除了“萬家門店，十萬家雲店”，“奧康奧萊”還將做些什麼？奧康希望藉此實現怎樣的蛻變？
文 | 《浙商》全媒體記者 孫嵐 夏賽男
編輯 | 張名豪
“山崩地裂之時，有的人只聽見巨響，但有的人會看到一束光。”
一個數百平方米的演播廳，聚光燈下，王振滔身著正裝站在舞臺中央，面對眼前的幾十位嘉賓和在線觀看直播的觀眾，宣佈正式推出“奧康奧萊”。
4月26日，“2020奧康奧萊雲招商發佈會”在溫州舉行。奧康投資控股有限公司董事長王振滔表示，奧康奧萊作為奧康線上“雲+”戰略佈局的核心組成部分，將成為未來線上線下融合變革的落腳點之一。
除了“萬家門店，十萬家雲店”，“奧康奧萊”還將做些什麼？奧康希望藉此實現怎樣的蛻變？
何為“奧康奧萊”？
奧康奧萊是什麼？
4月25日，第一家奧康奧萊門店在溫州永嘉甌北堡一廣場開業。其店面門頭區別於奧康門店，一雙卡通風格翅膀的LOGO旁是四個大字“奧康奧萊”。不過正紅底色凸顯了它的奧康基因。
這家門店陳設基本與奧康門店相似，嶄新的春鞋亮眼地擺在貨架上。不同之處在店鋪最裡面，那裡是一個直播區，現場有主播面對鏡頭熱情地介紹各款鞋子。
奧康奧萊實體店鋪的“樣板房”剛剛落地，而線上“雲店”則起步更早。2月9日，奧康推出“奧康奧萊”電商小程序，主打優質低價，廣泛採用直播銷售模式，“一臺手機、一位主播，就能開出一家‘雲店’”。
進入“奧康奧萊”微信小程序，可以發現，其產品整體價格比奧康產品降低不少，與其他品牌相比也有明顯優勢——
鞋類最高價僅199元，包括男士商務正裝皮鞋，女式及膝長靴、尖頭水鑽細高跟鞋等，其餘皮鞋、運動鞋、板鞋更是僅售99元～158元……
實惠的價格、時尚的設計感，加上奧康品牌的支撐，使奧康奧萊的產品相當具有誘惑力。寫稿前，《浙商》記者沒有經受住誘惑，抱著試試看的心情下單了一雙199元的運動風休閒鞋。產品到底好不好，收貨時再評價。
奧康宣佈，奧康奧萊上線一個多月，已裂變出近10萬個“小B”（分銷商）。奧康對此寄予厚望，“每個小B哪怕一天只賣一雙鞋，一天也有數萬雙”。
“商業世界，會獎勵把東西做便宜的人。幫別人省錢，你才能賺錢。”奧康國際總裁王進權在大會演講時說。
為何是“奧康奧萊”？
王振滔在接受《浙商》記者採訪時，談及推出奧康奧萊的初衷——
“受疫情影響，奧康實體店鋪銷售受到一定影響。後疫情時代，老百姓不是沒有消費的慾望，而是消費能力有所下降。
奧康是中國鞋業中高端品牌，原本主要佈局在一二三線城市，在四五六線城市仍是空白。奧康奧萊定位於大眾消費，希望通過產品線和店鋪範圍擴展，努力把市場擴大一倍。”
除了適應市場需求，奧康奧萊還承載著王振滔提升奧康互聯網營銷能力的決心。
線上線下融合變革，是王振滔一直以來的目標與方向，雖然建有PC端奧康商城、在天貓、京東都佈局了奧康店鋪矩陣，但他仍未滿足，因此開發了“奧康奧萊”微信小程序。
3月24日，奧康“千人直播”在朋友圈刷屏，不僅指揮網店銷售，王振滔與奧康少帥王晨更是親自上陣直播帶貨，且效果明顯，奧康表示，當天銷售額較去年“雙十一”大幅增長。
在自身更深“觸網”的同時，王振滔更呼籲溫州企業更多地走入數字經濟。
演講中，王振滔呼籲：“溫商作為‘東方猶太人’，沒有錯過改革開放的最好時代，但曾經一度錯過最好的時機——中國互聯網風起之時，溫州人沒有進入，而是去炒房、炒煤——如今，溫商不會再犯同樣的錯誤，要回歸實業。”
“奧康奧萊”吸引力何在？
一個商業新模式的推出需要合作方的認可。奧康奧萊憑什麼吸引加盟商？
奧康奧萊加盟商告訴《浙商》記者，他們最看重三點，一是零庫存，二是投入小，三是價格優勢明顯。
王進權介紹，與傳統門店不同的是，線下“雲”店場地成本更低廉，覆蓋範圍卻能以幾何倍數高於普通門店。配備有產品供應，大數據配貨、工廠直髮，減免了庫存、調配等中間成本，打造出產品的較高性價比。
“這意味著奧康奧萊門店產品由奧康總部直接供貨，無需經過區域經銷商環節。門店鋪貨和賣不完的產品退回，全部由奧康承擔。”一位加盟商告訴《浙商》記者。
“原來開店，加盟商交錢後風險自擔。現在奧康要指導門店開一家成功一家，目標是達成‘萬家門店，十萬家雲店’。”王進權說。
4月12日起，奧康派出108名中層幹部分赴全國各地指導簽約。王進權介紹，目前已有約1012名分銷商意向簽約。
大會簽約加盟商代表吳欽林來自福建晉江，在晉江開了5家品牌鞋服店，總面積2000平方米，本次是新加盟奧康。吳欽林告訴《浙商》記者，吸引他加盟奧康奧萊，首先是零庫存。
“庫存是鞋服行業的痛點，奧康承諾賣不完的全部會收回，所以比較吸引力。”吳欽林說，“其次是投入較小，只要承擔店租、交保證金即可開店。合同期滿，只要沒有違規，保證金可以退。”
另一位簽約代表陳小鋒，1999年開始經營奧康門店，賣了20年奧康鞋，如今在臺州玉環楚門鎮開著200平方米的門店。他說，奧康奧萊最吸引他的是價位和品牌。
陳小鋒認為，價位上，奧康奧萊有明顯優勢，比如小白鞋，奧康小白鞋女款價位在200～300元，而奧康奧萊為100～200元，下降了百元；而男款降幅更大。
奧康奧萊門店與總部聯接更緊密同樣為陳小鋒所看重。“奧康原來的產品是先發給區域經銷商，再分發給門店，但奧康奧萊要‘去中間化’，直接工廠供貨，層級更少更直接。”
陳小鋒打算在200平方米的店鋪內劃出一塊區域賣奧康奧萊產品，“現在店不好開，所以做新東西的步子小一點，如果好賣就逐步擴大。”
能否成為奧康的“一束光”
願望美好，但實際效果正考驗運營者的水平。
在《浙商》記者看來，奧康奧萊要成功至少需要解決兩個問題：
第一，奧康國際左右手互搏，“革自己的命”，奧康奧萊是否會對奧康產品產生衝擊？
奧康奧萊的模式，雖然短期來看將明顯促進銷售增長，但長期下來，對奧康體系產品可能是個打擊，因為至少目前看起來，奧康奧萊的產品與奧康產品區別並不明顯。
第二，奧康奧萊模式若行之有效，原本處於中間層的區域經銷商的利益是否將受損？如何安撫？
雖然奧康和奧康奧萊是兩個品牌獨立運作，一個高端化，一個平民化，但跳過區域經銷商直達門店，必然要考慮區域經銷商利益的平衡。
王振滔似乎並不糾結於此，他是樂觀主義者，“山崩地裂之時，有的人只聽見巨響，但有的人會看到一束光。”
“後疫情時代，誰看到了機會，誰就會贏。浙商有敢為人先的作風，面對當前形勢，奧康不能等待，而要積極尋找出路。如果只是等待，結果將是死亡。而我們走出去，雖未必一定成功，但總有闖出新天地的可能。”
這是王振滔的初心，我們也樂見其成。
