環顧競爭激烈的教育賽道，體育營銷愈發受到品牌主的青睞，體育IP成為教育品牌傳遞正向精神和理念的有效載體。
近日，作業幫直播課與中國女排達成戰略合作協議，成為中國女排在教育領域的獨家代言合作伙伴。此次合作由騰訊廣告和騰訊贏德體育促成，騰訊廣告在人群洞察、創意製作、廣告投放等方面為作業幫直播課提供全鏈路支持。
作業幫直播課與中國女排的跨界合作，幫助教育品牌引起用戶的迅速關注和精神認同，提升品牌認知和品牌價值，也為未來教育與體育的跨界合作帶來了巨大的想象空間。
面對眾多IP，
作業幫直播課為何偏偏“鍾愛”女排？
對於品牌來說，甄選IP背後的營銷邏輯至關重要。事實上，正是高重合度的受眾人群、相似的價值觀讓中國女排與作業幫直播課一拍即合。
騰訊廣告營銷賦能中心分析發現，作業幫直播課在“教學成果”及“服務”方面在受眾當中獲得了較大聲量與良好口碑，與此同時，最大化“品牌”和“產品特色”，塑造良好且差異化的品牌形象，進而鞏固自身的優勢地位是作業幫直播課新一輪增長的關鍵點。
此外，K12教育領域的受眾與關注女排賽事的受眾重合度高達78%。從人群匹配度來看，教育人群標籤與女排人群標籤也十分相似，兩個群體在年齡階段、教育背景、興趣愛好方面極為重合。
而精神共鳴是雙方合作的另一個重要原因。作為K12在線教育市場上的領先者，作業幫如今面臨著社會各界更高的期待，也肩負著更深遠的使命。作業幫CEO侯建彬表示，“1.8億中小學生正衝破重重困難完成從線下向線上學習的大遷徙。這是挑戰，更是責任。”體育的頑強拼搏、不懈奮鬥與教育的持之以恆、堅持不懈不謀而合。
隨著整個社會對教育的期望值越來越高，家長和孩子都被焦慮“裹挾”，彷彿全民已經進入了“焦慮時代”。教育機構不僅在服務能力和產品功能方面被寄予厚望，還要能維持孩子的學習興趣，激發他們的學習信心，同時也帶給家長信心和賦能感。
騰訊廣告營銷賦能中心發現，“堅定自信”正是中國女排精神、作業幫直播課品牌精神和K12用戶需求的聚合點。女排精神的傳遞能夠為焦慮的人們帶來一劑強心針，給孩子和家長帶來更堅定的信心。
定製化廣告創意+品效傳播，
讓營銷擲地有聲
獲取優質IP之後，品牌要如何開闢新玩法、做好新佈局，讓跨界合作的效果得到最大程度地呈現？
為了提高品牌知名度、塑造良好的品牌形象，騰訊廣告通過視覺呈現、場景打造、心智佔領，構建了作業幫直播課與中國女排在精神方面的強效連接。
醒目視覺呈現吸引關注。在海報的呈現中，中國女排隊員的形象照片吸引公眾關注，國家隊身份為品牌提供權威背書。“8億用戶”的海報文案醒目展現了作業幫“在線教育引領者”的地位，突出用戶基礎的同時，增強用戶的信賴感。
經典場面構建品牌連接。用戶對中國女排的能力有基礎認知，但需要一個特殊的關鍵點觸發受眾的印象。視頻廣告利用女排比賽場景，迅速喚醒用戶記憶，幫助構建作業幫直播課與中國女排間的連接，將中國女排在賽場的出色表現和教練的指導能力，與作業幫直播課的產品能力和名師集結的特點聯繫在一起，借中國女排“頑強拼搏、永不放棄”的體育競技勵志形象，表達作業幫直播課對教育的專業態度與極致追求，共通的理念更好地傳遞作業幫直播課的品牌精神，差異化形象拉開競品區隔，大大增強品牌影響力。
直擊痛點佔領用戶心智。廣告將女排在賽場中的拼搏與孩子在教育中的奮鬥巧妙結合，強調“每一分，都來自專業的指導”， 切中用戶群體對於名師指導和專業團隊的期望，並提出化解教育焦慮的解決方案，以痛點建立情感共鳴，促進轉化。
另一方面，騰訊廣告的技術加持為作業幫直播課在效果方面的提升起到了強有力的支撐作用。圍繞創意與數據，騰訊廣告幫助作業幫直播課科學、靈活地使用女排IP權益，以移動端OneShot、朋友圈廣告、騰訊視頻APP首頁焦點圖以及OTT端轟炸機等曝光資源，全平臺、全場景觸達多個圈層的用戶，實現橫向的廣泛覆蓋。人群定向能力提升投放效果，更精準洞察感興趣的人群，實現縱向的深入溝通。
環顧當前的市場環境，K12在線教育正迎來高速發展的“黃金時代”，整體市場在增量方面仍有較大空間。
作業幫直播課與國民級IP中國女排的跨界合作，藉助騰訊廣告提供的營銷能力抓住行業風口，不僅讓品牌獲得了足量曝光，破圈觸達更廣泛的用戶群體，更是達到了有效溝通，構建品牌正面形象，真正實現了品效協同，為教育行業提供了一個可參考的體育營銷樣本。
