中國平安人壽北京分公司亮馬營業部經理王飛，自從業以來，一直兢兢業業，勤奮努力。用自己專業的知識、熱情周到的服務、嚴謹認真的工作態度贏得了廣大客戶與夥伴們的一致認同。
王飛說自己從事保險行業，是因為保險可以真正的幫助到別人，身邊親眼見證過很多因為沒有保險，患病後傾家蕩產的案例。他想通過自己的努力和堅持，宣傳保險知識，改變世人對保險業的認知，真正做到從根本上幫助他們做好風險轉移和家庭資產配置。同時，讓自己成為一名對社會有用的人，並通過保險行業實現自己的人生價值。
他坦言，保險代理是一份頗具挑戰性的職業。“這裡人才薈萃，競爭激烈，不進則退。只有不斷學習，用專業知識武裝自己，才能贏得更多客戶的尊重和認可。”在平安人壽工作期間，他對學習深有感觸：學習專業知識，接受專業訓練，具備相關專業、行業和職業基礎理論是最基本的，此外還要學習保險以外的社會學、心理學等相關知識，這樣才能使自己立於不敗之地。
中國平安人壽北京分公司亮馬營業部經理王飛
下面，我們將一起對話王飛，聽聽他的保險故事。
專業問答：
1、您對剛加入保險行業的新人有什麼建議?
首先是對保險行業的認可；其次，要有堅定的信念；最後，堅持。
2、當前，保險還不太被大眾所喜，您為什麼選擇從事保險業務呢?
保險行業，宣揚的是愛與責任，是家庭的保護傘；國家層面的大力支持；將風險轉移，當我們遇到風險的時候，保險給我遮風擋雨。
3、假如投保人在您這裡購買保險，您將提供怎樣的保險服務？
1.隨時的保險諮詢服務，理賠服務，就醫綠通服務；
2.銀行理財，信託，融資，證券服務；
3.增值服務；
4、如果您要增員，您希望什麼樣的人才加入您的團隊？
年輕，有拼勁，有韌勁，認可保險理念，自律性強。
5、可以分享一下，您平常是以怎樣的心態去展業嗎？
我會用一個很平和的心態去和客戶交流，我們的客戶是形形色色的，不管什麼樣的客戶，我們都應該以平和的心態去面對。每次回來自己覆盤，找自己的問題，調整好心態。
6、在您的親人與朋友中間，您是否向他們推薦過保險產品？為什麼這麼做呢？
有。 保險產品是解決我們存在的風險問題，人人都有這個需要，親人和朋友更沒有理由不和他們講保險。
中國平安人壽北京分公司亮馬營業部經理王飛
7、當您為客戶定製的保險方案與客戶自身的想法不一致時，您會如何處理？
我會從客戶真實需求出發，和客戶講解方案的合理性與必要性。每個產品都是有其功能的。
8、如今保險行業正在日益發展，但仍有一些人不太瞭解，平時您是如何向客戶介紹保險的？
保險是保障，是我們規避風險時不可或缺的工具。同時它又是大多數時間讓人們無法體會到的東西，平平安安的時候，可能感覺不到它的作用，一旦風險發生，它的價值一下就會放大！有一句話說的很形象，當你幸福時，我一直陪著你，當你不幸時，我來賠給你！
9、客戶在簽訂保險合同時，需要注意些什麼問題？
免除條款，保險責任，猶豫期。
10、當客戶出險後，您是如何幫助客戶順利獲得理賠？能舉個例子說明麼？
暫無理賠。
11、您服務過的客戶，他們通常是怎樣評價你的？
認真，熱情，專業，能夠從客戶角度出發，挖掘客戶的真正需求，根據需求配置最優的保障方案。
12、有些人認為保險是“奢侈品”，買不起，在你看來，經濟比較窘迫的人們是否有必要買保險？如何買？
有必要。經濟條件不好的人更需要買保險，因為他們的抵抗風險能力更差。可以先買份醫療險，解決我們的醫療風險，可以購買消費型的意外險，重疾險根據實際情況，進行購買。
【總結】
從最開始覺得保險只是一份工作，到現在把它當成事業，王飛說他的秘訣或許就是堅持。時代在不斷變化，人們對保險的認識也在不斷提高，從前人們談到保險都是覺得不靠譜或者覺得沒有用，這兩年在經濟環境不是很好的情況下，保險業的發展反而逆流而上，所以說，只要努力，只要堅持，再加上專業，基本上都會成功。
“平安這個平臺給我帶來了太多的改變，在平安我學到的不只是團隊經營、展業技能等等，未來我還會繼續腳踏實地不斷學習，我希望能帶好團隊，用好人，培養更多的課長和處經理，為平安作出更多的貢獻，同時，讓更多的年輕人在平安受益”。
如果你家正好也有保險需求，歡迎來比較，說不定能省下一輛小轎車；如果你也和我一樣看好保險行業，想來一探究竟，那麼歡迎來聊聊；如果你是其他行業從業者，如教育、母嬰、醫療等，期待碰撞，合作共贏；又或者，沒有特別的原因，你只是想與我聊聊生活，聊聊未來……我相信，“投資未來的人，是忠於現實的人”，我是王飛，我在中國平安人壽等你。
