給了他們更廣闊的選擇空間。
保險經紀人模式，在幫助更多保險從業人迴歸保險的本質。
以明亞為例，公司追求獨立思考，不人云亦云，追求專業帶來的價值。像醫生和律師一樣，給客戶量身定製解決方案。如保險界的一股清流反對聽話照做，主張一切以合同條款為依據，不為任何一家保險公司說話，只為客戶利益負責，從投保前投保中投保後紮紮實實為客戶利益著想。
經紀人的投保姿勢
1、投保前......
由於現在亞健康太多，去醫院檢查或去體檢中心體檢都會留下健康異常記錄。經紀人根據客戶實際身體情況為整個保險市場挑選出健康告知符合的產品，避免信息不對稱引起的拒保、延期、加費、除外等投保記錄，真正挑選到對客戶核保最有利的保險公司和產品。
以最常見的乳腺結節為例，乳腺囊性結節二級在中*人壽被除外承保，具有多家核保經驗的我提醒到是可以標體的，經過爭取之後最終標體承保；
另一個乳腺結節二級的客戶，同樣的如實告知：在A公司標準體承保，在另一家公司被除外了，那麼我們完全可以在A公司承保，或者拿著A公司的結果去B公司複議。如果是單一家保險公司，那麼只能被動接受自己家保險公司的核保結果。
2、投保時......
把未來可能的理賠風險扼殺在搖籃裡。用專業把握每一個如實健康告知問題，拒絕理賠糾紛，經紀人賣的安心，客戶買的放心！
代理人能給你如實告知已經是很好的代理人了，但是他們對自己公司的核保結果也只能是別無選擇，只能接受。然而更常見的是不如實告知。
3、投保後......
大小理賠都跟進服務。理賠時不是保司的傳話筒，而是可以通過專業的跟進盯緊理賠進度，在遇到糾紛時為客戶據理力爭到最優的結果，甚至在遇到糾紛時，可以為客戶與保司對簿公堂，為客戶利益做最大努力，始終追求專業帶來的價值。保險經紀人，就如同律師一樣，站在客戶的角度，專業為器，爭取最好的結果。
各行各業都強調差異化競爭，保險行業因其獨特的逆經濟週期的屬性而在經濟寒冬一枝獨秀，而作為普通人的你要如何在這個行業裡一枝獨秀呢？
靠避重就輕和信口開河？靠深厚的人際關係？還是靠專業致勝？
選擇走專業路線的保險經紀人，是在這個銷售誤導遍地的社會中，普通人實現差異化競爭、披荊斬棘脫穎而出的利刃，也是保險從業人員最簡單、最美、最本質的模樣。
作者：非著名保險資深經紀人——祝文文
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