凡是餐飲店開業，相信基本配置大家都懂：花籃+禮花鞭炮+橫幅+展架。有的還加一個宣傳單。
形式上都不會有太多問題，但為什麼同樣的操作，有的店已開業就生意火爆，有的店開業活動的錢花了，但是缺收效甚小呢？
這其中的差別大部分是源於你的店只做了開業活動的形，但是缺沒有真正用心的抓住開業活動的魂——策劃出真正讓消費者感興趣、願意嚐鮮、願意到店消費的廣告內容。
真正決定消費者購買或不購買的是你的廣告內容，而不是他的形式。因為廣告內容決定顧客回應。
所以，換句話說：你得先在意你的消費者在先，消費者才會在意你在後！這種先後的關係無法改變。
那什麼樣的內容才具有超高的顧客回應率呢？
這裡我們來分享一個廣告撰寫的萬能公式，什麼是萬能公式？也就是無論你在宣傳單上？海報上？X展架上？還是微信朋友圈上？微博上等等各式各樣的媒體上都是通用，並且效果非同凡響！
廣告撰寫萬能公式=給什麼+做什麼+為什麼現在
不錯，就是這麼簡單，我們來看下幾個事例：
一般的廣告是這樣寫的：
你看，本宣傳單是非常傳統的玩法。我們從萬能公式去看，這是強調了給什麼？
——開業5天吃米粉送滷蛋一個。而沒有具體明確消費要幹什麼，為什麼幹說但不具體
——數量有限，送完為止。看到這你的回應度高嗎？
我們再看：
這也是比較典型的，很多人來了桂林和柳州學習手藝後，回去開業是這樣宣傳的。我們再從萬能公式看，給什麼？
——其實沒說清楚只是說我這新開了一家米粉店歡迎大家來嘗，可能有精美禮品。做什麼？
——歡迎各位顧客光臨。為什麼現在要去？
——基本沒說清楚。
是不是感覺有著19倍的差距感？我們再來看下阿秀之前的宣傳，從萬能公式看如何：
給什麼？
——很明確，試業來吃米粉送3個大滷蛋！還有六大粉系任你挑，聽到這句話，你覺得回應度會不會高？
常規在桂林一碗米粉在4元錢，而3個大滷蛋的價格合計都在4。5元之間？怎麼回事？是不是想去一看究競？
做什麼？
——要求顧客試業來吃米粉，並在大字七下面寫明活動的時間和地址。
這裡說明一下，這份宣傳單印了5000份，都發布在新開店的周邊圍繞，而且位置在公交車站臺對面，是人家比較熟悉的，並且我們在宣傳單的背面明確標識出位置暗示顧客過來。
整版內容都是暗示你做什麼，沒有多餘的內容。
為什麼現在？
——這裡有兩個數據強調了，一個數據是7天試營業，另外一個是隻有3500個大滷蛋，現在不來或是來晚了！是不是很明確？
所以，你在做宣傳內容的時候，千萬不要人云亦云，先想好這三點，再去補充其它基本內容。這樣，廣告的初稿就全撰寫完畢了！是不是感覺過於簡單了？
在廣告上千萬不要老是想著說什麼？你看說來說去，顧客都不想聽，因為顧客的內心只想看到：“你能給我什麼？你要讓我做什麼？為什麼是現在而不是以後？”
你看這是不是顧客的心聲呢？
這還不夠，寫完了萬能公式之後還要按這個結構（AIDA）進行排版：
（1）引起注意（Attention）信息塊；
（2）發生興趣(Interest) 信息塊；
（3）產生慾望(Desire) 信息塊；
（4）付諸行動Action) 信息塊。
這四大信息塊，描述的就是一個廣告受眾接觸廣告後的大致心理過程，這也是衡量一則廣告成功與否的標準。
說白了，這是萬能公式的一個展開，把給什麼這個環節上的內容展開用AIDA結構陳述廣告的內容。
舉個最簡單的例子說吧，你想約一個朋友去吃飯，按這個信息說對話：
你：“張小妹”（一個人的名字是吸引別人注意最簡單的方式）
她：這時轉過頭來
你說：“前兩天我發現，有一家正宗的桂林米粉店，傳言所有材料都是從桂林當空運過來的，跟你當年在桂林讀書的時候吃的一樣哦！”（激發對方的興趣）
她：“真的嗎？”
你：“那肯定，要不我們明天早上去嚐嚐？我看了宣傳吃一碗米粉還能送三個大滷蛋呢，並且還有免單抽獎活動呢？（號召行動+產生慾望）“
她：“OK，那明天我們早上九點過去。“
你看，從簡單的對話中，就可以簡單的呈現出內容信息塊的撰寫邏輯。
那麼，在廣告上怎麼表達呢？
（1）引起注意信息塊——你宣傳單的標題應該放得最大，讓人第一眼就看到。
（2）發生興趣信息塊——與主標題相關的事，延伸其注意力；
（3）產生慾望信息塊——描述你給什麼的內容；
（4）付諸行動信息塊——描述你讓對方做什麼，併為什麼現在做的內容。
可以說，無論換到什麼樣的新媒體，新宣傳，再過100年使用，同樣有效。這就是萬能公式與結構陳述的價值。
掌握了這兩大公式相信你對店鋪廣告的編寫已經有了全新的認識，但是這些還不夠，我們寫廣告的最終目的是為了最終制作成成品給顧客看到，所以最終還需要一道檢驗工具，來現場檢驗你的廣告是否合用、醒目。這個工具我們下期分享。
特別提醒1：阿秀桂林米粉將多年的開店經驗，總結成了一本全程開店指導書，裡面包含了：要開一家米粉店從開始到正常運營需要做的52件事，以及每件事該怎麼做的詳細操作步驟和執行標準。目前正在阿秀桂林米粉朋友圈連續分享，相信對於開店新手將會是一份很特別的禮物。
