福建省泉州市集郵部門決定，從4月開始於每月的15日至19日在泉州集郵網廳開展“泉州集郵周”活動。消息發出後，受到泉州郵人的關注。
但是，不少郵友掃描二維碼登錄網廳和細看宣傳海報內容後發現，所謂的“集郵周”就是為了清庫存和銷售包裝郵品的“賣貨周”，上架的郵品基本都是前幾年滯銷的一些專題郵冊，而所謂的“三重好禮，天天有驚喜”的噱頭也只不過是前幾年的生肖郵折的“組合套餐”。
這些郵品經歷過市場的洗禮，已經沒有太多的價格優勢，有的甚至瀕臨市價打折的邊緣。兩款較為應景的新品《鼠兆豐年》大版票郵折、《新中國生肖郵票發行四十週年》“封中封”，消費者要購滿200元郵品才能獲得購買資格。
原本指望對接中國集郵總公司每月20日“上新日”的“集郵周”，變為缺乏誠意的“賣貨周”，自然難以吸引人氣。
集郵營銷從線下走到線上是必然之路，然而，集郵企業如何讓集郵者心甘情願地掏腰包，需要深入思考和精耕細作。
誠然，地方集郵企業與中國集郵總公司相比，確實在資源優勢方面略有欠缺，但並不能阻礙其進行差異化發展。地方集郵網廳是很好的營銷載體，網絡集郵周也是一項很好的線上活動，但“集郵周”只是簡單化的“賣貨而生”，必將受到眾人詬病，很快就會“失寵”。
其實，地方集郵企業可以深挖本地的優勢，藉助主題郵局、郵票上的景點等資源，在微信等自媒體平臺上開設直播活動，邀請當地文化名人、集郵專家等參與到直播中，做新、做精集郵文化這篇文章，待積累了一定的人氣，就順理成章地實現在網絡平臺中“帶貨”的營銷需求。
此外，線上郵品銷售還應在“特”上取勝。筆者從泉州集郵周所推出的郵品中發現，基本都是清一色的專題冊，幾款地方題材的郵冊也是多年前開發的產品，且性價比較低，市場認可度並不高。
相比之下，廣東梅州郵政的“微郵局”在挖掘地方題材郵品方面確實花費了一些心思。
近年來，梅州郵政結合當地高鐵開通、馬拉松賽事、重要人物誕辰等推出了相關的封、片、郵折，啟用了風景日戳，並通過“微郵局”代辦、銷售，並且價位適中，抓住了集郵者的需求點。
網絡集郵營銷需要一定時間用心經營和積累，逐漸鎖定集郵目標群體。若急於求成，則適得其反。
（來源：中國集郵報，作者：倪俊峰）
