蘇格拉底的處世之道
當你希望別人同意你時，不要一開始就與他爭論，要以雙方都同意的觀點作為開始。也許，你們的目標都是相同的，不一樣的只是方法的運用。
奧維斯基教授在《影響人的舉動》一書中說：“當一個人開始’否定‘時，就形成了一道心理防線，他就要固執下去，來維護自己的人格尊嚴。即使他意識到自己並不正確，他也不會放棄自尊，而是繼續固執下去。因此在開始談話時，最重要的是先說一些對方認同的事情。”
擅長講話的人一開始就會說一些讓對方認同的話，這樣使得對方在心理上慢慢向著肯定的方向發展。就好比打桌球：向一個方向擊球並不難，但要使球按原方向彈回來就不是那麼容易了。
“這是一種心理狀態。當一個人說‘不’的時候，他表達的並不只是一個詞。他的整個身心都處於牴觸中，並形成一種緊張感去抵抗吸收別的觀點。反之，當一個人說‘是’的時候，整個身心便處於歡迎和開放的狀態，就這樣他就容易接納我們的意見。所以當我們讓對方說‘是’的時候，就能最終讓其更容易接受我們的意見。”
這種讓對方說“是”的方法是一種非常簡單的技巧。但它被很多人忽視了。人們往往一開始用否定的姿態，似乎這樣能使自己顯得更重要。激進的人和保守的人碰到一起，總是會使對方很快憤怒起來，這一點兒好處都沒有。難道只想得到一時的發洩嗎？如果他想得到的是一個滿意的結果的話，這樣做就太蠢了。“無論你面對任何人，如果對方一開始說‘不’，你就要有足夠的聰明和耐心，讓對方轉變這個態度。”採用“是”的技巧，會讓對方忽略爭執，而樂意去接受我們的意見。
古希臘的蘇格拉底是個聰明的“老頑童”，經常光著腳。他40歲就沒有頭髮了，娶了一個19歲的姑娘。他是歷史上最偉大的哲人之一，他引導了人類的思想。千百年來，他一直被認為是世界上最優秀的辯論家之一。是的，他太“狡猾”了。“蘇格拉底妙法”就是要讓對方說“是”，他問對方的問題是對方無法否定的。
連續得到一個又一個“是”，這樣不停的問對方，直到對方不知不覺的發現自己的結論，正好與自己的原意相反。在你自以為是的否定別人的時候，別忘了蘇格拉底的處世之道，這樣你就會提出巧妙的問題，才會得到“是”的回答。
