從藏在深閨的“土”瓜，變成“網紅”瓜，巴楚縣探索出適合電商銷售的留香瓜種植、管理、包裝模式。
在上海市對口支援新疆巴楚縣第八批和第九批援疆幹部牽線搭橋下，巴楚留香瓜在農村淘寶打出名氣，第十批支援巴楚縣的上海援疆幹部接過“接力棒”，升級電商消費模式，從傳統電商轉向內容電商，以短視頻、直播等方式帶貨銷售，打造饢、羊肉、鴿子等巴楚留香系列農特產品。
沙漠“土”瓜成網紅
巴楚留香瓜，原名“庫克拜熱”，種植在沙漠邊緣，五年前它還是藏在深閨人未識的“土”瓜，銷售範圍主要在巴楚縣，最遠賣到喀什市。
跟別的瓜不一樣，巴楚留香瓜顏色脆綠，口感清甜，顧客吃了都說好。2015年援疆幹部曾將“土”瓜拉到上海賣，但是它沒有名氣，很難賣出去，差點砸到手裡。
2016年，上海市援疆幹部牽手阿里巴巴農村淘寶，探索“互聯網+扶貧”模式。便於互聯網營銷，“土”瓜改名為“巴楚留香瓜”。
巴楚留香瓜喜獲豐收。
電商銷售渠道橋搭好了，但商品瓜卻很難找，起初人們種瓜並沒有“商品率”概念。
後來援疆幹部請來農業技術專家，手把手指導農民種植，按照一藤一瓜的模式標準化，“瓜都結出來了，專家卻讓我們掐掉，一根藤只留一兩個，心疼。”巴楚縣阿瓦提鎮庫勒博依村村民蘇萊曼·肉孜說。
實施品控管理的過程，也是援疆幹部、專家與瓜農傳統觀念“大戰”的過程，以前瓜在地裡隨意生長，瓜皮一半綠一半黃，品相不好，後來專家給農民推廣瓜託，將瓜墊起來，一些農民嫌麻煩。
瓜農種植觀念經歷了一次次洗禮，如今像蘇萊曼一樣的種植戶，嚐到改變的甜頭，“以前，一根藤上結六七個瓜，現在只留一兩個，賣的錢還比以前多，通過電商銷售，我們收益增長兩三倍。”
2014年，蘇萊曼被識別為建檔立卡貧困戶，如今種瓜脫了貧，還成為巴楚留香瓜明星種植戶。
留香瓜玩偶形象。
巴楚留香瓜通過電商營銷成網紅。目前巴楚留香瓜種植面積達1.2萬畝，直接參與種植戶683戶，間接參與農戶1000多戶，在深度貧困鄉鎮瓊庫爾恰克鄉4村聯合駐村工作隊，建起了4000畝標準化留香瓜雙膜小拱棚示範種植基地，參與種植農戶均增收3000-10000元不等。“為鞏固脫貧成果，以產業帶動鄉村振興，明年巴楚留香瓜種植面積將擴大到2萬畝。”巴楚縣委副書記、上海市援疆巴楚分指指揮長李林波說。
從傳統電商轉向內容電商
巴楚留香瓜成名，巴楚縣乘勝追擊，打造巴楚留香系列饢、羊肉、鴿子、切糕、紅棗、核桃、羅布麻茶、巴楚蘑菇等代表性農特產品。“繼續加大品牌營銷力度，將巴楚留香從一個單品變成一個系列。”李林波說。
跟著潮流走、跟著網紅走。巴楚縣從傳統電商營銷模式轉向內容電商，通過網紅直播、短視頻等方式宣傳巴楚留香系列產品。
網紅在直播銷售巴楚留香系列產品。
同時，巴楚留香系列農特產品宣傳也從單一的產品宣傳走向文旅融合，通過旅遊、活動、新媒體等多種方式推介，挖掘巴楚歷史底蘊和風土人情，使巴楚留香系列產品有更多文化故事。
巴楚留香系列農特產品通過文旅融合宣傳。
巴楚縣是畜牧養殖大縣，現有67萬隻羊，年出欄鴿子300萬羽以上，目前已開發出紅棗鴿子湯、枸杞鴿子湯等適合內地顧客消費的產品。
巴楚縣年出欄鴿子300萬羽以上。
未來，巴楚羊肉和巴楚鴿子將進行精細化分割銷售，通過冷鏈物流運輸到上海分倉。巴楚縣將繼續對接消費扶貧平臺，擬通過832平臺、上海市總工會申工社、工商銀行融e購等渠道銷售。
文/記者 於江豔 圖/上海市援疆巴楚分指提供
