大家好，我是小美。之前聊到開店選品類時，建議大家選擇離自己近的貨源，或者選擇自己感興趣的類目。今天給大家分享的就是就是賣家經營了一個小眾品類，並且新品月銷200+，客單230+左右的案例。
1.賣家介紹
3星C店，主營Lolita女裝，店主本身就是lolita服裝愛好者，出於興趣愛好，兼職開了這家店。
2.類目情況
目前Lolita女裝主要分國牌（國產設計）和日本進口，由於進口的價格偏貴，每件1000-2000元，給了物美價廉的國牌發展的機會。Lolita女裝雖然小眾，但死忠粉非常多，競爭也小，此外客單價較高，普遍都在300-500元/件，保證了利潤空間，且幾乎所有店鋪都採取了定金+尾款，2-3個月出貨再發貨的形式，預售的模式不僅讓面料成本更低，也讓賣家毫無庫存壓力。有些店家甚至讓買家把定金寶貝確認收貨後才會發貨，等於直接拿買家的錢去工廠下單，資金壓力比較小。對了，寶貝的退款率也幾乎為0，強勢的賣家不允許用戶退款。
如此完美的商業模式，對於賣家而言，唯一的難題就在於原創設計能力。願意在設計上下功夫，一旦設計出好看的版型，往往又會多加n個批次，可以一年四季一直賣下去，比如下圖賣到第29批了。
3.新店推廣：
1）對於新店，最大效果還是來源於直通車，店鋪用支付定金的寶貝花7000多元帶來了21000多元的銷售額
2）店鋪同名新浪微博，一方面店鋪上新預告@所有Lolita整理女裝的博主，得到了大波的宣傳，另一方面和微博上Lolita女裝愛好者合作，免費贈送衣服，對方提供買家秀，有時還會配合抽獎。
上新預告
買家秀+抽獎
3）線下特賣會
除了線上流量，Lolita也會固定有線下特賣會，吸引了不少B站的用戶，店鋪也會參加，提高下業內的知名度，順便獲取新用戶。
4.用戶運營
對於這個小眾行業，設計第一，用戶第二，有了好看的設計就能吸引來用戶。對於新店而言，種子用戶的獲取和留存非常關鍵。由於衣服定金+尾款的特性+喜歡Lolita女裝群體小眾的特性，所以從定金開始就會把用戶圈在群裡進行維護，為了活躍用戶也吸引新買家，定期也會微博上做新品抽獎活動。
無庫存壓力+退款率低+資金壓力小+競爭小是這個品類最大的優勢，案例中賣家3星的新店都能做起來，類似的類目還有漢服，這兩個類目對設計的要求都比較高，感興趣的賣家可以多去了解了解~
以上就是今天的內容了，有問題歡迎留言~
