“威逼利誘”屬於反義詞，一般是形容壞人用的，在正常情況下是登不了大雅之堂的。但在實際的管理與用人中這幾個字還是十分管用的。
威——樹權威，立威信。
《左傳》記載：孫武去見吳王闔閭，與他談論帶兵打仗之事，說得頭頭是道。吳王心想，“紙上談兵管什麼用，讓我來考考他。”便出了個難題，讓孫武替他訓練姬妃宮女。孫武挑選了一百個宮女，讓吳王的兩個寵姬擔任隊長。 孫武將列隊訓練的要領講得清清楚楚，但正式喊口令時，這些女人笑作一堆，亂作一團，誰也不聽他的。孫武再次講解了要領，並要兩個隊長以身作則。但他一喊口令，宮女們還是滿不在乎，兩個當隊長的寵姬更是笑彎了腰。
孫武嚴厲地說道：“這裡是演武場，不是王宮；你們現在是軍人，不是宮女；我的口令就是軍令，不是玩笑。你們不按口令訓練，兩個隊長帶頭不聽指揮，這就是公然違反軍法!”說完，便叫武士將兩個寵姬杖責一百。 孫武沒有說什麼廢話，而是從立信出發，換得了軍紀森嚴、令出必行的效果。
啟示：正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則。示範的力量是驚人的。不但要像先人李離那樣勇於替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到“己所不欲，勿施於人”。一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍。
逼——逼下屬，早成才。
拿破崙一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面並不寬，拿破崙不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對準落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拼命地奮力自救，終於游上岸。
啟示：對待自覺性比較差的員工，一味的為他創造良好的軟環境、去幫助他，並不一定讓他感受到“蘿蔔”的重要，有時還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發新的工作鬥志。
利——干與利，要結合。
有七個人住在一起，每天共喝一桶粥，顯然粥每天都不夠。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。於是乎每週下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。後來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙瘴氣。然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴裡全是涼的。最後想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完後拿剩下的最後一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都儘量分得平均，就算不平，也只能認了。大家從此才能平安地過下去。
啟示：管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責就是建立一個像“輪流分粥，分者後取”那樣合理的遊戲規則，讓每個員工按照遊戲規則自我管理。遊戲規則要兼顧公司利益和個人利益，並且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。在現實工作中，靠精神力量鼓勵工作的下屬，堅持一陣子是可以的，堅持長久是不多的。要貫徹工作努力、工作結果和所得效益掛起鉤來，增大個人收入中與奉獻、效益緊密相連的“活”工資的比例，讓收入成為調動下屬積極性的槓桿。個人收入中“死”工資多，容易造成幹多幹少、幹好幹壞一個樣，鼓勵了後進，培養了懶漢，消磨了鬥志；而“活”獎金多，體現了多勞多得，雖沒達到“不用揚鞭自奮蹄”的最高境界，也會產生不多幹、不幹好工作就收入少的良好效果。
誘——正激勵，來誘導
南風法則源於法國作家拉封丹寫過的一則寓言：北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春意上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。 啟示：古語云：得人心者得天下！只有真正俘獲了員工的心靈，員工才會為企業的發展死心塌地地工作。正面激勵的作用是誘導，有助於培養員工對企業的認同感和忠誠度。有了這些，企業在競爭中就能無往而不勝。 最後還有一點：善用資源 有個富家子弟特別愛吃餃子，每天都要吃。但他又特別刁，只吃餡，兩頭的皮尖尖就丟到後面的小河裡去。 好景不長，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母急怒中相繼病逝。這下他身無分文，又不好意思要飯。鄰居家大嫂非常好，每餐給他吃一碗麵糊糊。他則發奮讀書，三年後考取官位回來，一定要感謝鄰居大嫂。 大嫂對他講：不要感謝我。我沒有給你什麼，都是我收集的當年你丟的餃子皮尖，曬乾後裝了好幾麻袋，本來是想備不時之需的。正好你有需要，就又還給你了。 大官思考良久，良久……
啟示：有一個有名的三八理論：八小時睡覺，八小時工作，這個人人一樣。人與人之間的不同，是在於業餘時間怎麼渡過。時間是最有情，也最無情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不一定成功，善用資源的人才會成功。 來自： 吳工圖書館 > 《管理職場》 舉報 推薦：發原創得獎金，“原創獎勵計劃”來了！ | 負夢前行 不負韶華，有獎徵文邀你分享！ 上一篇：大學同學老劉，剛40歲就升為公司副總，年... 下一篇：集團公司召開“6S管理”分析總結會 揭秘：如何讓女人得到滿足，教你一招，重返年輕巔峰！
