看完關鍵明老師寫的《爆款文案》，這是我今年看完的第四本書，好慚愧呀。
還是很有收穫的。
整本書框架結構清晰，主題條理明確，並結合實際案例，讀來有理有據，且語言通俗易懂，言簡意賅。不僅適合文案小白快速提高文案水平，也適合銷售的同學看看。
此書，作者首先提出“好文案就是印鈔機”論點，結合“叫個鴨子”和“輕生活”的成功案例，進行論證。如何寫出爆文呢？作者經過對600多次廣告投放的總結，以及和多位營銷大牛的求證，發現文案銷售產品有且只有4步，即：標題抓人眼球，激發購買慾望，贏得讀者信任，引導馬上下單。圍繞這4步，作者用18種方法，71個案例進行逐步分析解讀。
一.標題抓人眼球
這世上有無數種標題，以下5種句式句型的表現特別搶眼。
1.新聞社論
新聞社論=樹立新聞主角+即時性詞語+重大新聞常用詞。
舉例：2017 NBA全明星賽上場鞋照全曝光，有1款今天6折！
2.好友對話
好友對話=標題裡放進“你”+書面語改為口語+加入驚歎詞。
比如：恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！
3.實用錦囊
實用錦囊=讀者具體苦惱+權威專家圓滿結局/破解方法。
比如：新年禮物|拖延症晚期也能1年讀完100本書。
4.驚喜優惠
驚喜優惠=最大亮點+具體低價政策+限時限量。
比如：“歐美當紅款包包超低價秒殺中”，應寫“Ins上曬瘋了的設計師包包，居然只要1元錢！”
5.意外故事
分顧客證言，創業故事，從職業，年齡，境遇，消費者反饋等方面製造反差。
顧客證言=描述糟糕開局+展現圓滿結局。
如：同事嘴裡“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍。
我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘！
創業故事=創業故事標題最重要的是製造反差。
奔馳汽車總監辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬
二、激發購買慾望
1.感官佔領
文字試用=親身孩子般體驗+五官感受描述。
在你用心體驗過的前提下，假設顧客正在使用你的產品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受，讓他身臨其境地體驗你的產品，達成“文字試用”的神奇效果。
2.恐懼訴求
恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重後果（難以承受
3.認知對比
認知對比=描述競品產品差利益少+我們產品好利益大。
4.使用場景
當你的產品有多種用途時，文案寫“隨時隨地，想用就用”是個糟糕的想法。
要洞察目標顧客一天的常見行程，深入分析讀者工作日、週末、假日的日程安排，合理地把產品植入看電影、野餐和小聚等場景中，充分激發了讀者的購買慾。
5 .暢銷
當我們明示或暗示產品很暢銷時，讀者就會情不自禁地更想購買。
描述“暢銷”就比較簡單，列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，或者另一條體現“暢銷”的思路——賣得快，得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍。
比如“530972位美麗女性已擁有”“連續27年除溼機銷量領導者”“全網熱銷30萬臺”，
6.顧客證言
顧客證言成功關鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。
三.贏得顧客信任
1 .權威轉嫁
權威轉嫁=塑造權威的“高地位”+描述權威的“高標準。
線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。
2.事實證明
事實證明=收集性能數據+鏈接到熟悉事物。
一個空氣淨化器的噪音是32分貝，文案這樣描述：“只有細微均勻的風聲，伴你入睡。”
當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，間接證明產品的功能。
3.化解顧慮
化解顧慮=產品問題+服務問題+隱私問題
化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，並給出解決方案，讓讀者更放心。
四、引導馬上下單
1.價格錨點
價格錨點=很貴的原價+展示“優惠低價”。
2.算賬
算賬=平攤+省錢
把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讀者算出產品能幫他省多少錢，讓人感覺到划算。
3.正當消費
可從“上進”，“送禮”，“健康”，“孩子”等四個方面為切入點，緩解他的負罪感，讓讀者更爽快掏錢。
4 .限時限量限制身份
限時限量限制身份，可以會激發讀者的緊迫感，更懂得機會難得，從而更快下單。
