小品牌如何脫穎而出？這是很多中小企業主苦思冥想的問題。
小品牌，無資源，無現金流，名氣，只是淹沒在無數商標和商鋪中的一個。
那麼我們應該如何脫穎而出，與眾不同，創造高效益？
以下，Enjoy：
No.1 理性樂觀派
我撰筆時，正值疫情全球化肆虐，同時中國的疫情正在逐步地控制，走向正軌。父親偶然跟我談到美國口罩危機，他說美國擁有最好的技術，最頂尖的醫療器械生產商，區區口罩怎麼要苦苦求中國進口，自己卻造不出來？這不科學，也不可能。
事實上，在全球化的背景下，美國的製造業的下游大多都已經外流到中國以及東南亞甚至非洲這些發展中國家去，在疫情這種緊急時期，上下游的產業並不能很迅速地反應過來，在短時間內填補巨大的需求。
但是，中國卻通過增產和轉型，實現了口罩的自給自足，甚至接受世界各國的訂單，體現了我國上下游產業的完整性。這種完整性，不僅體現在口罩生產鏈，還體現在許許多多的產品上。
這樣的局面對於小品牌來說，提高了小品牌抵抗危機的能力，供應鏈中斷的風險被大大減少了。品牌也可以有更多的選擇，選擇性價比最好的下游供貨商。
中國政府對於小微企業，初創企業的補貼扶持力度是很大的。現如今大眾創業，萬眾創新的風潮依舊，現在的中國市場是品牌和企業的溫床。無論如何，我們要抱有這樣的理性樂觀的態度。
No.2 品牌即曝光
品牌價值是建立在消費者的認知中的。這就是為什麼我們需要給我們自己的品牌定位，營銷，宣傳，推廣。
李嘉誠說過買房的名言，想必大家已經不會陌生：“地段，地段還是地段！”而在我看來，品牌建立認知即：
“曝光，曝光，還是曝光！”無論是初創品牌還是成熟的品牌，如果缺乏了在消費者面前的曝光，在各種強有力競爭產品的視覺和廣告衝擊下，消費者很快就會喜新厭舊，將舊相好的品牌淡忘。轉而擁戴新的品類之王。
建議大家去看一看最近新出的紀錄片《可樂之戰》——世界上最偉大的兩個軟飲料廠商的營銷對決。這部紀錄片中有一句話：
“消費者真正花在可樂上的價格只有幾便士，大部分的錢是花在品牌上的。”
百事母公司在近百年的成長中與可口可樂打得難分難解，最終將全世界的可樂陣營分成了藍紅兩色。而其他的品牌，在可樂領域幾乎沒有生存的機會，這是百事的一個非常卓越的成就。
要知道，可口可樂就代表著經典，可樂的創造者，品類第一的龍頭。消費者心中可樂的代名詞。百事只是眾多追隨模仿者中的一個。
然而百事卻通過各種差異化戰略和品牌曝光，明星引流等營銷手段，成功地在眾追隨者中脫穎而出，仍然在可口可樂的強大光環下席捲市場，得到了與品類第一掰手腕的地位。
No.3 找到你的視覺錘
定位中有一個“視覺錘”的理論，品牌商標應當要成為錘子，把消費者對於品牌的認知釘入到大腦當中。 作為小品牌，我們在設計商標時，是否足夠簡潔，足夠有區分度，是品牌價值實現的前提。
樂事就是把視覺錘運用得非常出色的一個例子。
作為百事旗下的明星零食品牌，樂事在1993年就進入了中國市場。然而十幾年都蟄伏在市場中，在同品類中沒有什麼突出之處。
在中國的薯片市場中，不乏通過周董的明星效應和朗朗上口的廣告收穫一大批粉絲的本土明星品牌可比克，也有品客，好麗友薯願，上好佳等優質的外國品牌。十年前的樂事，雖然頂著百事母公司的光環，但仍舊是鮮為人知。
但是近幾年樂事強勢崛起，強勢收割了中國60%的市場份額，中國薯片市場的紅利被樂事切了最大的一塊。黃色的商標和包裝，幾乎成了“薯片”的代名詞。
作為繼承百事母公司衣缽和光榮傳統的樂事，其營銷手段與母公司當家花旦百事可樂也是大同小異：
黃色的視覺錘滲透在各個電視廣告，官網和社交媒體上；新年的“把樂帶回家”的推廣活動請來大量的明星代言，廣告中明星們穿著黃色的衣服和裙子，吃著黃色包裝的黃色薯片。樂事藉此收集一波迷弟迷妹，一系列操作在不溫不火的薯片市場中炸開了花。
所以到現在，在絕大多數超市的薯片類展架中，樂事各個口味的薯片始終佔據著陳列架中最多的面積，最新的生產日期，最多的購買量。
No.4 小品牌，要聚焦
小品牌並沒有百事集團這樣具有雄厚的資產背景和巨大的現金流供我們在廣告市場上一擲千金，迅速佔領市場的高地，贏得用戶的第一選擇。
《商戰》中說小品牌的戰略就是打游擊戰，鑽心智和未主導品類的空子。作為小品牌，品牌定位更需要聚焦。在制定戰略時，根據實際情況和財力確定好目標市場，目標人群，聚焦在細分市場，細分品類和細分人群中，不浪費一滴子彈，投入產出效率才能做到最大化。
當今互聯網興起了很多直播帶貨，流量變現的風雲人物，體現了短視頻這個品牌曝光的新戰線逐漸壯大，短視頻平臺逐漸展現出他的強大的流量和曝光潛力。針對人群偏好，地域所在定向投放廣告正成為短視頻平臺創收的來源。而且對於各商家來說，短視頻的廣告投放費用也是相對來說相當的友好。如果能夠用心做出突出品牌效益並且有趣吸睛的廣告策劃，其效益也不會太低。
無論是網上銷售為主戰場的品牌還是專注於地方實體經營的細分店鋪，針對消費人群定向投放廣告，加強品牌區分度，提高品牌視覺衝擊力都是放之四海而皆準的營銷法則。
No.5 勿忘匠心
打磨一個品牌，打磨一個產品，需要不斷地投入和努力。產品的策劃，研發，生產，宣傳，推廣，銷售每一個環節都不會是容易之事。但是要成就一個好的品牌，我們必須要做好最關鍵的事情：做好產品。
讓消費者知道你有好產品的前提是你必須得真的擁有一個好產品，對得起消費者的付費，也匹配得了消費者的使用體驗和使用價值。
古語有云：酒香不怕巷子深。這也是最根本的讓消費者對你的產品，對你的品牌有信賴感的方法，也是盈利的根本。
其次，還應該有企業家的操守，即不僅要對消費者負責，也要對我們的投資者負責。
瑞幸咖啡這種融資擴張的模式或許能讓很多人眼紅，如果不是東窗事發，甚至很可能會作為成功案例寫進商業教科書中。
瑞幸咖啡塑造的品牌形象和描繪的藍圖讓眾多投資者趨之若鶩，通過融資來維持品牌的生存和擴張，通過資本的槓桿來撬動大額資金維持生存。
但是實際並沒有產生可以填補運營和擴張的巨大營收，龐大的體量下充滿了泡沫。整個公司暴露在高赤字和資金鍊斷裂的巨大危險中，最後的傾覆就變得難以避免了。
我們需要敬畏投資者。要感激給你融資的人，因為他們信任這個品牌能夠做好，只有這樣才能讓品牌前期發展提供可能。
我們也要敬畏顧客，因為顧客是一切品牌發展的保證。
要將品牌真真正正地做好，最終還是得回到最純粹的制勝之道——有口皆碑。
作者簡介：吳顥龍，低卡膳食品類探索者，定位理論研友，致力於定位理論的研究和實踐以及心智空白區的探索研究。本文經作者授權首發，轉載請與我們取得授權。
