序：
愚人節當晚，羅永浩（老羅）抖音首秀戰績：3小時銷售1.1億元，累計觀看人次4800萬。這算是老羅近些年來的高光時刻了。在直播接近尾聲時，老羅用剃鬚刀颳去了他留了十多年的鬍鬚，還自我嘲諷的說“洗心革面”，一箇中年男人的倔強在他身上體現的淋漓盡致。
今天不講情懷，只講商業。我將通過老羅的經歷來分析商業的路徑：產品/服務、生產/研發、營銷/渠道、銷售/體驗、售後服務。
1、
2001年，老羅用一封自薦信敲開了新東方的大門，他以詼諧幽默的語言成為新東方最受歡迎的講師之一。為什麼在新東方老羅能夠做的遊刃有餘，或許這個問題連他自己都沒有認真思考過吧。從商業的路徑分析，老羅在新東方扮演的是銷售/體驗這個環節，銷售靠什麼，當然是口才了，這是他最擅長的東西。做自己擅長的事成功的幾率自然也就大很多。
商業路徑分析圖
2、
2012年，老羅用自己所謂的“匠心精神”開創了錘子科技，當年這張圖在各大科技圈裡流傳，如下：
8年過去了，我從當初的錘粉變成了花粉，當然這僅指手機方面，精神層面我還是個羅粉，相信大多數和我一樣的羅粉也不禁感嘆：為啥既有錢又有技術還有用戶的錘子手機會以失敗收場那？我們來看商業的路徑，看看老羅這次充當的是什麼角色？
這次老羅參與的是五個商業環節中的所有環節，產品從0到1，設計研發生產，這本身就是一個極其漫長且複雜的工程，同時還要負責開發佈會去做營銷宣傳，包括微博、頭條的各種罵戰，還要線上自建商城去銷售，好不容易賣出去幾批手機，售後又跟不上了。對於一個初創企業，這樣做一攬子的事情，想成功確實很難。在錘子科技，說白了老羅只擅長做一件事情，就是開發佈會，其他的事情自己和團隊都是不擅長的。不像小米當初是挖了摩托羅拉等企業的高管來創業的。
3、
2020年，疫情瀰漫全球，大眾目光開始轉移至線上，尤其以抖音、快手為主的短視頻快速崛起，此情此景此時此刻，老羅選擇入住抖音，開始做一個帶貨的主播。48歲的老羅，終於放下身段心甘情願的做一個網紅了。這一次會選對嗎？我們還是回到商業的路徑，來分析到底老羅帶貨能否持續？
商業路徑分析圖
從上圖可以看到，抖音的火爆，是因為抖音母公司字節跳動充當了大部分的角色，因為它是一個成熟且系統的公司，可以扮演好很多角色，讓老羅重建一個類似的平臺，真的難上加難啊，子彈短信的失敗就是例子。所以老羅這次選擇了扮演商業路徑的一個角色，就是銷售/體驗環節，這次我相信老羅及其團隊是分析了老羅本身的特性，才做的一個決定。結合自身優勢，選擇恰當的角色，把角色演好即可。
尾：
老羅這次選擇是否正確，這已經不重要了，但是不管是對抖音還是對老羅而言，都算是一個很好的開端，後續想要持續發展，還得靠自身學習及團隊協作。
商業有它基本的規律和本質，不管你再有能力，再有個性，再有粉絲，做商業就要遵循規律。先分析自身優勢和資源，然後扮演好自己的角色，即選擇做商業路徑中的某一環節還是多個環節。
下一次直播，羅粉翹首以盼。。。
