分享一些我所學到的思維方式，希望對大家有幫助。
改變和思維格局上的提升，打破多數人傳統的思維模式，讓大家獲得新的感悟與提升......
如何進行這種心理圖像的練習？接上篇說
出色的銷售可以利用人的一種或者更多種的感覺，在潛在客戶的腦海中巧妙地繪出一系列的語言圖像！
如果這些語言圖像不夠清晰明確、不夠和諧、未能被動機恰當地培育和滋潤，它們就不能打動潛在客戶、讓他產生購買的行動。
有時候，為了儘可能快和更多的刺激潛在顧客的感官，銷售人員可能將語言圖像換成實際圖像，也就是產品實際售出的圖像，這樣可以大大提高在顧客大腦裡引起發動機的可能。
“可視化”、“影像化”技術，這項技術有著古老的歷史，並且有著神奇的效果！！
無論你是作為領導，追求自己的另一半，教育自己的孩子，影像化技術都能讓你事半功倍，你說話具有神奇的作用！！ 你也可以把語言影像化技術運用到你的銷售中去！！
你的談話，你的文案，你的描述能夠使得在客戶面前出現一種畫面，使他們能夠身臨其境地感受到那種經歷！！
他們剛剛到達辦公室的時候都做些什麼？ 他們的是否先打開電腦？？ 他們什麼時候看到你的廣告？
他們閱讀你的文章的時候是站在或是坐在那裡？此時，他們還在想什麼其他的東西？
他們全神貫注思考的東西是什麼？他們擔心什麼嗎?為什麼而抱怨，心裡默默地希望著什麼？
他們喜歡做什麼？
通過你自己的想象勾勒，你試圖成為你是自己廣告接收者當中的一員，這樣你就能夠預測他們的想法和反應了！！
具體如果把影像化技術落地實戰？你只需要問自己2個問題和遵守3個步驟，即問自己兩個問題。
1、我的顧客擁有這個產品後究竟會對他有什麼用處?
2、顧客在使用產品後，會得到什麼滿足滿意的結果？
用言語來描述顧客在使用你的產品後的美景，用具體的語言描繪，而使顧客能用心靈的眼睛看見。
人類的心靈並不用文字來思考，而是用影像！
我們所見、所聞或所讀到的每一件事都會轉化成心靈的圖像。
也就是說 我們“看見了”所聽到、所讀到的每一件事物。
就像女性購買衣裝，她們買的不僅是衣物本身，而是購買一種形象---想象自己穿上那套衣服之後的美好影像！
不要告訴顧客你的產品看起來像什麼，而是告訴他們在擁有產品之後，享受到的好處與快樂時看起來像什麼！
這是引起顧客購買動機的最好方法。你訴諸對方心靈，把他們帶到未來的景象中，使他們親眼“看見”使用產品的快樂情形！！
不要認為語言影像是件困難的事，這做起來一點也不難，你只需做三個步驟就可以了！！
把這三個步驟不斷的使用，直到成為自然反應，我可以保證，你會遠遠把競爭對手拋在後面。。。。
語言影像化技術就是能用具體的語言描繪，而使客戶能用心靈的眼睛看見。
比如，我們要銷售某個夏日度假中心！
聽覺—“你可以聽到浪花衝擊海岸的聲音，還有海鳥的歌唱”
嗅覺—“你可以聞到松樹或剛剛收割的稻稈香氣。”
味覺—“你可以去逛逛那裡的鄉村商店。拿起那裡的草莓，嘗一粒時—那酸酸、甜甜、花蜜般的味道就已在口中了”
觸覺—“你取來一支獨木舟划槳。那木頭十分平滑，而且用手握起來十分舒服，讓你覺得充滿活力。”
要想提高你語言的效果，不管你撰寫的是何種宣傳。
廣告、小冊子、銷售信、傳單、電子文章、網站、廣告牌、或者廣播或電視廣告——你需要增加潛在客戶大腦中的圖片的感染力。
你需要增加視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺這五個要素的密度。
下篇繼續....
