2016年oppo賣了8500萬臺智能手機，超越了蘋果、華為、三星、小米等等，成為中國手機商場上的銷量之王。
一部oppo手機在2500元左右，8500萬臺那近乎是1700億，2007年的時候蘋果推出了iPhone，而oppo是在12年才真正發行智能手機，當年就賣了差不多900萬臺，之後的每年都是不斷的增產，13年1300萬臺，14年3000萬臺，15年5000萬臺，大家可能好奇oppo既不想三星、華為的研發實力能自己開發芯片，也不像蘋果、小米去玩情懷和粉絲經濟，那麼到底憑什麼oppo能在市場競爭激烈的情況下成為巨頭呢？oppo創始人陳明永到底有什麼你秘訣呢？
我總結下來是以下四點，1.英雄產品，2.密集渠道，3.本分文化，4.全員持股。
第一個：英雄產品
產品做出來一定要驚豔，這是oppo對英雄產品戰略的解釋，oppo研發團隊人員超過1500人，但是一年同時研發出來的產品只有兩到三款，oppo一共只有四個系列10款機型，但就是這10款機型撐起來這一年1700億的銷量，陳明永帶oppo一共做了3次轉型，每一次都能把公司帶到行業前三，這裡一共有四個關鍵點，第一點能夠把握用戶沒有被充分滿足的需求，雖然諾基亞的用戶體驗不錯，但是外形看起來太粗糙不夠漂亮，三星的外觀和細節耐看，但是用戶體驗又有欠缺，比如你先存辦公室號碼再存手機號碼就會發現不顯示已有號碼，oppo推出R9閃充手機也是看到移動互聯網時代消費者拿著手機聊天辦公遊戲老是抱怨手機電池不夠用，那麼充電5分鐘通話兩小時這個廣告語大家一定都聽過，第二點是
產品開發拒絕成本導向，oppo研發總監向陳明永彙報“新機型研發成本可能會超標”，陳明永很生氣“不要跟我講成本，你告訴我內容很精彩的感覺有沒有做到，如果沒有做到那就繼續去做”，當然oppo也不是盲目攀比高科技不計代價的投入，比如說R9突出閃充功能，在閃充這個功能上不計代價也要做到全球第一，但是對於成本很高的芯片oppo未必適用最新最貴的，只要能夠滿足需求就可以了，第三點是擁有自己的工廠，手機研發過程中陳明永經常會挑刺，比如這個地方有問題那個地方有問題，有時量不大老是改，工廠就會不願意，所以乾脆就自己建廠，自己的工廠想怎麼改就怎麼改一直改到符合要求為止。第四點就是追求頂級供應商，oppo的總部是在深圳，深圳是中國乃至全球山寨手機的總據點，為了保證oppo產品的頂置，oppo一直是跟全球最頂級的的供應商去合作，比如說mp3時代和飛利浦去合作芯片，功能手機時代用最貴的顯示屏，R9的電池是蘋果手機電池的供應商。 第二個：密集渠道
oppo在中國市場高速增長離不開密集的渠道佈局，來自公開數據，oppo零售端從2013年的5萬個左右擴充到2016年的20萬個左右，漲了四倍多，這也很容易理解，oppo在各大媒體投了很多廣告，拿下了2017年中國心歌聲的冠名，但是oppo的品牌力跟蘋果、三星、華為、小米比還是不夠，oppo手機主力購買人群既不是發燒友也不是土豪，而是月薪幾千塊的年輕人，這就需要oppo零售終端招聘數量龐大的促銷員向顧客解釋oppo手機的產品優勢。
第三：本分文化
在oppo特別強調本分文化，這是一個比誠信更高的詞，誠信是答應了就要做到，本分是我沒承諾但是應該是我做的還是應該做到，而且當作是承諾去做不因沒有承諾過就不去做了，舉兩個例子，第一個例子有一次oppo負責海外業務的銷售賣了2萬臺手機給客戶，客戶把貨款都打了過來，但是恰好oppo對這批手機在國內要進行調價，每一臺的單價調低5美金，外銷業務員就問了“內銷都調價了，外銷要不要調啊？”有人說客戶已經打過來錢了可以不調，但是最後呢陳明永決定一定要調，外銷客戶拿到10萬美金的退款之後非常吃驚，說從來沒有見過中國人是這樣做生意的。第二個例子是2012年oppo轉型做智能手機的時候，市場上智能手機突然賣不動了，之前oppo給上游供應商下了很多的訂單，包括一些芯片屏幕等等，這個時候其實可以取消訂單的，但是oppo把所有的供應商都叫過來說“你們沒做的就不要做了，至於已經做出來的東西oppo以成本價買下來”，最後oppo花了3個億買回來一堆電子垃圾，所以oppo的本分文化就像是一個無形的紅線，把oppo的上下游、合作伙伴、用戶、員工都牢牢地拴在一起，形成一種強悍的市場爆發力。
最後一點：全員持股
華為的全員持股大家都知道，但是其實oppo也是這樣，早在2013年oppo員工持股比例就超過了60%，現在持股員工高達4000-5000人，oppo的全員持股制度跟oppo的董事長段永平有著非常密切的關係，段永平非常強調分享，我借你一塊錢的現金你買我一塊錢的股份你將來用股份的利潤或者是增長的股息來還我，1995年陳明永用了幾十萬買了步步高的股份，從打工仔一下變成了步步高的股東，陳明永認為一家公司要有戰鬥力，一是要價值觀一致，二是利益要共享，全員持股就是利益共享的最好機制，在oppo每年都會拿出年終獎的一部分換作股份分給員工，當然拿到股份的都是滿足本科畢業、工作滿一年的前提條件，oppo員工要是離職了兌現的股份不像華為一樣強制的回購，還可以繼續保留，就像買了oppo的股票一樣可以繼續享受分紅和收益，當然由於在職的員工還可以不斷分到新的股票，所以離職員工的股票會被逐漸的稀釋，全員持股制度讓oppo的團隊及其的穩定，高管團隊有人降職調崗很少有人離職，oppo2013年的時候有3000名員工，一年主動離職員工不超過30個，京東的一個高管曾經說過“oppo的文化看起來很寬鬆，不像華為被稱為狼性，但是oppo的員工也很有拼搏精神，我想oppo的員工能有這種風貌還是要感謝全員持股制度”
我們最後總結一下oppo之所以能在中國手機市場稱王秘訣呢就在於以上四點：英雄產品、密集渠道、本分文化、全員持股。
