股東合夥,如何防止內訌?你需要了解“貢獻估值法”!

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合夥創業,有的提供資金,有的提供場地,有的提供技術能力,有的提供銷售渠道,有的提供融資資源,如果不能合理分配股權,科學設計股權結構,將為創業埋下不滿的情緒,導致股權糾紛。不妨採用貢獻估值法,考慮公司的發展方向、經營狀況、股權的“四大線”和“四小線”、融資需求以及出資人價值、投資額、收益兌現等因素,將每個合夥人的貢獻量化,予以分配相應股份,並經過溝通、調整後搭建出股權架構。

例如,考慮創意想法、技術貢獻、資金貢獻、渠道貢獻、商業計劃書、資產貢獻等要素,評估各個要素的價值和各合夥人的相對貢獻,將每個要素的權重設為0分到10分,根據對企業的重要程度,給予不同的評分。比如廣告傳媒公司,對創意的依賴性大,那創意的重要性可能是7分到8分;一家制造企業, 可能更依賴於資產, 那資產貢獻的權重可能是3分到8分。

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接下來,各個創始人都可以基於這些要素來評估其貢獻,誰投入的啟動資金,誰提出的創業想法,誰制定的商業計劃書,誰有較強的專業知識,誰提供的辦公資產,誰有行業人脈,誰負責融資,誰負責把產品推向市場。分值依然在0到10之間。

然後,我們根據合夥人股權計算公式來分析如何分配股權。經過一定標準評估後,各創始人貢獻和各要素權重如下

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我們把每個創始人在要素上貢獻程度的分數,與該要素的重要性程度分數相乘,計算出加權分數。再把每個創始人的數字加起來,概括出總數,然後判定相對百分比。最後,進行一次合理性檢查,判斷一下這個百分比是否符合實際中的邏輯,並相應地對它們進行調整。

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這是第一輪股權分配,在此基礎上考慮召集人、信譽資產、各創始人承擔的責任大小等因素,以及為投資者進入和未來的股權激勵預留空間等,再進行適當調整,使股權分配更加合理,但要注意的是必須有一個核心大股東作為決策中心。

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