導語：
以前我們都認為，休閒農莊是消費升級的產物，農莊的主流消費群體，應該是日益崛起的中產階層。
但現在，我們越來越發現，休閒農業的真正客群，是佔據主流的“新窮人”。
1、什麼是“新窮人”？
在網絡上，新窮人也叫“隱形貧困人口”。指的是大多出生在1990年代，受過高等教育，外表光鮮亮麗，拿著不錯的薪水，追逐中產的品味和生活方式，雖然已經工作好多年，但幾乎沒有積蓄可言。
總結起來就是“高收入、高消費、低積蓄”。
誇張一點的描述是：月入一萬多，敷100塊一片的面膜，租著4500塊帶落地窗的大房子，上2000塊一個月的私教課，吃人均500以上的時尚餐廳，用4000塊的戴森吸塵器，揹著上萬塊的LV。
十足光鮮的背後，是每個月還信用卡、花唄時的焦頭爛額，以及不定時吃土的窘態。
數據顯示：90後人均負債12.79萬元。花唄用戶中，90後年輕人佔比47.25%，平均每4個90後，就有一個會開通花唄，而把花唄作為支付方式的人群裡，90後超過四成。
很不幸，農莊當下的主流群體，恰恰就是這群90後。80後的孩子逐漸長大，已經不願跟隨父母到農場了。
2、如果說經典意義上的窮人是資本主義生產過程的產物，那麼“新窮人”則是消費社會和消費文化的伴生物。
但他們同樣是資本主義經濟從工業經濟向金融資本、從實物經濟向虛擬經濟過渡中的產物，他們與打工者階級共同構成了“窮人”這一概念的兩面。
3、
有人說，不是說現在中產階層崛起嗎？按照瑞信研究報告，擁有5萬至50萬美元財富的成年人屬於中產階層。按照這一標準計算，中國中產階級成年人口數量是2.04億人。
但是別忘了，我國家庭財富中，絕大多數構成都是房產。可以說，中產階層是我國經濟畸形發展下的一種產物。
另一組Wind提供數據是：過去10年，我國居民債務收入比從 18.5% 增長到了 77.1%。
這就意味著，每個月你放工資後，需要拿將近80%的工資來還債，剩下的你還要吃喝拉撒養娃。就這，你還沒考慮CPI。
所以有專家說，中產塌陷。“中產”變“中慘”。
4、
真正的有錢人會不會成為休閒農場的主流消費群體？你真的想多了！他們即便不去白馬會所和天上人間，也會選擇國外遊和大型高端文旅項目。再好的農場，也無法和裸心谷、CLUB MED、四季稻田酒店相媲美。國外高端人群的度假首選也是海灘和野奢度假村。
千萬別再說：我要做高端市場！那真不是你的菜。
5、
中產塌陷，高端群體口味獨特，剩下的，只有90後“新窮人”是我們唯一的金礦。“新窮人”有何消費特徵？
一個是極其喜歡“炫耀型”消費。他們的消費，與其說是讓自己活得更好，不如說是讓自己在別人眼裡活得更好。
另一個，由於完全屬於過渡性消費，因此“新窮人”既大手大腳消費，但又都是價格敏感型客戶。
他們買口紅，500？1000？實在不行用“花唄”支付。但買青菜一路從2.5殺價到2.2，還是覺得不夠便宜，甩手走人。
6、
農莊如何抓住“新窮人”消費？第一、要滿足他們“炫耀型”消費。場景和產品必須能拍照發朋友圈，能打卡。一切沒有拍照慾望的設計，哪怕是純金打造，在90後面前都是浪費。
第二、場景和產品，要麼調性特別網紅小資，做“小商品中的奢侈品”。給買不起真正奢侈品的“新窮人”以心理慰藉。
要麼就完全超級低價，滿足他們佔便宜的心理。然後再通過二銷等方式盈利。看看很多景區平時沒人，一免費立即擠爆。
第三、要會講故事，做設計，搭場景，炒概念，融入潮流。新窮人的消費是手段而不是目的。他們買東西只是喜歡，而不是確實需要。
如果還不明白，想想喜茶的案例：
喜茶出現之前，市場上缺乏新式調製茶產品嗎？其實早已飽和。
但喜茶賣的不是奶茶，而是排隊。
她會讓小姑娘排著隊發朋友圈：哎呀，排了兩個小時，就為喝個奶茶？我也是醉了。——看似自嘲，實則嘚瑟自己的時尚人設！
這就是為“朋友圈”消費的“新窮人”生活方式。或者說，裝逼方式。
作者：徐志毅（尖椒農旅/創始人）
