各位看官好，我是遊一，每天分享一點軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業上有所幫助。
經過多年市場經濟的洗禮,相信所有的企業、商家都已經明確了一種經濟現象,那就是節日效應。每逢節假日都是消費高峰,在這段時間內,企業的銷售業績都會比平常要好很多。所以,很多聰明的企業和商家都會抓住這一寶貴的黃金銷售時間,大力促銷,以期獲得理想的銷售業績。
當然,促銷作為一種行之有效的銷售手段,只要方法得當,自然會取得不錯的營銷成果。我們甚至可以這樣理解,節假日就是促銷期。但是,再好的節假日,如果不進行宣傳,促銷活動就不會被消費者瞭解,或者無法引起消費者的重視,這無疑會使企業、商家錯失大好的營銷機會。
而既然要進行宣傳,那麼通過營銷軟文進行宣傳無疑是最好的方式。因為它既有宣傳威力,又經濟實惠,可謂是再好不過的宣傳手段了。所以,如果能把軟文營銷和節曰營銷掛鉤,那麼雙方就可以碰撞岀激情的火花,獲得事半功倍的營銷成果。其實,要做到這一點並不難,只要企業、商家能把自己的產品、服務與節假日聯繫到一起,那麼,軟文營銷和節日營銷就完成了初步的整合。
下面,我們先來看一家婦科醫院在七夕前夕推出的一篇營銷軟文。這家婦科醫院依靠這篇營銷軟文,成功打動了許多患者,為醫院創造了很不錯的業績。
愛她,就給她最好的呵護
璀璨的星光點綴著漆黑的夜空,注視著大地。大地載物育人,在經過五千多年的歷史文化沉澱後,流傳出許多讓人神往的故事。七夕,就是為織念牛郎織女的愛情故事而特設的節日。不過,在孝感,七夕卻不是牛郎織女的專屬節日。想必大家都知道下面要出場的人是誰了。董永以孝感動天仙七仙女為他而下凡,這在孝感當地引為佳話。作為孝感人,一直以來都是勤勇敢,以孝為傲。可是,如果你看到身邊的親人飽受疾病之苦,會作何感想?
當然是帶親人去醫院看病了!不僅要看,而且要去最好的醫院。孝感XX婦科醫院提醒:與其等待病情發作再投醫,不如提前預防。孝感××婦科醫院在七夕來臨之際,特推出女性檢查憑網絡預約號,可享受檢查總費用9折的優惠,在無痛人流、不孕不育、婦科炎症及子宮肌瘤等費用上,均可享受預約立省費用的專享優惠。時常關心老者、幼子的身體健康,親人健康,家庭和睦,行孝如此,婦復何求!
愛情,永遠是生活中絢麗的瑰寶。以孝聞名天下的董永、清心寡唸的七仙女都逃不過月老的牽線。在激情迸發的時刻,遭遇意外懷孕的困擾,而情侶們暫時又沒有做好迎接寶寶的準備,該怎麼辦?如果在使用人流、藥流時,對她的身體產生了較大的傷害,你會內疚一輩子的。愛她,就應該給她最好的呵護。孝感××婦科醫院為迎“七夕”,特展開健康普及特別活動。通過網絡預約均可享受預約無痛人流立省100元的費用優惠。根據海倫無痛人流體系的要求,檢查身體,確定孕囊大小後,選擇最適合自己的人流方法。選擇正確的無痛人流方法,才能將傷害降至最小,確保以後的生育不受任何影響。
打通受孕通道,母子盡享天倫之樂。孝感××婦科醫院,獨特引進目前國際上最權威的先進技術“三鏡一絲”,在治療輸卵管堵塞方面效果十分顯著。在近5000例成功受孕的案例中,使用“三鏡一絲”成功受孕的患者比例高達98%,孝感××婦科醫院也成為廣大不孕患者心中的“送子醫院”。
“七夕”是見證愛情的時刻,愛情的結晶是回饋愛情最好的成果。在七夕來臨之際,凡是通過網絡預約的患者,均可享受預約立減200元的治療費用的優惠。此活動僅限網絡,未通過網絡預約者不享受此優惠。我們希望廣大患者能夠通過網絡預約的途徑來預約專家,一是因為天熱,為廣大女性朋友提供一條便捷的快速通道,避免排隊等候的麻煩。二是希望能為廣大的不季女性送去整個家庭的希望。縱觀上面這篇營銷軟文,我們可以看出它富有極強的節日(七夕)色彩,整篇軟文充滿溫情和關懷,醫院提供的各種醫療服務非常適臺情侶和夫妻。加之醫院對自身的技術進行了專業的介紹,併為活動期間的患者提供了切實的優惠,所以,這篇將軟文和節日完美融合的營銷軟文很容易打動消費者。
將營銷軟文和節日營銷整合到一起是非常容易的,難的是如何寫合格的營銷軟文。當然,不管軟文如何寫,對於基本的軟文寫作技巧仍然是需要遵守的。在這裡,我主要說一下提升營銷成功概率的方法。
1.排名推薦法
每逢節日,消費者都會象徵性地購買一些產品,這就給企業、商家開展軟文營銷創造了良好的營銷機會。企業、商家可以採用排名推薦法,盤點消費者在這個節日裡可能需要購買的產品,然後撰寫成軟文。當然,自家的產服務一定要包含在其中,並且要著重描述和宣傳,如此才有營銷意義。
比如說,你的企業是做足浴服務的,恰逢中秋節,那麼企業在運用排名推薦法撰寫節日營銷軟文時,就可以在介紹了ⅹ×牌月餅後,再以感恩為主題,號召晚輩關懷—下長輩,帶他們做一個舒適健體的足浴。然後著重介紹下足浴店的高品質服務和舒適環境。最後再編排一些其他與節日有關的內容,只要簡要描述一下就可以了。
需要注意的是,運用排名推薦法時,所選的產品不能過多,最多不要超過10個。同時還要把自己的產品往前放,放在第二位或第三位最好。這樣做的原因有兩個:一個是打消消費者的逆反心理,因為把自己的產品排在第一位,會讓消費者覺得廣告意味太明顯,所以往後放一點比較合適;另一個原因是,消費者可能只關注前幾個排名,太靠後會被消費者忽略掉。所以放在第二三比較合適。
2.以懸念性的標題和節日掛鉤
人人都有好奇心,對於自己不知道的或好奇的事物,往往都抱有一種一探究竟的心理。所以,懸念性的標題往往可以吸引很多消費者的注意力。例如,你的企業從事兒童玩具的生產和銷售,那麼在六一兒童節前夕可以寫篇軟文,軟文標題以類似“×ⅹ玩具企業為何能在兒童節前一日突破億元銷售額”。然後在軟文內容中進行銷售業績解密,並著重介紹產品的款式和特殊功效等。只有標題和內容互相照應,軟文才能產生營銷價值。
3.抓住節後的黃金銷售時段
有的企業往往會因為各種各樣的原因錯失節前的軟文營銷,但沒關係節日後一樣可以開展營銷,這一營銷手段也被業界人士稱為曝光晾曬法。
通俗一點地說就是,節日結束後,企業或商家以個體消費者的名義,發佈一些軟文,如“曬曬我收到的節日禮物”“某人送我的超讚禮物”等,內容多為圖片格式,並輔以簡短的說明文字。當然,說明文字必須是讚美產品的。這種和節日掛鉤的營銷軟文,同樣能對產品的銷售起到一定的推動作用。
當然,如果在節前和節日期間已經進行了軟文營銷,在節日後再運用曝光晾曬法,營銷無疑更成功。
總之,軟文營銷和節日營銷掛鉤的核心,是將產品、服務與節日結合到起,如此才能形成營銷核心,被消費者認可。如果做不到這一點,那麼就無法成功地將軟文營銷和節日營銷整合到一起。
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