【導語】這兩年在天使投資領域有巨大的變化，市場進入寒冬，今年的疫情也對各個行業產生了影響，包括早期投資和風險投資。現在做投資不能像從前一樣，需要我們更深地參與到企業管理和經營當中，甚至要更加聚焦至某個領域。
● 本期由優投空間、優投學院、京東智聯雲濟南創新中心、京東智聯雲創新空間（懷化）等聯合舉辦的線上"投資人說"公益直播。
● 專門邀請雷雨資本創始合夥人俞文輝先生，在4月23日下午19:00—20:00，進行了線上直播課程，主題為：“當直播成為商業主流，企業家如何商業運營和投資？”為學員進行分享並在線答疑解惑，受到一致好評。本文整理了俞文輝先生的部分分享精華，瞭解詳細內容，推薦收看完整回放。
● 優投學院是一個總部位於北京的創新型孵化器和專業的創新空間運營機構。是集“空間+服務+學院+投資”於一體，為創新企業提供創業服務、創業加速，助力企業成長。2020年2月開始，優投發起了系列線上的直播分享《導師說》、《投資人說》。邀請資深導師和知名投資人進行創業、投資、行業、管理等各方面的分享，旨在打破時空限制，持續為創業者服務，助力企業穿越疫情，逆勢成長。
導師介紹
俞文輝
雷雨資本創始合夥人
微投網聯合創始人，中國天使聯合會華南副會長，廣東省創業與投資協會副會長，粵港澳大灣區天使投資俱樂部執行主席，CCTV創業英雄匯投資嘉賓，非你莫屬BOSS團。
01
短視頻&直播電商數據與趨勢
國家對於直播電商的支持和認可，一方面是技術的原因帶動了直播和工具的誕生，另一方面是疫情下很多企業受到了巨大的影響，可以通過直播的形式緩解一定的問題。
1、直播電商定義:視頻形式與電商行業的融合
直播電商指的是KOL通過視頻直播、短視頻等形式推薦賣貨並最終成交的電商形式，與傳統電商相比，直播電商具有去中心化、強標籤化、強互動性等特點。
直播為電商賦予新的發展動能 ，阿里巴巴、快手、抖音、拼多多等平臺切入直播電商渠道。其中阿里、拼多多、京東等電商平臺增加直播模塊，探索電商內容化，通過直播增加電商平臺流量:快手、抖音等短視頻平臺增加電商模塊，探索內容電商化，為已有流量變現。
2、傳統電商產業鏈:以平臺為核心,增長逐漸放緩
傳統電商主要分為B2C、C2C模式，產業鏈中上游為各類品牌商、小賣家,中游為電商平臺，聯合合作方提供展示營銷、運營、交易、物流等服務，下游為消費者。
傳統電商借助渠道去中間化、 購物體驗便捷等快速成長起來，但也面臨消費者體驗較差、退貨率高、商家營銷成本逐漸提高等問題,從平臺角度網購佔據用戶時間較短，流量天花板有限，行業流量增長逐漸放緩。
3、直播電商特徵:兼具內容電商與社交電商屬性
隨著網購用戶突破10億人，近年來傳統電商行業滲透率逐漸接近天花板，行業增速放緩、拉新成本提升。近年來以拼多多、微商為代表的社交電商發展起來，藉助社交關係形成規模優勢、降低營銷成本。內容電商同樣崛起，以文字、視頻、直播等表現形式與電商結合，以有價值的內容吸引流量、促進銷售。
直播電商兼具內容電商與社交電商屬性 ，一方面主播以優質內容吸引消費者(粉絲) ，實現流量聚集， 另一方面通過粉絲關注的社交關係，與粉絲互動，建立信任關係，實現流量變現。
4、直播電商產業鏈：MCN在產業鏈中承上啟下
品牌商入駐平臺，通過MCN主播進行推薦和銷售，同時也通過簽約和孵化主播形成合作帶貨，然後通過主播來輸出內容，平臺進行流量分發。這之中早期的主播拿到了大部分的流量紅利，到現在的主流平臺就不能夠只單純地輸出內容，還需要很好地引流。
2020年中國直播電商未來發展趨勢分析
艾媒數據中心分析其受訪用戶在2019年對直播電商未來的看法顯示，有27.21%的用戶看好，46.26的用戶持中立態度，26.53%不看好，看好的人還是站絕大多數。而對未來參與直播購物的意願調查顯示有15%的一定會購買，57.66%表示可能會購買。
像批發市場的檔口直播和直播間直播呈現的特點是：
• 貨品更新速度快
中國短視頻電商平臺三大運營模式
1、電商平臺+短視頻
2、短視頻平臺+購物
3、短視頻電商平臺
電商產品類型大數據檢測顯示，在2019年上半年短視頻電商轉化的消費產品類型比例分佈來看，服飾類排名第一(46%)，日化用品排名第二(45%)，視頻飲料排名第三(38%)。
金額大數據檢測結果顯示，抖音短視頻平臺月收入5000以下的用戶佔比為62%，快手平臺月收入5000以下的用戶佔比達到73.5%。艾媒諮詢分析師認為，短視頻平臺整體用戶的月收入水平偏低，在大金額商品的消費上會有壓力。
02
微信VS 抖音
微信與抖音平臺用戶畫像分析
微信25歲-35歲的用戶量在47.9%，抖音25歲-35歲的用戶量在42%。微信三線以下的城市用戶量在54.6%，抖音三線以下的城市用戶量在61%。從數據來看相差不大，但是抖音相對來數用戶更年輕，地域更下層，但是人均頻次低於微信。微信的活躍晚高峰為22:00，每天的頻次在20以上，抖音的活躍時間為工作日9-17點，晚高峰為20:00，每天的頻次在1-9次。微信的月活躍數在11.64億，日活躍數在7.68億，抖音月活躍數在5.67億，日活躍數在4億。
微信與抖音平臺帶貨屬性分析
從流量形態來看微信一私域流量為主，抖音一公域流量為主，但是微信現在也有了視頻號，這是一個全新的機會。
微信的消費類型信任消費、社交/熟人種草消費，活躍用戶人均消費金額在650元左右，抖音是衝動消費、興越消費、情感消費，40%的用戶因觀看短視頻內容而購物消費過，以小額消費為主，消費金額500元以下的用戶佔53%。
微信與抖音平臺投放KOL廣告主行業分佈
不同行業廣告主對微信、抖音平臺的投放偏好不一致。互聯網、快消、金融行業偏好在微信投放公眾號原生廣告，佔比超53%;而美妝日化、電商、食品飲料行業偏好在抖音投放KOL,佔比超63.6%。
微信平臺投放公眾號原生廣告的廣告主行業主要為互聯網日化用品和金融理財。抖音平臺投放KOL的廣告主行業主要為美妝護膚、數碼3C和汽車食品飲料。
微信與抖音四大品類投放量級分佈
2019年四大品類微信、抖音投放數據中，投放數量最多的是美食飲品，且抖音投放數量是微信投放量的13.8倍;其次是護膚品類，抖音投放數量是微信的3.8倍;彩妝品類抖音投放數量是微信的13.2倍，母嬰用品類抖音投放數量是微信的21倍。由此可得，四大品類均增加在抖音渠道的投放力度，美食飲品類商品投放力度最大。
微信與抖音四大品類投放趨勢分佈
2019年四大品類微信、抖音投放趨勢分佈中，在微信公眾號上，美食飲品類商品在1月、8-12月投放數量最大，護膚類商品在3-7月投放數量最大，而彩妝、母嬰類商品投放集中在3-5月;在抖音平臺上，四大品類投放均呈上升趨勢，美食飲品類商品投放數量最大，11月達到峰值，投放量最大。美食飲品季節性投放規律顯著，主要集中在四季度和1月(年貨節)期間。
護膚類商品在微信平臺投放以情感類賬號為主，在抖音平臺投放以種草類賬號為主。
微信平臺護膚類商品以國外品牌產品為主，抖音平臺上護膚類商品以國產新銳品牌為主。
微信平臺美食飲品類商品主要以中醫古方養生類品牌為主，抖音平臺上美食飲品類商品主要以中醫古方養生類品牌、麥片品牌、調料品牌為主。
微信、抖音平臺母嬰用品類商品品牌均以國產品牌為主，微信平臺商品多在微商城上售賣，多為甄選好物的電商平臺，抖音平臺商品多以鏈接的形式跳轉至品牌官方商城或者達人推薦店鋪進行購買。
中國短視頻電商主要發展困境
1、具有競爭力的商品供應鏈
2、優質的商業植入內容
3、完善電商平臺內容生態
中國短視頻電商行業發展趨勢分析
1、受眾多元化
小鎮青年、女性、根發人群等用戶群體的需求需要被關注
2、直播者多元化
4、形式多元化
未來，5G技術可能會推動短視頻電商佈局直播電商
03
企業與個人如何選擇直播平臺
淘寶直播：頭部流量已出現，所佔流量佔90%以上，但這應該不是平臺所希望看到的局面，因為無法形成一個很好的生態，所以這個時候進入淘寶，需要買量才能競爭。
快手直播：快手不像淘寶，娛樂成分較多，雖然也有頭部流量，但是空間較大，所以可以考慮。
抖音直播：主要以娛樂為主，原來直播電商量還沒有打，但最近投入較大，偏向帶貨方向。
新進入電商直播行業的人，在沒有電商直播的經驗之前，還可以選擇拼多多直播、小紅書直播、騰訊看點直播+視頻號+有贊+微店等新星平臺，機會也會更多。
2020風口機會
視頻直播電商、社交電商、遊戲音樂、醫療健康、美容化妝品、養老銀髮經濟、生活服務、寵物、在線教育、遠程辦公、機器人、無人智能貨櫃、海外市場。
新基建7大領域：5G、高鐵城軌交通、新能源汽車充電樁、大數據、區塊鏈、人工智能、工業互聯網
04
Q&A環節
1、學員：淘寶的直播賣貨越來越成熟，現在還有錄播回放功能，並將回放片段連接到每個商品界面，您覺得直播賣貨市場，抖音的優勢會越來越強還是會因淘寶的成熟度而下降呢？
俞文輝：很多平臺都會有回放的功能，但是不是所有的平臺和主播會回放，因為回放的話在賣貨這個領域你的競爭對手可能會研究你的話術或者套路，對直播電商這個行業不一定有利，但是對偏知識性的行業會有更多的意義。
就電商而言抖音還是沒有辦法和淘寶這樣的平臺比較，就看他接下來的影響力會怎麼樣，因為電商平臺的轉化率會比短視頻行業的轉化率高。對於抖音的挑戰是它生態的構建，因為他的流量偏娛樂性，還有近期微信推出新功能視頻號和看點，又會分走一些流量，所以抖音未來會成為一把手的趨勢還沒有太明顯，競爭還是比較嚴厲的。
2、學員：直播現在這麼熱，會像以往的風口一樣轉瞬即逝嗎？
俞文輝：直播並不是曇花一現，直播會給現在的商業模式帶來一個巨大的變化，直播的體驗會比其他的體驗更好。但是生態打造很重要，如果直播的流量只聚焦在頭部，不能很好地形成一個生態，很多商家賺不到錢的話就另說了，就會考慮未來是不是有更好的模式出現。就目前來說5G的出現，視頻的質量和體驗感會越來越好，直播已經成為未來的一種營銷必備工具，所以談不上曇花一現。
關於優投空間
優投空間是總部位於北京的投資創業服務機構，採取“空間+服務+投資”的模式，為早期創業項目提供創業服務，優秀的項目提供種子投資和天使投資，線下定期舉行優投創業營系列活動和創業大賽。同時優投有自己的眾創空間-“優投空間”。
其中優投空間（IMOMA），面積近3000平，集開放辦公區、獨立辦公室、會議區、展示區、咖啡區、戶外休閒區為一體，是創業企業的孵化和加速空間。目前還有少量工位可以進駐。工位每個每月800元；
另一個空間優投空間（東昇國際科學園）位於奧林匹克公園北園北，為低密度的科技園區。正在正接受項目預定：開放工位每個每月1300元，獨立空間每個工位每月1500元。入駐：010-57958588，郵箱：[email protected]
優投空間創始人：代瑞紅
代瑞紅博士，服務於大量早期創業項目，併為優秀項目提供“空間+服務+投資+學院”的系統服務，參與投資近多個天使項目。如知呱呱、光合旅程、臻和科技、匯創宜、奶牛媽媽等。是中國創翼創業創新大賽評委、中國創新創業大賽評委，知名創業導師。同時也是知識分享平臺“在行”的創投專家。如果項目想一對一進行打磨和輔導，或者瞭解投資相關知識，可以通過“在行”預約。
