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公司業績概況
2018年末公司資產總額1.24萬億，較上年末增長8.9%。存款總額超過7700億，較上年末增長了6.63％。貸款餘額4800億，較上年末增長了23.5%，淨利潤110億，同比增幅14.53%。核心一級資本充足率8.5%，不良率0.89%，撥備覆蓋率462.68%。今年一季度，公司延續了較好的發展態勢，營業收入大幅增長，同比增幅接近30%。歸母淨利潤33.2億，同比增幅15%左右。ROE、ROA、撥備覆蓋率均保持了穩定的風險抵補能力和盈利水平。總的來說，南京銀行在過去的一年中取得了較好的業績，高質量發展步伐更加的堅實。
公司深化戰略轉型，推動各版塊業務協同發展，堅定推進大零售戰略。零售的存貸款佔比提升明顯，私人銀行業務不斷提值，穩步推動交易銀行戰略，先進管理供應鏈金融業務，有效拓展了上下游中小企業客戶，持續提升大公司業務綜合化服務能力。投行業務在江蘇省內繼續保持領先的市場份額。南京銀行堅定迴歸本源，加大實體經濟的服務力度，新增實體客戶1700多戶，新增實體業務投入佔比近60%。面對大中小的不同客戶內部，縱深推進“鑫夥伴”成長計劃、“淘金計劃”、“鑫火計劃”等“三大計劃”，加快拓展普惠金融，持續加大資源投入，搭建和完善了專營機制，出臺支持民營企業發展的22條措施，多措並舉助推民營經濟健康發展。
在2018年以及2019年的開局，南京銀行經營發展體現在八個字，一個是“兩穩”，第二個是“兩調”，第三個是“兩快”，第四個是“兩實”。
“兩穩”體現在經營發展相對比較穩健以及資產質量比較穩定兩個方面。經營發展比較穩健體現在2018年公司在轉型和高質量發展上主動調整節奏和速度，使資產增速控制在了10%以內，達到8.9%，今年一季度資產增長達到6%。同時公司2018年存貸款的增長是6.6%和23.5%，一季度存款增長10%，貸款增長7.6%。第二個穩體現在資產質量相對穩定。2018年2019年不良資產不良率長期控制在1%以內，公司今年強化風險管理，啟動新的三年行動計劃，從頂層設計體制上面強化對資產質量的長期管控機制的建設。
“兩調”體現在調優業務結構和調輕資本佔用兩個方面。業務結構調優主要體現在對資產負債表的深度優化。去年表內貸款支持普惠金融、零售金融尤其消費金融力度大力增長。近年來在實體經濟零售金融的信貸支持上面，公司增長佔比達80%，一季度配置達到80%以上。零售負債存款增長在去年提升了3.65個百分點的基礎上，一季度佔比突破至20%，市場份額不斷提高。資本佔用的調輕主要體現在對公業務上。公司在強化戰略業務發展的同時，更加註重業務轉型和輕資本的發展理念，依託標準化、證券化、合法化和交易銀行化，實現業務發展的鞏固和提升。去年投行業務在江蘇地區市場份額保持第一，今年還將進一步提升投行業務在公司業務轉型中的作用，同時把證券化、交易銀行作為戰略重點。近兩年在沒有資本補充的情況下，公司核心資本充足率不降反升，穩定在8.5%以上。公司今年也將盡快啟動新的資本補充的方案，計劃正在實施中，這也是今年董事會和經營管理層的重點工作之一。
“兩快”體現在加快戰略步伐轉型和金融科技創兩個方面。經過近兩年的發展，大零售和交易銀行兩大戰略轉型已經在公司業務和零售業務的發展中起到了非常強的支撐和保障作用。為了滿足支持實體經濟要求，公司在原來三大行動計劃的基礎上，形成了1+3的服務實體經濟方案，特別是貿易金融方面，今年有50個供應鏈集群項目在實施，新增實體客戶達1700戶，全面落實資管新規。公司是城商行中首批正在申報理財子公司的銀行之一，這個工作正在緊鑼密鼓的推進中。 南京銀行一直以來對科技引領、業務發展高度重視。去年成立了數字銀行管理部，在數字銀行轉型中通過大數據和平臺建設，為公司業務發展提供了比較好的賦能。目前大數據的20個項目已經在逐步落地。近年來公司對金融科技加大投入，去年投入是4.75個億，佔營收的的1.7%。今年規劃科信息科技的投入不低於6個億，且增幅不低於20%，充分體現了未來科技對銀行轉型和公司對實現傳統銀行向現代銀行轉型的高度的重視。
“兩實”主要體現在經營業績實實在在，股東的投資回報實實在在兩個方面。在經營業績方面，17年三季度實現了營業收入由負轉正的拐點，18年營業收入實現了兩位數的增長，今年一季度營業收入的增速達到30%，一季度的淨利差也首次由2017年以來的2%以下突破了2%。淨息差達到1.96%，同比和環比都是上升的。2017年公司加權平均淨資產收益率達16.96%，今年一季度達到4.75%，年化接近19%，ROA和ROE在逐步提升，且達到了歷史最好水平。股東回報實實在在主要體現在2018年和今年一季度實現的利潤增幅是14.53%和15.07%，均在上市銀行中表現突出。每股收益是1.26元，派發紅利也是近年來最高的，每年股息率大約在30%。總體來看，去年以來公司經營發展保持了穩定態勢，取得了良好成績，內生增長動力不斷增強。公司將奮起直追，繼續加快戰略轉型和結構優化，平衡發展規模、結構、質量和效益之間的關係，全力推動南京銀行高質量發展。
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問答環節
Q1：管理層對2019年的這宏觀經濟貨幣政策及監管政策是一個怎樣的展望？尤其像近期股市波動又出現了黑天鵝事件，面臨很大不確定性。基於這樣一種判斷，2019年集團的工作以及戰略的重點在哪裡？ 落實具體的經營指標又是如何展望？
A1：不管2019年怎麼變，最重要的還是要做好自己的事情。這些事情主要包括：第一個要以客戶為中心，南京銀行目前還未形成自己的基礎客戶群，在對公客戶方面可能不如寧波、江蘇，這是因為南京銀行是自己一步一步把自己的分行建立起來的，3年前才把機構實現了江蘇省的全覆蓋，這是公司的一個短板，因此公司下決心要在5年內把這個短板補上，要使南京銀行在未來的發展中，立足客戶群體，讓南京銀行的發展更有質量；第二點是要轉型，打造業務特色。轉型改革創新可能是一個銀行的永恆主題。南京銀行要打造中小銀行中一流的金融服務商，做強做精做出特色是公司永遠的追求。作為一個區域性的商業銀行，只有做強做精，做出特色，才能夠打造一個百年老店。第二就是要深化戰略轉型，打造業務特色和優勢，或者叫比較優勢。第三個是服務實體，這既是監管部門、中央和各級黨委政府的要求，也是公司特別是南京銀行自己發需或內生髮展的需要。從業務結構來說或客戶結構來說，迴歸本源，有效的服務實體是公司堅定不移的目標，也是公司今年以及未來新的5年必須堅持的一點。這和服務實體，增加基礎客戶群並不矛盾。第四，就是堅守底線思維，加強風險和合規管理。公司會不斷形成南京行的企業文化，一種風險合規文化。現在全行將近1萬人，年輕人也比較多，如何能夠潛移默化地讓他們傳承南京銀行企業文化，仍是任重道遠。五是強化基礎支撐，全面提升公司的管理能力。從現在來科技是創新和轉型的重要支撐。希望科教創新園再用3年的時間，建成佔地200畝，總建築面積地上地下將近25萬平米，將近有5000人，而60%左右是研發人員，確保南京銀行在未來的發展中不掉隊。
Q2：公司目前的資本補充進展如何？
A2：資本制約是南京銀行發展的一個重要問題，儘管公司總體表現較好，去年有8.5億的核心一級資本，今年一季度也有所增長，但是總體來說還有所不足。因此公司也做足了準備，計劃在一個月左右的時間拿出一個完整計劃。今年的目標總量大概是有140億左右的資本金補充公司核心一級資本，讓核心一級資本率能提高大概2個左右的百分點。當然，即使今年補充到位以後，公司也不可能去盲目擴張資產規模，還是會保持比較高的核心一級資本用於未來的發展。所以這次核心一級資本補充完以後，起碼要護航3年。目前補充資本的渠道也比較多，包括可轉債也是公司下一步的研究課題。公司會通過各種方式和手段補充資本，保持可持續發展態勢。
Q3：公司二季度和下半年的業績表現會如何，中收驅動因素有哪些，是否具有可持續的增長態勢。
A3：公司淨利差和淨息差及營收等指標是從艱難的探底過程中慢慢走出了困境，18年19年淨利差和淨息差總體處在上升趨勢，今年貨幣政策和宏觀經濟政策在一季度形成對經濟的託底以後，未來貨幣政策在寬鬆中可能也在逐步追逐平衡，所以公司未來在資產的投放和負債成本的管理控制上對今年全年的息差估計在一季度的基礎上面會形成一個相對比較穩定的局面。由於對實體經濟服務成本的控制，今年政府對實體經濟和民營經濟，包括中小微普惠支持力度再加大的話，估計在資產實體經濟定價上面可能會有一定向下行。但負債端的，今年南京銀行同業存單到期量較大，在整體負債成本控制上會有比較大的幫助。所以今年息差總體上應該是保持相對穩定的狀態，可能略有下降，但這種下降公司會通過負債端的成本控制去避免。二季度和下半年，公司資產端的投放定價有一定壓力，這種壓力希望通過消費金融、互聯網金融來提升整體資產定價能力。在手續費收入方面，公司一直保持了相對穩定的增長態勢，特別是去年整個銀行業在理財規範的過程中，很多銀行結構在優化，手續費在下降，但公司去年在保證理財結構優化的同時，中收也在在逐步的提升，逐步在提升，去年的增長達到15%。 今年中收可能存在一定壓力，但是一季度的表現還是好於我們的預期和判斷的。主要是公司大力發展保持金融市場的相對穩定，同時通過貿易金融和資產託管來推動中收業務的穩定和提升在傳統的代理諮詢業務上面的話，今年中收也在提高，包括公司業務的擔保收入上，中收的支撐也在體現。所以今年中收還是有望實現10%的增長目標的。同時非息收入在營收的佔比也在提高，從17年的19%提升到了18年的23%，今年一季度提升到了30%，體現了中收相對比較穩定的上升趨勢。今年在信貸投放結構上，表內外資產投放總體上是服務於實體經濟、普惠金融、消費金融，通過低資本佔用的資產投放，能夠提升公司的ROE，一季度實體、普惠和零售的資源佔用接近80%，其他高資本佔用的大公司業務再通過標準化、證券化、表外化來實現對客戶的服務。這樣能夠有效的提升或者穩定今年的淨息差淨利差。因此2019年的總資產增速較2018年可能會略有提高，或者最起碼是基本持平。
Q4：公司今年總資產的結構，包括在貸款、債券、同業的規劃如何？
A4：2018公司總資產增幅是8.89%，今年計劃控制在8%左右，但一季度的執行是6%，所以整體還是要保持進一步的調控和壓降趨勢。同時對於大公司業務，我們是要通過非表內資源佔用的模式，如投行證券化、表外化的方式，表內資產重點是放在普惠金融和消費金融。今年對於大零售的資源在表內比去年40%的基礎上又提升了10個百分點，即今年800億的信貸資產有400億投放在打靈獸。 今年一季度的投放節奏也在加快。另外百分之五十的100億是在普惠實體經濟和大公司業務上，體現了公司戰略轉型的意圖。
Q5：今年一季度流動性尤其是同業方面比較受益於整個利率下行的一個週期，未來公司在存款和同業方面的安排如何？另外一般性存款及結構性存款的佈局情況是什麼樣的，存款的增長能否持續？
A5：公司持續推進轉型發展，通過三大計劃兩大戰略的協同推進，大力推動結算存款、儲蓄存款等低成本的一般性存款的增長，著力提升一般性存款的佔比，優化存款業務結構，降低存款付息成本。同時根據市場情況的變化權衡資產負債管理總體要求。適度吸收協議存款和結構性存款，提升公司存款的穩定性，對於協議存款和結構性存款的規模，公司會做到一個比較適當的控制。公司將同業存單的發行納入同業融入資金的佔比的指標進行統一管理。 一季度該指標是在20%以內，滿足了監要求，後續公司將靈活運用多種的負債工具，合理安排同業融入規模，確保該指標能夠持續滿足監管要求。
Q6：南京銀行今年對按揭貸款和消費貸的趨勢展望如何，公司在這一塊的戰略和特色在哪裡。近期消費貸風險提升，監管政策也在微調，對風險和政策層面該如何理解，如何應對？
A6：南京自己一直堅持雙輪驅動，從未放棄過按揭貸款，按揭貸款從資本消耗、收益等方面來看都是一個好業務，而且是個獲客的重要渠道，所以結構配置大概在433左右，後面我們還會堅持按揭這個策略，以客戶為中心是我們堅定不移的一個方針。對按揭貸款的判定總體有三個方面，第一是一直在根據政策的調整，堅持主動合規。原來公司按揭貸款和消費貸款中大額做的不多，在各個城市，包括北京上海這種房價很高的地區，消費貸款的額度控制上限較低。近期監管控制大額消費貸，我公司又做了進一步的調整，只做30萬以內的，合理去做有真實消費用品的按揭。第二公司在積極的推動傳統消費貸的轉型，就是嵌入場景跟有消費用途的平臺和場景去深度合作，保持總業務的持續穩定和用途的真實性。第三是積極地介入到以互聯網大數據技術為基礎的高頻小額度的消費貸。整個風險的控制，指標表現向好。而且未來消費貸這個行業的發展逐步走向一個健康的趨勢。
Q7：公司2019年的資產配置結構如何，債券投資結構如何？
A7：就債券而言，然國債的絕對收益率比較低，但是國債有免稅的因素，最後收益還是比較有吸引力的，流動性比較好，零資本佔用，安全性也比較高，所以國債是屬於一級流動性的資產，對於調節流動性指標起到比較重要的作用，在佔比上有一席之地。地方債也有相應的免稅優勢，資本佔用比較低，收益高於國債，但它的流動性相比國債和信用債來講要差一點。信用債絕對收益比較高，但資本佔用也比較高，而且存在信用風險。因此不同債券品種各有各的優劣情況，所以我行在債券資產的配置上實際上是綜合考慮，包括絕對收益、稅後收益，資本佔用、安全性、流動性等多個指標，然後再結合公司資本充足情況以及流動性的狀況在投資品種的選擇上進行一個比較合理的安排。
Q8：去年以來整個行業的資產質量壓力有所增加，在風險管理方面，南京銀行採取了一些什麼樣的措施，跟行業相比有何優勢。前期監管部門推出《商業銀行金融資產風險分類暫行辦法》，後續會造成什麼樣的影響？
A8：面對當前的內外部經營環境，公司已經並將採取以下的措施來管控我們的不良資產：第一是深入推進業務轉型。公司堅持推進大零售戰略，交易銀行戰略，穩步實施1+3的轉型行動計劃，通過業務結構的持續優化，客戶數量和質量穩步提升，來進一步降低我們的授信集中度。公司持續加強宏觀政策的研究和經濟區域的運營情況監測，實施嚴格審慎的差異化鎖定策略，來引導信貸投向，確保我們新增授信的質量優良。第二個主要做法是持續不斷通過研究和工作，加強信用風險的排查和監測。近五年來，我們堅持全面的信用風險排查和專項排查結合，根據經濟運行情況，年度和階段性的各項排查工作，包括今年上半年我們針對化工等等這些方面，都在持續不斷的做。目的是著力提高排查的覆蓋性和針對性，同時強化結果的運用，在摸清底數的情況下，來做到早預警，早化解，早準時。第三個方面是提高風險處置的能力。這麼多年以來我們基本是堅持多元化的風險資產處置手段，一個區域一個政策，一個行一個政策，一個戶一個政策，同時重視對大額問題的資產管理。 在方法上，綜合運用重組、訴訟清收、代帳核銷、有抵債和債權轉讓等方式，來加快質量風險的處置和促進，及時化解各個階段的資產質量壓力。第四從內部來講，加強考核。第五個方面是根據金融科技人工智能和大數據發展最新實踐，將金融科技不斷地融合在我們的授信全流程的風險管理當中，持續推進風險的數據項目，完善客戶全景風險視圖，優化風控的模型，著力提升風險管理的信息化智能化水平。 這個是公司這幾年來一直堅持的作風，總體還是比較有成效的。今年公司在做好自身工作的同時，也會進一步去學習借鑑同業的一些先進做法，通過完善風險體系，優化管理的工具和方法，提升數字化和智能化的水平，來為公司資產質量平穩運行提供有力的保障。
關於第二個問題，徵求意見稿下發以後我們及時在總行層面出櫃做了學習。目前影響的評估也在深入的開展過程當中。對這個問題我們的看法是總體應當有利於推動商業銀行加強信用風險管理，準確地識別信用風險，真實地反映資產質量。具體表現在三個方面：第一是暫行辦法明確了商業銀行開展金融資產風險分類的統一要求，包括範圍、定義、標準、參考特徵、管理要求等內容，有利於我們在現有監管標準和現有自身內部實踐的基礎上，全面掌握各類資產的信用風險。第二，辦法出來以後，我們也正在評估和現有工作的影響和差距，會盡快對這份差距採取相應的措施來全面落地。主要的核心方法論，在我們過去的實踐當基本也有應用。第三個是從對數據的核心影響來看，我們初步的解讀是主要體現在這一項規定，就是對於同一債務人在所有銀行的債務中，逾期90天以上債務超過5%的，各個銀行均應將其債務歸為不良。這一條具體的數據評估我們還在做的過程當中。這個做法在銀行業，包括在南京銀行的授信事件和風險分類的事件當中，我們也會關注到同一客戶在其他金融機構的融資及資產質量分類狀況，無論在授信的決策過程當中，還在風險分類的參考過程當中，也已經開始應用。但這個數據是不是應用得非常充分，比如5%這個比較明確的概念。所以總體判斷數據的影響應該不會太大。
Q9：2018年及一季度銀行資產增長情況如何，主要分佈在哪些行業和區域，公司對未來資產質量變化情況的展望如何？
A9：去年受國內外經濟運行基本面的影響，資產質量面臨較大壓力。面對複雜的經濟形勢公司嚴格加強風險管理，實施差別化的授信政策，加大風險資產的處置和化解。去年全年和今年一季度資產質量總體保持穩定。去年末的不良貸款餘額是42.72億，比年初增加了9.27億，不良貸款率是0.89%，比年初上升了0.13個百分點。今年一季度末，不良貸款是46.05億，比去年末增加了3.33億，不良率仍維持在0.89%，和18年總體水平持平。就去年的運營情況來看總體呈現三個方面的特徵：第一是不良率略有波動，但總體仍然處在低位。去年上半年的連續兩個季度，不良率都穩定在0.86%，三季度和年末是保持在0.89%。下半年和年末比年初上升了0.03個百分點，但相較於全國銀行業和城商行的平均不良率來看，我們在銀行業當中還處在比較低的水平。第二個特徵是不良貸款的餘額和不良率略有上升，這個和我們的業務結構轉型，以及經營區域的經濟運營情況也基本保持一致。 一方面是受到前期政策疊加和資本市場波動的影響，另一方面，去年整個商業銀行嚴格執行監管所要求的預期90天以上調入不良的標準，我們到去年末已經全部調入。第三個是不良率雖然有所上升，但是最終實現的情況仍然是在公司的總體預算的可控範圍內。第二個方面從不良貸款的結構來看，江蘇地區是我們主要的經營區域，一貫來說還是比較低的，去年受少數城市和部分民營客戶的影響，不良率有所上升，但總體還是保持穩定。並且我們也分析了本公司在江蘇省內的區域的總體的不良率的狀況也是優於同類機構和銀行機構，北京地區上升主要是個別客戶受資本市場影響出現風險暴露，目前正在積極的處置化解當中。第二從行業結構來看，不良和以前的情況一樣，仍主要集中在製造業和批發零售業。這兩個行業屬於完全競爭性的行業，與經濟運行的週期緊密關聯。近幾年上市銀行披露的數據來看也主要集中在這兩個行業。公司住宿和餐飲業及科學研究和技術服務業的不良率排在行業不良率的第一和第二，主要是由於這兩個行業的貸款額度比較小，這兩個行業的總體授信政策相對審慎。這兩個行業去年分別有一戶客戶由於資金鍊緊張出現了違約，住宿和餐飲業當中有一戶2.41億的違約，因為基數比較低，直接變成了百分之十幾不良率，其他客戶經營正常。這一筆業務是經營性物業的抵押貸款，物業所處的區域以及物業的態姿態都是比較好的，研究和服務業是因為資本市場的原因導致資金斷裂，所以對指標影響很大，但是這兩個行業總體對我們的影響不是很大。最後關於不良的走勢方面，從去年以來，國家陸續出臺了相關政策，來支持民營經濟和小微企業的發展，並且採取了鬆緊適度的貨幣政策，更加註重政策的傳導和引導。這些我們從一季度的情況來看，對企業的經營和銀行業資產質量都產生了正向的效果。當然從公司內部來看，過去已經出現風險的企業，特別是少數或者是個別的大中型企業的風險化解，還需要一定的時間和過程。今年監管的要求也愈加嚴格，我們會在充分把握當前形勢的基礎上，在總體推進戰略轉型的同時，強化資產質量的管控。預計通過我們的相關工作，今年整體南京銀行的資產質量運行總體仍然會處在低位略有波動的狀況。
Q10：上個月一些大行的理財子公司正式開業，南京銀行目前設立理財子公司的進度情況如何，符合新規的產品佔比情況如何，理財產品規模是否會受到股市波動的影響？
A10：公司從2019年開始就按照資管新規要求加快了理財產品的轉型。總體規模保持穩中持平的一種狀態。從今年一季度末的數字來看，傳統的理財產品壓降了240個億左右，但淨值型產品增加了大概200多個億。非保本產品壓降的總規模和符合資管新規要求估值的淨值化產品規模是持平的。在保本這一塊一季度末大概壓降了65%左右，目前淨值化產品在整個理財產品的規模中佔比在35%左右，而且我們從2018年開始就在持續進行轉型的推動工作，推出了一系列淨值型產品，覆蓋了公募、私募、開放型型封閉性，客戶認可度較高。現在公司銷售情況也比較火爆。非保本規模一季度略有下降，但現在來看基本持平。在理財子公司設立方面，公司正在積極與監管部門保持溝通，力爭在城商行中能夠得到首輪獲批理財子公司的資格。
Q11：交易銀行在海外已經是一個比較成熟的業務模式，這兩核心負債的市場競爭也在加劇，國內銀行也普遍在做交易銀行的戰略轉型，請問怎麼看待交易銀行在整個銀行業的發展狀況，南京銀行在交易銀行方面的戰略執行情況及未來發展狀況的規劃和展望如何？
A11：08年金融危機以後全國各家銀行對交易銀行都非常重視，交銀行成為銀行業降低風險，增加客戶的一個重要手段。 近年來國家也都非常重視交易銀行的發展，把它作為服務實體經濟的一個重要手段。但目前國內銀行交易銀行的發展模式參差不齊，沒有一個統一的或者明確的模式，還處於探索階段。當然有一點是相通，大家基本上把交易銀行定位為一個銀行產品，而且是一個常規的產品。如果我們把產品比作武器，投行業務就是我們的重武器，交易銀行業務是我們的輕武器。公司交易銀行業務發展態勢較好，擁有紮實的基礎，實現老客戶的交易銀行化。交易銀行的一個主要目的就是增加客戶聯度，第二個就是降低風險。因為過去我們傳統的流動資金貸款比較籠統，與客戶業務的交織不夠明細。通過交易銀行產品我們把原來老客戶的產品進行交易銀行化。第二點是隨著科技的進步，也賦予了交易銀行產品新的內涵和新的內容以及新的方向。我們也想通過不斷的豐富交易銀行產品，增加獲客，作為我們開拓新客戶，發展新的業態。總的產品我們是兩個方向，一個是供應鏈，通過線上化、數據化、精細化來解決目前對公客戶需求。利用數據數據化、場景化、標準化的特點，不斷完善對不同行業貢獻融資的方法。 第二個是現金管理。從資金池解決客戶的流動性、安全性及增值性。現在現金管理產品也比較豐富，從資金向票據池擴展，從票據池向資產池擴展。下一步我們想重點按照這兩個產品線，不斷豐富南京銀行交易銀行的產品體系，同時推動國際業務和跨境業務。我們現在在自貿區推出了多幣種資金池管理，適應了企業走出去引進來的多維度需要。同時南京銀行在交易銀行方面有一個特殊的優勢，就是我們的法巴體系。法國巴黎銀行是我們的大股東，也是我們的戰略合作者。我們和法巴的跨境業務合作已經持續了八年。我們把走出去服務一帶一路作為南京銀行國際業務的一個重要的一個抓手來推進。 而且我們的自貿區業務發展這兩年也比較快，目前資產規模和存款也都雙雙超過了100億，也成為我們新的業務增長點。總之南京銀行交易銀行是從國際業務部起步，但是發展方向清晰。未來我們也相信通過不斷的科技賦能為我們這個公司業務的發展提供一個非常清晰的模式，促進公司高成長髮展。
Q12：最近公司的信貸業務上提出了三大計劃，今年整體的信貸增速和結構如何？
A12：這三大計劃是從去年開始提出來，並不斷地在實施。“鑫火計劃”主要是面向上市公司等大客戶，是投行部在牽頭。“鑫夥伴計劃”主要是面向小企業等成長性公司。淘金計劃主要是按照行業選擇，今年我們推出1+3計劃，除了三大計劃之外，就是我們基礎客戶群的擴展，通過老客戶的大數據梳理，以及外部渠道的接入，包括線的接觸，增加了基礎客戶群的擴展功能。今年總體貸款預算大概是增長900億，基本上40%以上用在大零售轉型，另外普惠金融今年調到1000萬，也會達標完成。此外剩下的資源基本上要配套三大計劃的推進，大中小都要推進。當然主要是以成長型的重點企業為主，主要是服務實體經濟，投向不變，對公板塊大概500多億。
Q13：目前公司戰略合作情況如何，隨著金融環境的開放和市場競爭加劇，公司未來戰略合作中長期展望如何？
A13：首先用監管部門一句話，法國巴黎銀行和南京銀行的合作堪稱中法合作的典範，甚至是中國銀行業和外資銀行合作的典範。一步步走來建立了穩固的戰略合作關係。我們也在不斷深化合作。一方面彼此相互理解，另一方面相互支持。這麼多年來，法國巴黎銀行從南京銀行也得到很多回報，也給南京銀行在技術層面和業務層面提供了諸多支持。比如14年我們就提出來，5年內要實現5年百人計劃，即南京銀行要選拔一百人到巴黎銀行及其子公司工作半年以上，這個願望很快就實現了，他們也為我們付出了很多，成本都由巴黎銀行承擔。最後一點就是包容合作，隨著時間的推移，我們在各個方面的合作領域越來越廣，公司也得到了長足的進步。 我們在學習世界先進銀行的過程中，也逐步得到了成長，未來我們會有更好的合作。
