“”你對奢侈品的定義是什麼？悠久的歷史，引領的設計，精巧的手工，昂貴的價格，限量的發售，名人的加持，獨特的個性……”這是XiXi幾年前在做奢侈品培訓的一小段開場文案。
在沒聊今天這個大牌之前，這些層層疊疊對奢侈品框架性的定義都是對的，尤其是悠久的歷史這一項是XiXi特別強調的，因為價格，設計，質量，個性，炒作都可能後天做到趕超，只有歷史這一項很難複製和造假。大眾最耳熟能詳的奢侈品品牌Hermes，Cartier，LV，Gucci，Prada等幾乎都是經歷了3代人以上的打拼，換來了百年上下的光榮歷史。
但馬上要出場的這位，的確是顛覆了這些規則，就用了20幾年的時間，在全球範圍內塑造了自己的品牌高度，又因為那個幸運的那個語種都能輕鬆上口叫出的名字：Jimmy Choo。
下方高能準備啊，你將看到對這個高級鞋履品牌Jimmy Choo短暫卻爭鬥不斷而上位的最全面的解讀。
2014年的韓國殺時間YY神劇《來自星星的你》
2015年迪斯尼大製作卡通翻牌大片《灰姑娘》
1948年，Jimmy Choo周仰傑出生在馬來西亞檳城。父親周啟仁是中國廣東梅縣移民，也是一名鞋匠。母親是一名家庭主婦。在周仰傑9歲的時候，家長開始傳手藝給他。1959年，這個11歲的瘦小男孩根據草圖做出了第一雙鞋獻給了自己的母親。⬇
1984年，藉著父母養老金去倫敦Cordwainer Technical College學習鞋履設計的周仰傑順利畢業。畢業後的周仰傑先在2家制鞋廠打了9年工。後在倫敦Kingsland街上的大都會醫院找到了廉租房開啟了自己的製鞋小作坊生意。他的同學Elizabeth Stuart Smith與不少《Vogue》的小編輯混社交，所以給他帶來了作品在《Vogue》上曝光的機會。隨之，倫敦有錢有名的貴婦人來找他訂製鞋履。直至，有一天周仰傑接到了戴安娜王妃從肯辛頓宮打來的電話訂單。高定鞋匠周仰傑的作坊算是在倫敦上流女士中口碑相傳了。
周仰傑也是1997年參加戴安娜葬禮中唯一受邀的鞋匠
周仰傑曾對媒體說，90年代在倫敦經營自己的小作坊時，常常都是7點和老婆一起出門一起做工，次日凌晨3-4點才回家。多麼典型的靠吃苦耐勞，家族抱團起家的東南亞人民的畫像啊。
生意忙不過來時，周仰傑還找來在聖馬丁肄業的侄女蔡姍卓Sandra Choi來自己的小工坊幫忙（只是沒想到隨著生意越做越大後，周仰傑不光與侄女蔡姍卓斷交了幾年，還被侄女所取代）。
隨著以前的老同學Elizabeth Stuart Smithde等人相繼推出了工廠流水線上批量生產的品牌鞋，周仰傑已經意識到，即使再有像戴安娜王妃等尊貴的客人，只做高級定製而不走工廠流水線工業生產，商業包裝，連鎖經營的品牌生意，自己是怎麼樣都到不了想達到的成功。
最終，周仰傑在反覆尋找和挑選品牌投資和商業合作伙伴時，覓到了下面要出場的這位↓。
事實上，她才是Jimmy Choo品牌真正能躋身大牌的靈魂人物
2005年5月25日晚，一場名為"四英寸"慈善拍賣會為Elton John的艾滋病慈善基金籌款。拍賣品是英美眾名媛明星們都一絲不掛的裸照。當晚拍賣的冠軍是Kate Moss的裸照，27萬英鎊。亞軍就是我們馬上要出場的，實際意義上的Jimmy Choo的靈魂人物Tamara Mellon。
當然，一絲不掛的概念不包括穿戴Cartier的奢華珠寶和Jimmy Choo的奢華高跟鞋賜予這些女人力量。（XiXi立刻的聯想起洪晃的新書《張大小姐》裡赤裸裸對所謂“中國上流社會”和“時尚慈善拍賣晚宴”的直白描寫和打心眼裡的看低。感興趣的可以買來看看）。
哎，本來是極富藝術氣息的Kate Moss luo照，搞不懂頭條的審核，只能截圖
Tamara Mellon，1967年生於倫敦。老爸Tommy Yeardye是著名髮型護理品牌維達沙宣的創始合夥人還做過老牌好萊塢明星的Rock Hudson的替身演員。老媽Ann Davis Yeardye做過Chanel的模特。
1976年，舉家搬遷至美國，住在貝佛利山上。在貝佛利山莊的上小學初中的Tamara很被學校周邊富裕家庭孩子們的時尚氛圍影響，因為學校不備校服，小學生們就常常比拼時尚，那時候Tamara和同學們追求的是Gucci和Fiorucci（前者與當今年輕人的追求類似，後者已經被淹沒在時尚迅速且無情的大浪裡了）。
每天上學考慮怎麼穿怎麼搭的Tamara很讓父母擔心，於是1981年，舉家又搬回倫敦老家為了讓女兒上最古老的寄宿女校。可是，帶著一衣櫃閃亮名牌的洛杉磯女孩回老家上學後的Tamara很不適應，也不同學老師受歡迎。16歲畢業後，上大學的事兒也沒個著落。還好她事業有成不差錢的父母又把她送到瑞士的貴族私立學校過渡，就希望她能把滑雪和法語這兩項社交利器學會了就成（前者隨著2022年冬奧會在北京舉行，會在中國越來越洋氣且普及，後者嘛，大C感覺對老外來講沒有中文能裝腔了）。後來，女兒爭氣，不光學會了滑雪與法語，還學會了瑞士那幫貴族同學們國際範兒的社交嘮嗑。
於是17歲時，Tamara通過老爸的人脈找到了自己第一份工作。在Browns百貨裡面做Azzedine Alaia的銷售小妹。
下一份工作，又是通過老爸的人脈做了Phyllis Walters公關公司的助理小妹。
再下一份工作是1991年12月通過前老闆介紹去了《Vogue》做時尚總監助理。去Vogue做時尚編輯助理是無數單純白日夢女孩的理想。可實際上時尚雜誌編輯小妹幹著看盡風光大場面，低工資的活計。大部分的她們對未來賺錢的能力期待不是以事業來衡量，而是以嫁給什麼樣的老公衡量。具體請重溫一遍《穿Prada的惡魔》。
這樣的工作內容和氛圍下，Tamara很快成了善混倫敦夜場的時尚女孩。在《Vogue》任職期間染上了毒癮和酒癮。1995年5月，28歲的Tamara被《Vogue》解僱後去康復所戒酒戒毒。並希望平復自己沒錢，沒老公，沒孩子，一事無成的28歲危機。
但是在《Vogue》做編輯期間，重要的收穫就是讓Tamara看到了自己在從小就喜歡的時尚領域裡的落腳點：配飾。更重要的收穫是通過採訪人士了鞋匠周仰傑。
Tamara也終於結束了自己之前渾渾噩依仗爹媽的人生，找到了最適合自己的工作領域→高跟鞋。隨後，霸道女總裁的戲碼開始上演了。
“我從來不依靠別人，我不想成為父親或丈夫的寄生蟲。再婚？絕對不。那些在商場上打拼的女人，是不能有婚姻
30歲之後說出這番話的Tamara Mellon真不是吹牛的對外發表公關人設！在開啟了自己Jimmy Choo事業的後的她真的成為了成功趕超自己爹媽&老公的一往直前+兇狠無情女商人。
Tamara的老爸Tommy Yeardye是出身在倫敦北部工人階級社區裡。年輕的時候非常高大，英俊，對光鮮亮麗的電影行業感興趣，所以從做好萊塢的替身演員開始，後來折騰過餐飲夜店，再後來轉戰房地產，再後來遇到自己美麗的模特老婆Ann，夫妻二人因為賣電動捲髮棒與維達沙宣相識。
最終，Tommy Yeardye成為維達沙宣品牌的創始合夥人，成功幫助這個1953年在新邦德街173號起家的高端髮廊在20年後成為一個年銷售在1.1億美金的大眾商業髮型產品，並與1985年被P&G寶潔收購。Tommy Yeardye多年一直在英國和美國的做生意打拼，是一個很能折騰的人，所以家底頗豐，所以女兒Tamara才能美國，英國，瑞士，法國的到處接受教育，見世面。
Tamara又在2000年嫁給的第一任老公Matthew Mellon更是家底豐厚的富三代，他曾曾爺爺是出生於1855年的美國著名的銀行家Andrew William Mellon，創建不同種類的多樣化企業，通過銀行作為控制協調中心，並利用聯合信託公司進行各種活動。就是傳說中家裡開銀行的美國的Super Rich家族。這個Matthew Mellon童年不幸福，5歲父母離婚，父親後來自殺了。但是21歲時知道自己的身世時就開始領取他曾曾爺爺留給後代的家族信託基金了。
突如其來的大筆財富讓年輕的Mellon在LA吸毒縱慾浪翻過。但這在年輕時也酗酒吸毒浪翻過的Tamara眼中，反而成了兩個人相互理解和鼓勵的共同點，很快二人成婚（這情況有點類似李嘉欣嫁的那個也在領家族信託基金的香港富三代許晉亨，當然許先生沒梅倫先生這麼作啦）。
所以，Tamara Mellon之所以30歲之後能成就Jimmy Choo這個品牌， 和她父母的基因，家庭環境，在洛杉磯，倫敦，瑞士，南法等地接受教育見世面，後來又與世家子弟成婚，形成自己獨特的圈層價值觀&審美息息相關。
二人婚禮2000年在Blenheim palace舉行的婚禮，也讓賺足了眼球，新娘身著Valentino的定製禮服和41克拉的Harry Winston鑽石項鍊。伴娘身著ellie Saab,《Talter》專程報道。估計那周Jimmy Choo的銷售會衝刺峰值。
再說回拿了Tamara老爸15萬英鎊投資建立了品牌，開設了第一家獨立店鋪之後的Jimmy Choo，在Tamara Mellon主導的策略下迅速的商業化發展：
分歧時刻
品牌順風順水快速發展&各式掙錢的道路出現端倪時候，創始合夥人的人心就四散跑偏了。
1996年，第一家專賣店開業之後，Tamara和Jimmy逐漸發生了對業務發展的分歧。其實Jimmy是個手工精湛的鞋匠，並不是一個時尚的鞋履設計師。越來越快的趕進度上新新畫款，哪怕一張圖被Tamara一家開價到1000英鎊也讓Jimmy吃不消了。這時候，Jimmy的侄女Sandra開始代替叔叔擔當起Tamara一家想要的設計總監職能，雖然這個正式的名分直到2013年才正式對外宣佈。
1998年，當Tamara自己事業&愛情雙豐收的時候，她與Jimmy理念不合，關係每況愈下。
她怨他→是自己的時尚嗅覺和家族人脈讓Jimmy Choo從一個一天最多能做2雙鞋，在地圖上都找不到的小作坊變成了如今倫敦奢華鞋履的當紅炸子雞。自己才是真正主導一個鞋匠工坊變身今時今日象徵著上層與時髦生活方式鞋履品牌的人。
他怨她→處處想出風頭做主人，千方百計地想竊取以自己命名的品牌。從原來漂亮質樸上鏡都不愛精雕細琢的女孩開始轉向億萬闊太的奢華派頭，關鍵這些奢侈的花銷並不是真的從她那億萬繼承人老公處得來。更多的是從自己老爸和Jimmy Choo公司處報銷。
當初那幾年，傻傻兩個人 ，笑得多甜
分家時刻
2001年，Jimmy Choo的營業額達到了1200萬英鎊，盈利率達17%，全球4家專賣店共計銷售7400雙鞋，總產量達7.3萬雙鞋。Tamara一家和Jimmy都開始各自分頭找買家，想先下手為強的找金主買下對方所持有的公司股份，讓其滾蛋。
Tamara一家找來了Robert Bensoussan，這位仁兄來自摩洛哥的卡薩布蘭卡，在Sonia Rykiel，Cerruti1881，Lacroix和Ferre工作過。與現任Dior的CEO Sidney Toledano和Victoria Beckham的CEO Ralph Toledano是發小。
2011年9月當Robert拉Phoenix Equity Partners投資時，Tamara一家對Jimmy Choo品牌50%股份的估價是5000萬英鎊，這在當年是最高的奢侈品併購案開價。但是，好巧不巧交易當天被定在2011-9-11，趕上了美國911，眾人本以為竹籃打水一場空時，Jimmy Choo美國店鋪在911當週銷售上升了30%-40%。當時幾乎所有的奢侈品股票都出現了高達40%的整體跌幅。
最終，Jimmy Choo在2011年的最終售價為1800萬英鎊。分家結果是：
周仰傑以880萬英鎊的價格把自己50%的股份出售給Phoenix Equity Partners，自己宣佈接下來開始教育和慈善項目，並堅持自己Jimmy Choo Couture定製業務的小生意。
Phoenix Equity Partners佔股51%，Tamara一家佔股49%。
Robert Bensoussan擔任Jimmy Choo Ltd.的CEO。制定5年內開設25年獨立店鋪，豐富產品線開發配飾和手袋，讓美國成為首要市場，業績翻番。
買來賣去
2004年，當Jimmy Choo預估年底業績達到3400萬英鎊，營業利潤預估22%時。Phoenix Equity Partners認為轉手下家倒買倒賣的賺差價的時間到了。企業CEO難以掰回資本的意願。
出售方案A：奢侈品集團和泛時尚集團等行業戰略買家，從LVMH，Richemond，Kering，再到Burberry，Ralph Lauren,Jones Apparel Group, Nine West……無人感興趣。
出售方案B：金融買家。賣給資本金融買家意味著不會被持有多久，不會把公司的收益攢好了實現長期的品牌戰略，接下來還要在被出售或者IPO上市。
2004年11月18日，Jimmy Choo以1.01億英鎊出售給Lion Capital，這筆交易讓2001年的上一任買家Equinox Luxury Holdings Ltd.司在3年裡賺了4倍，投資回報率達55%
2007年2月4日，以1.85億英鎊賣給TowerBrook Capital Partners。
2011年5月：德國奢侈品集團Labelux花5.25億英鎊收購了TowerBrook85%的股權和Tamara Mellon15%的股權。3個月後Tamara Mellon終於被寄出了Jimmy Choo這家公司。
2014年9月，Jimmy Choo在倫敦IPO，Labelux的母公司Joh. A. Benckiser Holdings計劃以10億美金出售25%的股權。
2017年7月，Michael Kors Ltd.以8.96億英鎊收購Jimmy Choo，後改名為Capri Holding。
所以呢，在接下來的時間裡你將會看到Jimmy在中國開設更多的專賣店，包括奧萊，明年還計劃專門推出手袋的專賣店，突擊男士和手袋份額，老美那套連鎖經營，你懂的。
真正的女主角
2004年4月21日，Tamara人生中的指路明燈，73歲的父親Tommy Yeardye因腦動脈瘤在倫敦去世。2008年，Tamara和親媽Ann，因為股權的事情對博公堂，最後Tamara勝出。
2005年，Tamara和Matthew的婚姻結束。5年的婚姻，女方主控的品牌生意步步上升，男方還在2002年模仿Jimmy Choo的市場套路推出了一個“Harrys of London”的男鞋品牌。又形容就像是“自己的被在罐子裡” ：），男性氣概全被剝奪。所以過程中男方反覆再次吸毒浪蕩最後於54歲就掛掉了，女方也大膽的找小鮮肉Happy（重金中外老套的劇情，餘不一一）。
2006年底，Tamara 和時任CEO Robert Bensooussan也正面開打，最後隨著2007年的收購，Roberto出局，Tamara成為第二大股東。
2013年11月，Tamara拿錢走人之後，用2400萬美金創立了自己的同名女鞋“Tamara Mellon”，沒有當年做Jimmy Choo時順風順水的成功了。2015年，Tamara Mellon試圖按月推出鞋履，定位失敗而在美國申請破產保護。僅1年以後，她拉來New Enterprise Associa
Tamara Mellon同名鞋履
Tamara Mellon同名鞋履
Tamara Mellon 同名鞋履
下面我們告別權力的鬥爭和資本的買賣，回到Jimmy Choo的產品與廣告形本身，來看看讓這個20幾歲的奢侈品，顛覆行業規則的魅力到底在哪兒？
近年的關鍵字：水晶鞋與星星，一切閃閃發光的東西，還有那標誌性的4英寸鞋跟……⬇
星星這幾年成了其標誌性設計
這婚鞋真的是夠美哦
2018年 Jimmy Choo 和Off White的合作，讓街頭潮流和英倫高奢合體，A爆了
Jimmy Choo的廣告大片從2004年由Mario Testino長鏡以來，商業大片兒的時尚與美感就沒有掉下過線。⬇
XiXi寫到這，您看到這，估計都很累了吧。原創不易，喜歡我的內容請關注和轉發哦❤
週末愉快，不要晚睡，明天開始春節前的最後2周戰鬥！
